Характеристики на "Headhunter"

Ловци на глави - ловни експерти за "офис главите." Те търсят най-доброто и да ги примамват с други компании. Пол Stig, специалист от международна хедхънтинг компания Amor International, говори за особеностите на тяхната работа.

- Как хората стават хедхънтъри?

- В нашата компания падне по различни начини. Например, преди пет години хедхънтинг компания неочаквано ме покани на интервю и е била предложена работа. Аз съм икономист по образование, той е роден в Лондон и е планирал да стане професионалист в банковия сектор. Честно казано, преди си мислех, че такива компании - един вид персонал, само малко над нивото. Но се оказа, че, ако е необходимо, в тази кариера област на дейност може да направите не по-лошо, отколкото в банката! В момента има психолози, бивши мениджъри от различни компании, мениджъри по продажбите. В действителност, хедхънтинг - също е един вид на продажбите (добра позиция или добър кандидат). От човек, който иска да работи в тази област изисква склонност към авантюризъм, находчивост, чувство за хумор и любов на шпионски игри (за някои методи не само трябва да се прибегне до нашата работа!).

- И как хедхънтъри работят най-вече - себе си? Или, може би, е по-лесно да го направя в рамките на определен компания?

- Има редица от хора, които работят за себе си. Те са специалисти на много високо ниво, с имена в бизнес общността за тях е добре известно. Все пак, за да се превърне в такъв професионалист, трябва да се започне с работа в компанията, наддаване на умения, да печелят техните клиенти и така нататък. Сам, това не може да се справи. В допълнение, фирмата има определени правила и етика. Например, когато един Headhunter установи необходимите специализирани и той получава работа, той трябва да е за първи път да се грижат за него. Ако чисто нова компания, която не е подходяща, за Headhunter трябва да помогне за промяна на служителя. Има и други ограничения. Например, ние нямаме право през цялата година, за да примами вече поръчани и организиран от нас като специалист, дори и ако поръчката ще се произнесат по него. Съгласен съм за това с Headhunter, който работи сам, но сложно.

- Защо лидери привличат специалисти от други компании, защо не просто отворете базата данни, която да изисква автобиография?

- Независимо от факта, че пазарът на труда изглежда много възобнови тези, които търсят работа, ценни специалисти са били и са с премия. Това е само за хора като нас и лов. Тя е много по-лесно да плащат за очевидно добър кандидат, отколкото да се правят грешки, да се учи, да стрелят, да се търсят нови и повече. Г. В допълнение, има много тясна специализация, намирането на работниците, за които работата на професионалисти като нас.

- Експерти от нивото и какви дейности са предмет на "приплъзване" на друго дружество?

- Днес, в първото място служителите в областта на информационните технологии, те изискват специален. На второ място топ мениджърите, а след това - банкери, счетоводители, инженери, технолози, химици.

- скъпо ли е - да се използват услугите на Headhunter?

- Цената винаги зависи от нивото на ред. Най-"скъпи" - топ мениджърите, всички мениджъри. Обикновено има фиксирана цена, компанията иска от клиент 20-30 процента от годишната заплата на желания кандидат. Обикновено, размерът на таксата започва от 15 хиляди долара; по-малки поръчки, които не осъществяват хедхънтъри и фирми за набиране на персонал. От размера на таксата на компанията от 10 на сто до 20 на сто се получава директно "ловец". Има случаи, толкова сложни, че Headhunter работи по тях не един, а след това процентът е разделена между няколко служители на фирмата. Там са тези професионалисти, които могат да печелят до 40 на сто от една поръчка, но техните услуги са на стойност.

- Ловци на глави обикновено участват един човек, който е успешно. Как успявате да убеди кандидатът да сменят работата си?

- Това е много трудна задача, тъй като на лов обикновено е за хора, които работят надеждно, по-често те са щастливи, те са в добро състояние. В повечето случаи, решаваща роля играе материалния фактор: който иска да получи "правилната" експертът може да предложи заплатите са 2-3 пъти по-високи от сегашните. Но това не винаги е топ мениджър е готов да напусне само заради парите; някои търсят уловката - особено, когато разликата в заплатите голям. Някой може да убеди нови перспективи. Амбициозен човек трябва да докаже, че новата компания ще има по-голямо влияние и власт - понякога тя работи дори по-добре от голяма заплата. Тези, които живеят в чужбина, бъдещите чужденци, живеещи могат да предложат добра заплата, един апартамент, виза за цялото семейство, възможност да подобрят уменията си, в училище или университет за детето, което ще плати, разбира се, на клиента.

Всички хора са различни и затова подходът към всяка отделна нужда. Някой се нуждае от заплата три пъти по-високи и без опции, а някой иска хубави бонуси под формата на хладно кола, личен шофьор, както и няколко помощници в допълнение отделна стая с джакузи. Ето защо ние трябва да знаем нашите клиенти възможно най-добре, веднага да се предполага какво точно го интересува, а не нещо през опциите и да слушате провали - този метод на работа не е много добър за Headhunter.

- методите на работа хедхънтъри казват буквално шпионски истории. Как наистина е бракониерството служители?

- Какво беше най-трудният случай във вашата практика и как е било възможно да се постигне желания?

- Най-запомнящ се случай е свързан с начина, по който ние търсехме инженер в петролната компания "Петронас". Какво бе необходимо да бъде определен човек, който по това време е работил в Нигерия и имаше добра заплата, къща със слугите, отлично международно училище за деца, платен отпуск, за бизнес класа на полета, много бонуси и големи перспективи за развитие. Изглежда, че тя подхожда на всички. Но основният проблем е, че компанията "Петронас" нямаше да му даде заплата много по-висока, отколкото на инженера правеше в Нигерия. Добивът е намерено неочаквано. Инженерът е млад красива жена, която откровено скучно в такава специфична град като Лагос, столицата на Нигерия, където няма магазини, салони за красота, няма социален живот. Като цяло, експертът може да въздейства чрез съпругата му, която скочи с предложение да живеят в Малайзия, и е в състояние да убеди съпруга си. Между другото, с нея започнах да бъдат отписани от "Фейсбук", където тя се оплака, че са отегчени приятелки в Нигерия и искаха да променят мястото си на пребиваване. Така че ние винаги действа по различен начин. Основното нещо - резултатът.

- Има ли в практиката на хедхънтъри обратната ситуация, когато исканията на клиентите компетентно организират пренасочване?

- Да, това също се случва, но много по-рядко. Макар че аз вярвам, че ние трябва да може да доста да се раздели с техните служители. Пренасочване обикновено се изисква за същите топ-мениджърите на водещи икономисти, адвокати, счетоводители, които притежават поверителна информация за компанията, в която работят. след това, които искат никакви проблеми, ако отидат на конкурент? Да, за работа в договора предвижда, че работникът или служителят няма право да разкрива поверителна информация, но когато тя престава да работи там, той става неуправляем, а след това да се окаже нещо доста трудно в това отношение. Ръководител обикновено пита Headhunter да се намери нов служител такава добра компания и примами обратно. Също така е на стойност около 15-25 хиляди долара, но като правило, подобно действие е оправдано. След преждевременно уволнен служител може да съди обезщетение или плащането на фирмата и търсенето, преди да търси ново място. Поръчки за преквалификация днес съставляват 10-15 на сто от общия брой.

- Дали законни договори, които предвиждат забрана за преминаване към конкуренцията?

- Като част от компанията - да. Но ако случаят отива в съда, служителят може да се нарече много причини, поради които той решава да се промени на конкурентна фирма. В същото време ръководството на бившата организация не може да бъде в много атрактивен светлина, и кой го иска? За да си върне доброто име е много трудно.

- Може ли компанията се предпази от Headhunter атака срещу най-ценните специалисти?

- Основно защита - висока заплата и добри условия, въпреки че не винаги работи. Тя може да се намери място, където възнаграждението и условията ще бъдат още по-добри. Договорът с служителят обикновено се прави за период от една до три години и се смята, че той не може да отиде някъде в този период. Но в действителност, ако работникът или служителят е уволнен, след което се събира от това, че нещо е невъзможно, той е прав си. Някои конкурентни компании да подпишат договор с друг, в който се казва, че няма да крада взаимно водещи експерти.

- дали е проявил интерес към себе си Ловци на глави претенденти за добра работа?

- Да, шоу. Дори един човек да в близко бъдеще няма да се промени на работното си място, обаждане от Headhunter с предложение - това е признание за неговите умения и професионализъм. Много от тях са готови да говорят, да се срещнат, може да ви посъветва някой от приятелите си и да остане с "ловецът" в добри отношения, така да се каже, за в бъдеще. Тези, които в основата си не иска да общува с нас, много малко.

- Как може да се заинтересува Headhunter и да се коригира, за да "продава"?

- Как се чувстваш за факта, че кандидатите често използват Headhunter интерес на лицето, като начин да се подобри в очите на настоящ лидер на собствената си значимост и доходи?

- Ами какво мога да кажа? Тя е на пазара, всеки се продава и увеличава стойността си, колкото можете. Ако хедхънтъри наистина се интересуват от някой човек, тогава защо е така не получите допълнителни бонуси от главата? Някой остави и някой реши да остане на същото място на работа, но на по-благоприятни условия, и това е само тяхно право.