Има ли бизнес мащаб

Преди четиринадесет години, когато започнах бизнеса туризъм, мисли за мащаба аз не съм срещал. Дали целта да открие офис, да върне първоначалната инвестиция парите. Изненадващо, обаче, дори и на себе си в следващите две години, аз се отвори още две агенции в Москва, и след няколко години, е подписал първото споразумение за франчайзинг с Санкт Петербург туристическа агенция. Това се случи в голяма степен спонтанно, планове за строителство на мрежата, аз първоначално не е било.

Тя е само на много години по-късно, разбрах, че е класически бизнес клониране начин на две от трите съществуващи модели. И, след като е научил теорията на практика, аз знам, че за пореден път се впуснат в това пътуване, без ясна програма за обучение, за да мащабирате и подробен план за това, което не би. За втори път не може да бъде щастлив бизнес не обича да залага на случайността.

Важно е, че потенциалният собственик на мрежата искаше b'olshego. Знам, че колегите на пазара, които през годините са седнали на шест квадратни метра, успешно продават екскурзии, за да получите добра печалба, и сме много доволни от него. Това не е лошо, просто вид бизнес не е предмет на мащабиране.

Има три основни начина да се мащабират бизнеса. Първо - откриването на свои клонове. Пътят до първо приближение, по-изгодно: не е необходимо да споделя с никого за доходи или клиенти. Очевидно предимство е възможността да упражнява пълен контрол - както на паричния поток и на качеството на услугите в клоните. Минус - на разходите: клоновете трябва да се отварят сами. Откриването на туристически агенции в Москва, например, струва 300-400 хиляди рубли и красота - в 3-4 милиона.

Вторият начин е много по-скъпо, но не е подходящ за всички видове бизнес. Тя се състои в изграждането на системата за дистанционно за продажба. Всичко, което трябва - да се създаде ефективен сайт с висок трафик. За да се установи географско насочване (добър програмист да го направя за един час), механизмът за доставка - това е всичко. Но има едно "но". Turputevku или да продава, например, книги по такъв начин е възможно, но колите - ще се съгласят, е проблематично.

И накрая, бизнес клониране може да се осъществи чрез франчайзинг. Плюсове - възможност за изграждане на мрежа с широк регионално покритие с минимална първоначална инвестиция, за да получите оптимални условия на доставчиците, за да се гарантира притока на нови идеи, които носят франчайзополучатели. Основният проблем - само в контрола на франчайзинг бизнеса. Например, ние сме избрали схема, в която на франчайзополучателя плаща такса за участие и фиксирана месечна вноска се извършва, тъй като тя не утешаваме с илюзията, че в българските условия е възможно да се установи надежден финансов контрол върху оборота на франчайзинг бизнеса. трябва да се осигури контрол на качеството в същото време най-високо ниво: това е в пряка зависимост от лоялността на клиентите, техния брой - и съответно печалба. И ако сте готови - готови ли сте да се превърне в франчайзодателя.

Фактът, че пробие контрола са много скъпи, аз ще обясня с пример. Един прекрасен ден, доколкото ни Хабаровск франчайзополучател престанали да изпълняват задълженията си към туристите и туроператорите. В тази ситуация, ние бяхме принудени да прекъсне договора: в края на краищата, репутацията на марката е по-важно. Случило се така, че ние не се проследяват, че бивш партньор и след прекратяване на споразумението продължава да работи под прикритието на "1001 Tour". За съжаление, ние научихме за него само от доклада в програмата "Вести Хабаровск", след като пътническа агенция, събиране на парични средства на клиенти, се е изпарила. От правна гледна точка, ние сме чисти, но сериозно накърняване на репутацията удар ясно пропуснали.

Първата стъпка за мащабиране на бизнес модела на франчайзинга - откриването на достатъчен брой от своите собствени офиси, за да се демонстрира жизнеспособността на потенциални франчайзополучатели на вашия бизнес концепция. По закон, франчайзодателят не може да гарантира рентабилността на франчайзополучателя. Следователно, остава да покажем на очакваната печалба от примера на конкретна фирма, работеща в подобни условия. Когато преговаряхме с потенциални франчайзополучатели за първи път в София, то би могло дават вярна представа всички показатели на нашите три агенции в Москва. Това беше основният аргумент за нашия партньор.

При определяне на стойността на франчайз е важно внимателно да се проучи ситуацията на пазара и конкурентната среда. Когато франчайзингът решаваща роля, изпълнявана от признаването на марката, неговата репутация, собствениците на препоръките на съществуващите франчайзи, сумата на помощта, която е готова да предостави на франчайзодателя. Например, ние се грижим за насърчаване на мрежа в интернет (нашите месечни разходи за тази статия не са по-малко от един милион рубли). В същото време нашата франчайз в Москва е на стойност един милион - когато на пазара средната цена на 50 хиляди рубли на.

Цената на франчайза зависи от бизнес стратегията на франчайзодателя. Ако целта на мащабиране - бързо завръщане на база сгъваемо kovremennoy, тогава можем да говорим за привличане на франчайз-ниска цена и на минималните изисквания за партньори. Ако целта - дългосрочен планира растеж, сметището не си заслужава.

След тестване на всички схеми за бизнес за мащабиране, дойдох до заключението, че най-добрият вариант в туристическия бизнес - компетентен комбинацията от двете схеми е описано по-горе. В Москва, ние получите максимална печалба чрез отваряне на собствени офиси в регионите - франчайзи. В същото време ние инвестираме само в тяхната онлайн промоция, маркетинг и правна помощ.

Световната търговска практика знае най-различни истории на успеха, в която мащабирани бизнес изключително чрез франчайзинг мрежа. световноизвестната верига за бързо хранене метрото, например, сега не притежава нито едно собствено закусвалня. Най-общо казано, изборът на начина на бизнес мащабиране до голяма степен е продиктувано от пазарните условия, начален капитал, стратегията на бизнеса. Единична рецепта не съществува тук. Но е поела по този път, е необходимо да се разбере, че от която няма връщане е преминал, и пред вас дълъг път, за да се върнат от които вече не работят.

версия за печат