израстване в кариерата на мениджъри по продажбите
Ако сте сигурни, че вашият мениджър продажби постига много добри резултати в дейността си само, за да получат кариерно израстване, можете да продължите по два начина:
Някак си ние трябва да признаем, дело на най-добрия продавача. Ние му даде "титлата", "старши дилър", "водещ доставчик" или "експерт". Промяна квалификации могат да бъдат въведени в работната книга. Въпреки това, една титла, като правило, не е достатъчно - той трябва да бъде подкрепен с финансова компенсация. Обикновено в такива случаи се увеличава мениджър заплата за 3000 -4000 рубли. Това увеличение на фиксираната част на мотивация на всеки служител, показва, че компанията признава своите достойнства, както и други мениджъри показва истински пример за възможността за увеличаване на приходите им. ако се постигнат добри резултати и подобряване на тяхната квалификация.
Сега нека да поговорим за това кой трябва да се подобри. Хоризонтална програма за управление на кариера получава показване в продължение на дълъг период от време (например, година) стабилни високи темпове в продажбите. Също така, на работника или служителя трябва да бъде минимални или липсват напълно клиенти вземания.
Също така за решението за увеличаване на служител оцени лоялността му към дружеството и да вземе предвид степента на неговата мотивация като хоризонтален увеличение - това е по-скоро мярка за мотивация, отколкото самата промоция.
Между другото, ако сте напълно удовлетворени от начина, управителя и искате да подобрите, не бързайте да го направя, докато получите повече "концесия" от негова страна. Сложете условия мениджър, на който са готови да му се даде кариера. Например, тя може да бъде цялостно увеличаване на обема на продажбите и ръст на продажбите на един от "твърдите" сегменти, продажба на дълготрайни течни стоки, наставничество или обучение на нови потребители, увеличаване на пазарния дял и броя на повторните клиенти, увеличаване на средната билета, или броят на местата за всеки клиент. Не забравяйте обаче, че условията за получаване на кариера е постижима, в противен случай няма да бъде в състояние да мотивират персонала за постигане на определените цели, но дори могат да загубят ценен специалист.
Можете също така да поканите мениджър, за да влезете в нова позиция се увеличава и заплата за да договарят за постигането на определени показатели за изпълнение. Този вариант също е добро, тъй като мениджърът признава достойнствата на фирмата и, в същото време, го кара да "покаже" към новата позиция.
Ние трябва да подобрим един от мениджърите на главата на продажбите, това е, за да му осигури вертикална растеж в кариерата. В този случай, ние не сме толкова важни търговски мениджър резултати (доста стабилни резултати над средното) като неговата професионална квалификация, бизнес и управленски умения, които се определят въз основа на показатели за качество. Тази оценка от ръководителя на по-високо ниво, компетентният персонал на други отдели на организацията, за обслужване на клиенти. Можете също така да привлича външни експерти, за да се проведат изследвания за подбор и казуси група.
Нека ви напомня, че в само един добър лидер не расте от добър мениджър. Те трябва да се ангажира, образоват, да развиват бизнес лидерски качества. С него на работа. Необходимо е да го научи как да се планира работата на отдела, да делегира задачи на служителите, за да организира работата по изпълнението на задачите и контролира тяхното изпълнение.
Може би вие сами знаете, че не всички успешни мениджъри по продажбите са добри лидери. Често, успешни мениджъри не притежават напреднали управленски умения, така че най-ръководителят на отдел продължи още да се продава, дърпане на отдел само чрез собствените си продажби. Ето защо, не е хоризонтална или вертикална увеличение не гарантира, че нов лидер ще изпълни своите задължения, без допълнително обучение или надзор от страна на надзорните органи.
- Как е оценката на мениджър продажби?
- мениджъри за обучение в криза на продажбите. си струва да се инвестира ли е?
- Дистанционно работа чрез интернет или на свободна практика: Характеристики
- производствени резерви. Търсим и подобряване.
