Интервю Партньори рекламна агенция слава кампания ", за да четене» и техния бизнес

Денис Lapshin

Партньор агенция Слава

Как кампанията, която насърчава четенето? Чия беше инициативата?

Денис: Това със сигурност не е наша инициатива, те (... Rospechat и книгоразпространители съюз България - Ед) дойде при нас с проблем. Сега тийнейджърите не четат - имали идеята да направи изображението по-съвременни писатели и се опитват по този начин да се заинтересува по-младата аудитория. Ние се обърнахме към нас, защото те са запознати с нашата кампания за "Bukmarketa" "морски пехотинци четат Пастернак."

С тази кампания и началото на работата на агенцията Слава?

Как да изберем отбор Слава?

Не съществува конфликт на интереси с работодателя се дължи на факта, че правите свои собствени проекти?

На Виктор, доколкото ми е известно, не е неговата агенция, въз основа на който ти построи Слава, какво прави?

Виктор: Тя е съществувала в полусън състояние. Ние бяхме прави нещо, но не е активен. И тогава дойде Денис, добре, това е, той не дойде, той седеше през цялото време пред мен, ние се съгласихме да направим нещо. Денис дойде друг партньор - Александрина Markvo, той се занимава с така наречения нов бизнес - намиране на клиенти и потенциални клиенти. Ние се прегрупира и решихме, че ще се интересуват, и че ще постигнем нещо.

За Мотивация

Защо решихте да напуснете BBDO, какви са били мотивите?

Денис: отегчен в BBDO. Чувствахме се много ограничения, които препятстват правят по-светъл работа.

Какви са тези фактори? Босовете?

Сега седим тук, нещо, което идва и ние не смятаме, че най-малко в три други агенции в Москва и като цяло в България някой прекалено седи и си измисля SUPERGENIALNUYU нещо.

Денис: Фактът, все още е, че няма търсене, така че няма конкуренция. Въпреки че миналата година всички клиенти, с които общуваме - и това е доста голяма клиенти - кажете ни тук е лидер на пазара с голям бюджет, но ние трябва да се някак си остроумие и хитър, за да го вземе. Ако преди те да са изолирани случаи, но сега тя се превръща в тенденция, тя се забелязва дори и по време на филмовия фестивал в Кан: През последните четири години и да отида там и да ми впечатление, че по-рано посети 300 клиенти, както и през миналата година стигна до повече от 3 000 а това означава, че е налице потребност от творчество. Ако се вгледате в това как нашата кампания се разпространява по Интернет (дори приятели се кълнат: не е възможно да преминете към картината на приятели, всичко е замърсен си плакати), той казва, че е имало търсене. В крайна сметка, преди три години не е имало такава кампания, която ще бъдат разпръснати така.

И все пак, аз не разбирам защо е да се премине от конюшнята на BBDO, където се занимаваш почти същото.

Денис: Защото това е, че една жена, родила детето и изпълнява, а ние имаме друга история. Мъжете са по-малко пълни, те винаги трябва да се докаже нещо и да направят нещо смислено.

В този случай, аз не обвинявам BBDO, аз съм отново да се говори за индустриалните стандарти и nizkokonkurentnyh среда. Марка да се продават, можете да сложите някоя боклук в телевизията; творците да пишат тези глупости, също не е нужно много, за да се напряга. Така че седнете един куп креативни хора в българска агенция, в своята properzhennom свят и просто tupeyut. И след това, което трябва да се вземе яйцата си в куп и постави себе си в ситуация, в която сте спрели да се превърне тъп. Сега ние трябва да се конкурират, а ние се опитваме да се конкурира дори с нашата индустрия, и на запад. Ние искаме да се противопостави дори на българските агенции, и Лондон.

Добре, но има и по-светски неща. Сигурно имаш отлични златни парашути, но не може да помогне, но мисля, че те рано или късно ще се изчерпи, а нещо, което не мога да отида?

Виктор: Имаше такъв страх. По принцип, аз просто си купих кола, след като се оттегля от BBDO.

Денис: И аз имам едно дете се ражда. Аз не знам, аз го направих не е имало страх. Струва ми се, че това може да ви даде, по-важно от чувство за стабилност, който ще получите, когато си тръгне. Тази ситуация е много по-добре мотивирани. Парите по някакъв начин да се отпуснете. не е нужно да седи и да figachit.

Виктор: Преживях готино чувство, когато седеше с бившите си колеги от BBDO и изведнъж един от тях каза: "О, парите сега пада върху картата." И разбрах, че това нещо, че аз вече не правя плава. Не очаквам заплатата си два пъти месечно в определени дни и мисля, че това е един много готин чувство.

Сигурно същото бе предложена да остане, привлечени бонуси? Е, може да са били неудобно да се движат далеч от хората, които разчитат на вас?

Виктор: Ами, по дяволите, съм работил там в продължение на шест години. За да бъда честен, имах разговор с творчески директор на BBDO Igorem Luttsem, разбира се, той ми предложи някаква причина да остана, но след това каза: "морално, разбира се, аз съм на ваша страна, защото човек трябва да напусне постоянната повсеместно втръсване работата и да започнем да правим нещо по-различно. " Но за всички нас бе взето решение, че е невъзможно да се каже: "О, аз веднага се предлага бонус, аз ще остана."

Не очаквам заплатата си два пъти месечно в определени дни и мисля, че това е готино чувство.

на преобразуване

Виктор: Първата причина е, че имаме точно такова преживяване: ние знаем как да се работи с голям бизнес, с големи предизвикателства, големи бюджети. Повече, ние осъзнахме, че една агенция, която работи с малки и средни предприятия, успехът няма да дойде.

Виктор: Тъй като не печелят.

Но с малки фирми, със сигурност по-лесно преминава концепции процес на помирение? С тях по-лесно да се направи нещо готино?

Денис: С цялото ми трудно, и няма никакви статистически данни. С малък бизнес по-лесно да се направи една готина идея: имате достъп до първата страна, можете да ги посрещне в бара и просто да каже: "Виж, там ще се работи." Но след това започва друг проблем: как в рамките на ограничен бюджет, за да направи това, което е добър бюджет изисква 10-20 пъти повече? И в този случай е много по-лесно да се направи нещо готино с по-големи клиенти, въпреки че те са по-трудно да се продават: необходимо е да се мине през няколко етапа на вземане на решения. На първо място, на управителя, а след това директор на маркетинга, а след това, ако е налице акционер. Но всичко е възможно. Ето и последната ни кампания, тя имаше нормален бюджет.

Денис: Не можем да разкрием. Това е търговска. Ясно е, че това не е бюджет BBDO. Хората, когато разберете колко разходи валяк изненадан, защото в голяма агенция, че ще струва от три до четири пъти по-скъпо. Все пак, това не е бюджет на малки и средни предприятия.

И все пак, къде увереността, че основните клиенти да вземат и хвърлят мрежата и агенцията ще отидат за теб, малко момче?

Виктор: За да бъда честен, ние не осъзнаваме, че ние трябва да се съсредоточи върху големи клиенти. Ние просто трябваше това чувство, че сме толкова малки, че трябва да се работи с млади. Но след като разбрах, че това е грешно позициониране на и грешната стратегия. В действителност, ние може да работи с големи клиенти, и те могат да работят с нас, и това е само от финансова гледна точка, и от гледна точка на амбиция, която е необходима.

Колко време отне?

Денис: Няколко месеца.

По това време, вероятно сте потънал оборот?

Денис: Трудно е да се каже, ние пропиляваме оборот или не, защото ние сме, когато току-що навлиза на пазара, се разбира много добре, че всяко планиране на всички безсмислено и просто убиване на време. Дори ще бъда честен: не правим всеки бизнес план, когато те решиха да направят своя избор. Ние дори не се сравнявам с никого. Решихме да прекарват цялото това време за реални действия, които ще ни позволи да се движите. Сега вече имаме някакво разбиране за това какво ниво трябва да отидем.

В действителност, ние можем да работим с повече клиенти, и те могат да работят с нас, и това е само от финансова гледна точка, и от гледна точка на това, което трябва амбиции.

ФИНАНСОВА

Това е, девет месеца са минали, а ти просто знаеш сега, колко ще спечелите през следващата година?

Виктор: Вероятно не много, което печелим и колко трябва да спечелят колкото се може повече и да печелят.

Някои средства, които са инвестирали при откриването?

Виктор: В допълнение към нашето време и нашите имена, не е имало инвестиции. Това е бизнес, който може да се направи на коляното.

КЛИЕНТИ

Като малка агенция, за да се получи голям клиент?

Виктор: Единственият начин - да спечели търга. Ние не може да търгува в името на агенцията, могат да продават само истинските им имена, но сега ние вече започваме да се научите как Слава агенция.

Колко офертите вече са успели да спечелят?

Това е бизнес, който може да се направи на коляното.

Dump е необходимо?

Виктор: Не, ние не се дъмпинг. Дъмпинг - тя също е от комплексите: О, ние сме тук малък, ние трябва да работим за малко пари. Това е напълно погрешно. Ние - не са евтини и сериозна агенция. Разбира се, ценовата листа са по-ниски, отколкото на BBDO, но работим по същия ценови сегмент. И това, между другото, е друг проблем, поради което е трудно да се работи с малки и средни предприятия. Невъзможно е да се обясни защо повече от половин страница текст и изображение нужда да плати доста голяма сума пари, те просто имат очи за изкачването на челото. Направете проект - това е четири месеца, и по-големите клиенти са добре изяснени.

И все пак, вече са подписани някои договори? Нещо може да се нарече?

Денис: Има подписани договори, но все още не може да разкрие. Ние разработваме две големи кампании, а в някои случаи са извършени три или четири месеца, те трябва да започнат.

На оборот

Вече има някои печалба?

Денис: Печалбата е и има голям вземания.

Какъв е планът за оборот през следващата година?

Виктор: С оборот е трудно, но ние можем да планираме товара за следващата година, но натоварването във формат, който е сега. През първите 9 месеца, които сме направили шест кампании. Малко вероятно е, че ние ще бъдем в състояние да направи повече от 12 кампании като създателите и Агенцията за годината. От друга страна, ако изведнъж разбираме, че печели сериозни контакти и 15, ще започнем да се разширява. Така че е трудно да се планират, ще видим как да спечели търга.

ПЕРСПЕКТИВИ

Кризата не се страхува?

Денис: Чакаме кризата, няма нищо по-добро за новото дружество. Клиентите по-разумно ще за лечение на своите бюджети и по-добра оценка на това как да се харчат пари. И тук имаме голямо предимство.

Ако се случва така, че вие ​​дайте пример на колегите от агенциите на мрежата, и те пусна своята работа и да започнат да създават свои собствени агенция, какво искаш да кажеш?

Денис: Надяваме се, че така. Махай се! Напишете заявление и изпълнява. Само тогава ще има някаква конкурентна среда. Мрежа агенция, общо 500 души персонал, които вече са толкова тромави, това ужасно трудно да се направи някакъв поразителен пробив, защото дори и ако имате мотивиран екип от 20%, други 80% не са мотивирани. Един приятел, бразилски, който работи в България, каза как го примамва Агенция мрежа с думите: "Ела, приятелю, ето един празен чек," - и първото нещо, което направи трапезата от съкращения, тъй като част от хората там, че е невъзможно да се работи , Той каза: "Съжалявам, но те са осем години работа тук, не можем да ги отхвърлят." Но на Запад, всичко се е случило точно по същия начин, както и тези, които правят разлика и да се създаде конкуренция, трябва сами да стане като тромава и ние като някога стане.

Ще расте или не искат да се изправят пред предизвикателството на растежа?

Денис: Ние искаме да се увеличи с Фалън агенция английски модел. Той също е била първоначално направени от хора, които са напуснали мрежовите агенции, доведени до флопи ниво пак излезе и сега прави 101 Агенция за Лондон. Ние искаме да се приложи модела си: има само старши неща, не е имало реклами или стажанти. Но, за съжаление, ние не разполагат с особено силен старши неща в България, въпреки че има нови хора с добри идеи, които все още не са имали време да се валидира мозъците на цялата история на мрежата. Но дори и по-малко хора, които могат да се реализират идеите си. България в този смисъл, извади от местата, където живеят.

Снимка: Иван Афанасиев