Как да говорим с ръководството за увеличение на заплатите

Това никога не zamotiviruet шефа си плати ли повече, как да започнете разговор за пари и как да получат подкрепа портал HR-tv.ru каза Наталия Сторожева. Преподавател училище руски мениджмънт, експерт в областта на управлението на персонала.

- Наталия, как мислиш, дали да поеме инициативата по такъв деликатен въпрос трябва както заплатите?

- Разбира се, да. Да се ​​говори с ръководителя на работната си заплата може и трябва да бъде. Но е необходимо да се подготви за такъв разговор. По-сериозните ще работите си позиция. от убедителни аргументи са представени, толкова по-добре резултата.

- Не е дали подобна инициатива разглежда като смелост? То може да бъде по-добре да се изчака?

- Като правило, началниците внимателно избягват дискусии не само за увеличение на заплатите, но дори и на наградите или бонуси. Дискусия на заплатите - това е стресиращо за роби, а за главата. Тъй като тези решения не винаги са в зоната на компетентност на преките ръководители, особено ако това е прекия ръководител.

Удар подчинен повишение или бонус - едно произведение, което изисква дълги и изтощителни пътувания "нагоре" към по-високи нива на управление, както и не всички са готови за това.

- Какво мислите, защо толкова много хора не смеят да говорят за подобряване?

- Някои хора действат на принципа: "Никога не поиска нищо в себе си всички предлагат силна и ще направя всичко.". Тези служители предпочитат да седят търпеливо и да чакат за главата на обявлението и оценят постиженията си и да благоволи да се повиши заплатата. Това е добре, но "дълги" стратегия, и чакането може zanyatgody. независимо дали това е оправдано, всеки решава за себе си.

По мое мнение, още по-добре се опитайте да се преодолее срамежливостта и скромност, да направи усилие и да поведе в решаването на този важен въпрос.

- Какви мерки да се избягва по време на преговорите за повишаване?

- То може да бъде на стойност "тласък" на жалко? В крайна сметка, на главата на едно и също лице.

- Не се опитвайте да се държи като негодуват служители, които не оценяват, или нещастен, които "всички лоши." Не се отнася до факта, че трябва да се направи ремонт на вилата, за да си купи нова кола, а жената иска морето.

Тя не мотивира някой да плаща ли повече. всеки си има своите трудности. В случай на наистина сериозни ситуации, като например тези, свързани с болестта на любимите си хора, можете да помолите за финансова помощ еднократно. Техните аргументи в стила на "много проблеми, не е достатъчно, за да живеят на" непродуктивен. Най-вероятно те ще ви кажа, че трябва да "живеят в рамките на възможностите си."

- Как да се подготвим за разговора, за да се повиши?

- Увеличаването на заплатата, тя е в действителност, класически главен продажби от стойността си. В този случай, на шефа - е клиент, работата ви - стоките, в резултат на работата си - полза на клиентите, удовлетвореността на своите нужди, и вашата заплата - това е цената, ползите за клиентите. Цената, както знаем, винаги е предмет на преговори. Колкото по-добре да се подготвите за провеждане на търговски преговори, толкова по-добре резултата. Обратно действие и желанието да защити своите интереси - на разумна стратегия.

- Добре. Да предположим, че един човек реши и конфигуриран. Откъде да започнем?

- Посъветвайте се с главата на срещата, да ми кажете какво искате да обсъдят важни бизнес въпроси, които ви estidei и предложения. По време на разговора Демонстрира лоялност към ръководството, интерес към работата, желание за работа за доброто на компанията.

- И това ще помогне за повишаване на заплатите?

- Трябва да "осигуряват приходи от" своите предложения. Направете предварителни изчисления и да се покаже колко пари ще спечелите и да запазите своя брилянтна идея. И едва след това преминете към това, което не би имал нищо против, ако заплатата на служителя уникален като вас, който отговаря за супер-компанията да привлече големи клиенти се е увеличил с 10-15%.

Покажете, че сте разбрали връзката между резултатите от техния труд и ръста на заплатите. че да не питам "пари напред" и са готови да работят активно. Важно е, че работодателят се чувствах във вас надежден служител, който може да се разчита. Успешното договаряне вас!