Изкуства китайски рушвети - вие трябва да знаете за Кухня поръчки от Hell

Тези, които работят с Китай, китайците знаят за предмет на рушвети не е мълва. Това зло или са изправени пред неизбежен китайски бизнес? Реалностите на нашето време, или традиция? В края на краищата, да или не?

Днес искам да ви разкажа за своите преживявания.

Просто искам да кажа, че отношението към това, което се нарича "гърба" в професионалното направление за тези, които са ангажирани във външната търговия, не е еднозначен. Така че преди да се превърне в носа си с думите "фу, и колко добре можете да направите", моля, продължете да четете поста най-малко до края и ще разберете какво имам предвид. Предупреждавам ви, че има много на писма, за да имате шанс да затворите този пост в момента.

вещи

Ако Америка е американската мечта, което означава, че обикновен човек работил честно и става богат, успешен, в Китай също има мечта. И как изглежда тази китайска мечта?

търговци философия по принцип е прост - Временното правителство и да печелят по никакъв начин. В резултат на този светски подход е очевиден: за околната среда на ръба на бедствие, и giperpotrebitelstvo населението "? Качество Не, не чух!". Въпреки това, Китай не разполага с никаква омраза или агресия към богати хора, защото всеки знае, че те са в състояние да спечелят. Какви методи - това е второстепенен въпрос, защото хората са свикнали да правят цяло. Изненадващият в тази страна, която е най-големият купувач на боклук от САЩ: там купуват хартия за рециклиране, рециклира и отново продава в целия свят? Така че да се правят пари от всичко.

Откатите в системата на китайски поръчки - се заплащат от посредник доставчик на факта, че клиентът иска. Някой отказва по принцип за такива "награди", някой си мисли, че е доста приемливо. Обикновено това е от 5 до 20% от сумата на покупката, а понякога и там е 30%, но това е sverhnaglost преводач.

Както обикновено се случва? Преводач, свързани с управителя на завода и каза, че ще отиде на клиента и е необходимо да се добави определена сума. На някои места самите китайци питам колко да добавите. Всичко това се прави много небрежно, като "Аз изядох юфка", "Аз обичам тофу".

Един мой приятел сподели историята:

Той излезе и попита клиентите да намерят подходящите доставчици. Той потърси, но клиентите, изведнъж спряха да реагират, за да си комуникации и продължаваше да мълчи. Познати реши, че те промениха мнението си. Но се оказва клиентите решат да не си поръчате през него се стигна до фабриката. Представете си изненадата си, когато една сутрин няколко месеца по-късно той пише на управителя на машини, съоръжения и попита къде е по-удобно да се прехвърлят интерес от сделката, в която той действително е бил!

Ето още един изповед:

"Работех в областта на туризма и е оставил навън, защото те не обичат да **** AMB клиенти - да получават рушвети от магазините, които водят туристите той вече работят за себе си, но ми се струва, че винаги са тези, които са само .. Той иска да направи "

Данъчни въпроси в Китай

Как установената система на "рушвети" в Китай? Както той съвпада с отчитането и плащането на данъци? Струва ми се, че Андропов и Ко, който започна борбата срещу сивата икономика в СССР, нервно пушене в настрана, когато става въпрос за мащабите на сянката на текущия КНР.

За PRC данъчна система, реших да говоря с Pavlom Bazhanovym, относно организирането на бизнес консултант в Китай и партньор на SBF ГРУПА:

Какви са основните данък от юридически лица съществуват в Китай?

Данък върху доходите е основната ставка на корпоративния данък, приложима в КНР за всички видове бизнес, независимо от произхода на капитала. В съответствие с изискванията на Закона на КНР "подоходно облагане за предприятията" основната данъчна ставка е 25%. При малките предприятия с ниска печалба, годишния облагаем доход от не повече от 300 хиляди юана (около 2,5 милиона рубли, като на това писание -.. Лена приблизително). Коефициентът спада до 20%, за предприятия на нови и високи технологии - до 15% ,

В допълнение, държавата насърчава всеобхватно използване на ресурсите в производството. Ако в процеса на производство се обработват и рециклирани отпадъци, данъкът се начислява само 90% от печалбата на дружеството.

В допълнение към данъка върху доходите и ДДС, начислен. Основната ставка на ДДС в Китай е 17% за обикновените данъкоплатци, и 3% за малките данъкоплатци. Предимството на обикновения данъкоплатец има право на възстановяване на ДДС за износ на стоки и услуги. Малки данъкоплатците като намаление на ДДС за износ не получават.

За малки платци на ДДС са компании с годишни продажби от по-малко от 800 хиляди юана (около 6.6 милиона рубли като на това писание. - Лена прибл.). И на годишния размер на ДДС да се плаща по-малко от 500 хиляди юана (около 4,1 милиона рубли. . по време на това писание - около Лена) .. Първи обикновен статус данъкоплатец е декларативно в природата: след регистрацията на фирмата, автоматично придобива статута на една малка данъкоплатец може да претендира за статута на един обикновен данъкоплатец за първата година на експлоатация. Въпреки това, за търговски дружества с чуждестранен капитал като осигурява възможността за получаване на статут на обикновен данъкоплатец и правото да се върнат на ДДС върху износа веднага след регистрацията.

При сегашното положение на продавачите? Те отразяват в продажбите си и дали розови проверки валиден?

Фактът, че продавачите в продажбата на стоки се изисква да издават официален профил 发票, който потвърди, приходите и разходите за данъчни цели. Розов цвят, ако те не са написани 发票 - не означава нищо, то обикновено е проста разписка (收据), които не се използват за данъчно счетоводство. Поради това, потребителите могат да се абонират за тях за всяка сума, те се използват в счетоводството. Ако отстъпката се дава на по-рано изписано 发票, процедурата за регистрация на отстъпки ще бъде малко по-сложно, но ако тя не правилно издаде, те ще бъдат включени в облагаемия доход на пълния размер на законопроекта.

И всичко това е законно ли е?

Не, не е законно.

И те не разполагат с такъв надзор, както в България? Или този въпрос е "решаване"?

Да, данък се изисква да се контролира издаването на фактури и глобени. Глоба до 10,000 юана. Но на практика, те пишат разписка, а след това за себе си прави сметките, които се използват за сметката.

Традиции и реалности

Когато говорим за друга държава, никога не трябва да се игнорира културния контекст. Бизнес правила в правилата Изток все още се различават от нашите. Понякога ми се струва, че китайците нямат никаква съвест. Сиромашки през ХХ век и в същото време да се измъкнат от бедността в XXI век, тази страна е добре научих урок гладен. Въпреки това, разлика в доходите на Китай между богатите и бедните хора, е смайващо. Не за нищо, че Китай се нарича земя на контрасти, а често и не става дума за архитектура. Една част се занимава с производство, а другият - в посредничеството. Такава култура на медиацията в зависимост от географското местоположение, твърде много различни култури, много езици, националности, както и влиянието на традициите на Гуанси, където основната скала е много личен елемент. Без връзки не е никакъв важна бизнес сделка.

Намаление на цените, тъй като техниката и китайците в него постига определен успех. Това е често срещана практика, правило на етикета в бизнеса, както и способността да се направи Гуанси. Ще се опитам да обясня за Гуанси:

Гуанси е изкуство - vyctraivaniya връзки. Изводът е, че ако искате да се придвижите нагоре по професионалната стълбица, да развиват бизнес, увеличаване на шансовете за благоприятен изход на делото, което трябва да знаете за "правилните хора", които ще свидетелстват за вас. Това действие е свързано с някои отговорност за себе си и за "този човек", така че никой не може просто няма да отговаряме. Всички получени в определен пакет и "се грижи" една от друга.

От историята на човек, който не осъзнавах, Гуанси в бизнеса, вие може да се прочете тук. Или това е колко важна връзка за работа:

Стюард в Китай - е много престижен и скъп. Дъщеря й дойде на приятели обучение, отпуснати около 150 000 юана (повече от 1 млн. рубли в момента на писане на поста), а след това за успешното преминаване на изпити и ще продължат да заплащат отделно, за да му наети. Поради това, китайските жени ви служещи на борда, а поколението на заможни родители)))

За чужденци, които работят с външната търговия, размер на рушвети е най-обсъжданата тема и определена мярка за успех.

Какво да се прави?

рушвети Логиката е проста: донесе на клиентите, той купува, можете да получите награда. Но този въпрос на етика все още се появява всеки ден.

Винаги съм се застъпва, че да се споразумеят предварително и се придържаме към обещанията си:

Един ден попитах моя приятел да помогне с търсенето на доставчик на оборудване, защото не можеше да се намери. Съгласихме се, че това ми дава "чиста" информация от фабриката, и да реша всички въпроси с клиенти и ангажирани в корабоплаването. Възнаграждение от страна на клиента за работата, която се раздели с 50 50. Каква беше изненадата ми, когато получих цена от приятел казва, че тя е включила в своя интерес. Сътрудничеството не е извършено.

Въпреки това, аз съм много благодарен на моите приятели, които ме научиха, че можете да работите нормално и са пример за благоприличие.

Какво се случва зад фасадата на рушвети:

Моите приятели са ангажирани в домакински уреди, поставете големи поръчки в заводи за български марки. Те са истински професионалисти с високи заплати. От заплащане на цялата сума минава през чиито главни управления, както и всички решения се вземат там, но те се занимават с подбор и контрол. След успешно направени поръчки китайските производители винаги им дават Iphones, MacBooks, съботно-неделни обиколки.

Вземете, но с условия

Един мой приятел казва, че той получава рушвети по този начин:

Елате с клиента в магазина, сделката, клиентът се съгласява, след което аз казвам на продавача: "И сега, с тази сума, 20% подарявам." Обикновено продавачите са съгласни, и ако не, тогава сделката няма да се осъществи.

Приятелят ми върви по различен начин:

Аз обикновено предложи на клиентите стоки на определена цена. Ако той е съгласен, тогава търговията и отнемат себе си разликата. Нищо лошо не виждам. Знам как да се пазариш и честно заслужават парите, а началото на клиенти на улицата, той не би бил в състояние да получите отстъпка. Понякога техен интерес може да направи клиентът отстъпка.

Всички участници бяха на мнение, че ми се, че се отдръпва няма нищо лошо, защото те са като посредници изцяло поема всички рискове. Включете в пристанището на контейнера - те са готови да се компенсират всички средства, изразходвани от джоба си.

Знам, че толкова много хора, които са щастливи да работят честно за достоен такса. В крайна сметка, както се случва обикновено? Хората си мислят, че те седят, да получите информация с натискане на един клавиш и още толкова силно се оценяват. По-голямата част от работата не виждате и не знам за всички клопки. Ето защо, за спестяване на заплатите, често се запишете на качеството на извършената работа. Преговаря всички подробности предварително и се отнасяме един към друг като човешки същества. Потърсете някой, който ви подхожда, и тогава вие ще бъдете в състояние да работят успешно.

Твърде много хора смятат, че: "Защо трябва да плащам собствените си сънародници, не е роден език, $ 100 на ден, ако китайците са поискали същата работа 50 долара или дори безплатно." Надяваме се, че след този пост логиката на това предложение ще разбереш. Китайците казват: "Най-мазна чорбата не трябва да протече." Така че, ако не работи с клиента да направи тук и сега, те ще се чака за дивидентите в бъдеще. Аз самият на пазара става неволен свидетел на това как България купувачите искат цена на неговия преводач, продавача каза, че цената, а преводачът веднага хвърля в проценти. Смешни и тъжни от тази нагласа. Но ако сте склонни да платите повече от нормалното количество, защо хората на тези проблеми с "гърба"?

Какво правя тези, които искат да избягат от китайската система на рушвети? Има един прост алгоритъм:

1) Не поставяйте всичките си яйца в една кошница

2) да научат как да търсите за себе си

Не е трудно да се научат китайски доставчици на търсачката. Това са три от най-популярните:

- 1688.com (само за тези, които знаят китайски)

Миналата година на семинара имам вече казах как се работи с тези сайтове, споменати в YouTube, така че да се повтори днес няма смисъл.

Също така, няма нищо по-трудно да се намери най-подходящата информация от доставчика, да поискат цена. Всички мениджъри са добре говорят на английски език по отношение на стоките и общ език е лесно да се намери. Посредник Вие вече може да изпраща, с цената за проверка, плащане и доставка.

Не забравяйте, че всеки жест ще ви помогне да спестите пари.

3) предварително преговаря всички условия

На тази бележка, ако сте закупили на пазара?

- Има ли вашата търговия посредник, доколкото той е на ваша страна и да вземе предвид интересите си

- нека продавачът показва цени за вас калкулатор първа, не към преводача обажданията

- изберете сами доставчици, и не отиде на около

Има ли някакви честни брокери? Разбира се, има! Знам, че няколко души, които работят с големи търговци на дребно в много прозрачен начин справедливо заплащане за труда си. Те отказват да противодейства подаръци от предоставяне на растенията. Отново, много брокери мечтаят само за вида на работа, за да се получи стабилен процент за собствена lújar живот. Ето защо, аз силно препоръчвам да не мисля за всички посредници, като безскрупулни хора, само защото си мислиш така или не сте свикнали да се доверяваме на хората. Не забравяйте, че не хванат - не е крадец.

Абонирайте се за моя блог!