Изборът на маркетингова стратегия на организацията

Всеки път, когато една компания реши да промени, да добавяте или отмените маркетинговата стратегия, тя се променя с него. Понякога тези промени могат да разрушават ресурсите си, отнема време и пари. Всяка промяна може да ви накара да се губят потенциални клиенти или клиенти. В действителност, всяка промяна, която прави компанията дава конкуренти време, пространство и възможност да крадат вашите клиенти или за улавяне на пазара, който може да бъде ваш.

Така че, как да се знае кои маркетингова стратегия трябва да бъде избран на първо място? Това ще ви помогне да решите, че е време за промяна на маркетинговата стратегия?

Тук са 5 съвети, за да ви помогнат да изберете маркетингови стратегии, които са подходящи за вашия бизнес.

1. Защо смятате, насърчаване на бизнеса си?

Synek заяви: "Хората не купуват това, което правиш, те купуват защо го направи." Това обяснява защо някои компании печелят, а други - да загуби. Първо те знаят защо са в бизнеса. Тази причина се вижда във всичко, което правят, и това е толкова убедителен, и е очевидно, че техните клиенти също вярват в това.

Защо мислите, насърчаване на бизнеса си? Получаване на повече продажби - това е, защо не можете да го направите. Вие продавате вашия бизнес, и можете да кажете защо го направи. Продажбата е само резултат, а не причината.

• «Герой Design Studio» За да бъде катализатор за успеха на нашите клиенти и приятели.
• «Найк» да носи вдъхновение и иновации на всеки спортист в света.
• «Apple» За да се оспори статуквото, и да се помогне на хората да реализират пълния си потенциал.

И така, какво е вашето "Защо?"

2. Къде отиваш, и когато пристигнете.

Очевидно е, че ако не знаеш къде отиваш, откъде знаеш, че сте попаднали на гол? Моисей и израилтяните в пустинята в продължение на десетилетия, но те знаеха, че те щяха да Обетованата земя. Те също така знаеше, когато те дойдоха, защото Господ ги беше обещал "земя пълна с мляко и мед."

Фактът, че не можете да изберете правилната стратегия, ако вие нямате представа за това, което тази стратегия трябва да ви помогне да постигнете. Ето защо, колкото повече знаеш за целта си, и се конкретизира момента, в който ще се научите, че сме го постигнали, толкова по-лесно ще бъде да се избере най-правилната стратегия.

Така че ... къде отиваш? На върха на която трябва да се изкачи, за да разбере, че сте дошли?

Примери на целевите точки:

Стратегията не е в съответствие с крайните цели на компанията, може да я вземе изцяло в другата посока. Върни се по правилния начин може да ви струва много повече по-късно (загубени клиенти, проспекти, нарастващите разходи, време). от всички краткосрочни обезщетения, получени от грешната стратегия. Ясно да се определи посоката и мястото на пристигане, и вие ще се отървете от безкрайните проблеми.

3. Носи дали тази стратегия е ползата?

Един от най-важните въпроси, които трябва да знаете преди да изберете маркетингова стратегия - Каква е средната печалба от нов клиент през първата година. Причината, поради която средният доход е толкова важно е, че тя ще се използва за определяне на общи разходи, които трябва да се инвестира, за да се привлекат нови клиенти.

Затова изберете стратегия, която ви позволява да придобият нови клиенти, и по този начин продължава да бъде печеливша компания. Изчисление на този показател може да бъде малко по-проблематично, ако не се използва за отчитане на разходите, за да следите нивото на детайлност.

Изчислено средната печалба на клиент, както следва:

Брутен доход - Разходи = Печалба преди данъчно облагане / брой активни клиенти през последната година

4. Имайте смелостта да каже "Не".

Ако маркетинговата стратегия е метод филтър за насочване на ресурси и измервате резултатите, един от най-големите предизвикателства за собственика на фирмата или маркетинг е да имаме куража и визията да се каже "не". Тъй като много търговци се задвижват от творчески идеи, да каже "Не" може да бъде много трудно за тях.

Защо казваме "да", когато не трябва?

• Пари.
• Хареса ми идеята.
• Желание да подкрепи усилията, инвестирани.
• Съмнения за ограничаване на обхвата или в обхвата на фирма или организация.

5. какво страхотно, но това, което е лошо.

Най-голямата грешка в собствениците на фирми или търговци - да изберат и по-хладно, красива, или "горещи" стратегия. Но вместо да играят на своите силни страни, той привлича нежелано внимание към техните слабости. Крайният резултат от техните усилия е да унищожи всеки потенциален печалба, което са направили.
Понякога те избират стратегията на мислене, че тя ще ги оправя техните слабости. Но ако те не планират да инвестират в ресурси, за да се направи тази стратегия работи в дългосрочен план, като правило, тази идея ще се разпадне.

1. Разберете какво сте добри, и какви ресурси можете да използвате.
2. Приемане на вашите недостатъци (никак добра)
3. Бъдете готови да инвестират и да се промени тази слабост, ако иска да се превърне в ключово конкурентно предимство за вас или да го закупите чрез лицензиране или партньорство.
В противен случай е по-добре да се откаже от тази стратегия и да намерите този, който играе по-силна от вашата партия.