Глава 4 жестове с ръце

ГЛАВА 4 жестове с ръце

• След нашето даване Ню Джърси приятелка дойде да ни посетите, за да обсъдят плановете си да се-ващи ски пътуване. По време на разговора, тя изведнъж се облегна назад на стола си и започна да се вълнувам, но триене ръцете си, възкликвайки: "Аз просто не мога да чакам" Невербалната тя ни даде да се разбере, че предстоящото събитие изглежда е изключително примамливо.

Фиг. 38. "Не е ли това невероятно!"

Триенето ръцете си - това е невербален сигнал на положителните очаквания. С играта в плитката пет души, които ще хвърлят заровете, неволно ги триене в ръцете си, което говори за очакванията си за спечелване. церемония Thrust-Türer сгъва ръцете си и тържествено обявява: "Очакваме с нетърпение да говори следващото лице" Развълнуван търговски агент избухна в офиса на шефа си, весело Поти-рай длан: "Току-що получихме на човекоядец-ти ред, шеф!" но когато късно вечерта в таблицата си пасва и потрива ръце сервитьорът пита: "има ли нещо друго, сър - той невербално ви показва, че очаква бакшиш.

Speed ​​триене ръцете казва много за това кой ще получи очакваните положителни резултати от D. Да предположим, че vyreshili купи къща и отиде до брокерите. Ти каза, че про-davtsu за плановете си. Той бързо започва в Тирана ръце и казва: "Аз имам само това, което трябва" Агент невербално ви показва, че резултатът ще бъде от полза за вас. Какво чувствате, когато той бавно сложи ръце заедно и ще започне бавно да ги триене и в същото време истории, ДДС, какъв велик го къща за да ядеш? Тук ще намерите това сложно и neis-рол. Имате ли чувството, че той се интересува единствено в тяхна полза, и не съществуват вашите интереси за него. Агенти по продажбите специално обучавани да използват потир-палми в процеса на които се продават описание на първия купувач. Те са посъветвани да го направят бързо и енергично, за да се предотврати Pook-Пател в отбранителна позиция. Koh га купувач започва да търка ръцете си с

Езикът на тялото 75

"Каква сделка аз извит за вас. "

думите: "Ами, нека да видим какво имате, е там" - тогава той очаква да види нещо в Esting и полезно. И RMS-Ray на краищата, той ще го купуват.

Искам да ви предупредя. Ако сте зимата UWI-Делхи в спирка мъжът автобус, Ener-тек триене дланта си, не бива да мислим, че този жест говори за очакване на автобуса. Мъжът е толкова просто, защото ръцете му бяха замразени!

Триенето си палец и показалец

Триенето с палец през пръстите или само върхът на индекса обикновено означава материал, особено де-

нежна, чака. Жестът-често разтварят търговски агенти. Триенето голям индекс Pal-CEM, те докладват на купувача:

"Аз просто трябва да те отстъпка от четиридесет процента!" Освен това има и тази ситуация: вие се побере човек, триене си индекс с палец, и казва: ". Lend ми десет долара" Professional, общуване с клиента ми, трябва да се избегне този жест.

Pa пръв поглед може да изглежда, че са свързани пръстите казват за uverennos минути човек в собствените си способности, защото този жест често е съпроводено с усмивка и щастлив поглед върху лицето му. Въпреки това, след като съм имал възможност да слуша историята на изгодни Vågå агент за загуба на търговията. Колкото по-дълго той говори, толкова по-плътно стиснати пръсти. Костите на пръстите им бяха бели, сякаш реша, че е невъзможно да го освободите. Така че този жест може да се говори за депресия или враг-debnosti.

Изследванията са свързани пръстите ПРОВЕРЕТЕ dennye Ниренбърг и Калеро, те бяха довели до заключението, че този жест още OZNA-chaet разочарование и желанието на човек да се скрие негативното си мнение. Този жест може да се види в три основни позиции: Pal Дзъ, верига в близост до повърхност (Фигура 39); ръцете си на масата (фигура 40); Ръцете мащаб паднаха на колене, ако лицето е седнал, или пред него, ако той стои (фигура 41).

Определено съществува връзка между местоположението направя захващане с пръсти и STE-Пеня негативност. Човекът е много работа, за да го управлява, ако пръст хващане naho-

Фиг. Дръжката 39. пръст в изправено положение

Фиг. 40. ръкохватка пръст в средно положение

Фиг. Дръжката 41. пръст в спуснато положение

dyatsya изправено като шоуто, но на фигура 39. По-лесно е да се преговаря с мъж, изобразен на фигура 40. В жест Тъй като това явно има отрицателно с-Раск, би било полезно да се вземат някои мерки, за да се освободи събеседник пръсти да разкрие ръката му. Делото срещу г-н враждебна атмосфера остане.

Обединени пръстите

В началото на тази книга, което вече казах, че този жест трябва да се разглежда в цялост-ност, като думите, свързани с предварително фалшиви, и никога не ги отдели от контекста. Обединени пръстите или

Езикът на тялото 79

"Spire" като позиция, наречена Бер-dvistl, е изключение от това правило-ла. Този жест често се използва самостоятелно паркиране, но без връзка с другите. Той е характерен за хора, уверени в себе си, с чувство за предварително voskhodstva. Такива хора са малко жест. "Spire" - е един от малкото жестове, с които разполагат, което свидетелства за тяхната rennosti Уве увереност.

Моето собствено проучване, че те са били първоначално-razhivayuschego жест показа, че той често е употреби в една връзка "шеф / подчинен-ТА". "Spire" може да се счита съвършен, но в изолация. Той сигнализира за сигурен-ност в себе си и в собствените си знания. Той често се използва от мениджърите, като изхвърлянето на депозитите на работниците и служителите, е много общи Wed ди счетоводители, адвокати, мениджъри и така нататък. Н.

"Височинни" има две възможности: позицията на вертикална позиция ръка (Фигура 42) и понижава

Фиг. 42. Организацията на обединените пръстите във вертикално положение

Фиг. 43. Организацията на обединените пръстите в спуснато положение

(Фигура 43). Вертикална хора рамо да изразят мнението си, идеи или преговори. Потопете сгънати против Chiki пръстите обикновено, когато мнението на слушане на напускане на събеседник. Ниренбърг и Калеро отбележи, че жените са по-склонни да използват ОПУ-schennoe позиция. Ако "кула" във вертикално положение, придружен от г-н наклонена назад главата си, че другият човек е ясно СЕЗОН-новодошъл и самодоволен.

Въпреки сгънати пръстите обикновено са положителен сигнал, и то може да има негативен оттенък. Всичко зависи от обстоятелства-менти. Да предположим, че продавачът е вашият продукт за потенциалните купувачи. По време на разговора на агента забелязали някои положителни сигнали: отвори

Езикът на тялото 81

длан, навеждане напред, вдигна глава, и така нататък. д. И в самия край на преговорите купувач слой живот пръстите на.

Ако "кула" бе придружено от редица Posi тива жестове се появяват, когато агентът казал на клиента как да вмъкнете шият проблемите си, агентът е най-добре да се сложи край на разговора, да поиска да си поръчате и да чакаме решения поло zhitelnogo купувача. От друга-страна, ако "кула" беше съпроводено с негативни неправителствена жестове: скръстени ръце или крака-ми, безразличен израз, otsutst-vuyuschim поглед, купувачът изрично реши да не прави покупката възможно най-скоро да се отърве от агента. Както в "кула", казва случаи на решението, но в случай на-ТА това решение е положително за продаден-CA, втората е ясно отрицателна. Ключът към EC-интерпретация на този жест е жест, Sde lannye по-рано.

Заснето ръцете, китките и лактите

То е било отбелязано, че няколко членове на Ang-liyskoy кралското семейство като кръшкане-vatsya с ръце зад гърба си, високо вдигната глава, държейки брадичката си и заснемане на коте Тю една страна, от друга страна. Този жест на имотите, вените не само на британската корона, да го направят, от представителите на висшата аристокрация в страните набор-GIH. Ако слизаме да Gresh-ING земята, такава поза искал да се възползвам от полицията на митата, директори, разходки из двора на училището, стари-Chiyah офицери и хора, заемащи високи позиции.

Този жест говори за доверие и превъзходство над другите. Man-kryvaet на най-уязвимите части на тялото - г-жа около сърцето, гърлото, като по този начин несъзнателно демонстрира смелост. Нашият собствен опит показва, че е необходимо да се предприеме подобна позиция, като в състояние на стрес, като например на интервю или документите, които очакват публика с зъб-метров лекаря, тъй като веднага се чувстват SPO-койне, по-уверени и още по-мощен.

Моите наблюдения от полицаите показа, че служители, които не са крещи-Jia, често използват този жест, понякога придружени му началници натура "от подвижния" на краката - вдигане на съветите Pal-мравка и понижаване на петите. Въпреки това, тези, които в оръжието, по-рядко прибягва до помощта му, преди да се предположи, един агресивен жест - ръцете на легло

Фиг. 44. жест на превъзходство и увереност

Езикът на тялото 83

ма (Фигура 98). Изглежда, че самата оръжието е символ на власт, така че Сало-конюгирана зад гърба му, стисна ръцете вече не са необходими.

Не трябва да се бърка с четка дръжка за хващане китката (Фигура 45), показвайки, че RA-zocharovanii и опит да се справят с чувствата си-ми. В този случай, четка китката на друга страна много здраво, сякаш в опит да го пазят от удари.

Имайте предвид, че по-високата четката е вълнуващо ръце, толкова по-висока степен на времето Drazhenom човек. Мъжът е показано на фигура 46, се задържа с голям труд дома, отколкото този, който виждаме на фигура 45, в това, че четката му нарасна почти до себе МУ рамо. Възможно е да се носят много вида на жестове, на които ия разпространено

Фиг. 45. заловен китката

Фиг. 46. ​​Заснето предмишницата

изразът "се стегнеш". Агент, най-отиде до потенциалния купувач и ти-да се налага да чакам в чакалнята, най-вероятно в-срещна точно такава позиция. Това е опит Spra-извиване с нервност, и хитър в купувача веднага виждам през нея. Ако вземем положението, показано на фигура 44, веднага се чувстват уверени и да може да си почине пред нас-важни преговори.

Демонстрация палец

В хиромантията палци говорят за силата на природата, и тяхната невербална Използвана-на го потвърждава. Жест демонстрирано

85 езикови жестове

striruyut надмощие, превъзходство, да, една и съща агресия. Демонстрация на палеца е обикновено вторично, тя е част от COBOL-kupnosti жестове. Това несъмнено е положителен сигнал, характерен за уверени мениджър. Използвайте го в присъствието на подчинен-ТА. Грижа човек твърде bessozna-ТА ще прибегне до него в присъствието на неговата дама. Ако човек е облечен скъпо и предварително stizhno, този жест ще акцентират само своята Уве-rennost и authoritativeness. Тези, които са облечени в нови дрехи-roguyu, по-често показват палци, отколкото хората, чиито дрехи или Пан кон-дълго време е на мода.

Тя надхвърля палци символизират-навигационни операции, става още по-забележимо, когато дадено лице, когато говори за марката, да разговаряте. Представете си, адвокат, адвокат, следва да представи на журито. Тих спокоен глас той каза: "В моя скромен мен, НИП, господа съдебни заседатели. "- но в същото време той показва палец, присъстващи в господстващо жест и отметна глава и гледаше от другите (фигура 48). В резултатите, Tata журито с впечатлението, че адвокатът не е искрен, дори и нарцистичен. Ако адвокат иска да изглежда прост и скромен-Ним, трябва да отидете на журито, така че единия крак е в предната част, отвори ръката си ", леко наведете напред. Така че той изглежда на журито, че е обект на тяхното решаване-НИП.

Жест често проявяващи се с помощта на джобове, понякога зад тях (Фигура 49), в неуспешен опит да се скрие желанието да доминират. Доми-nating, агресивни жени също е-стар жест, тъй като много muzh

Фиг. 47. Използването на джоба на жилетката да демонстрира превъзходството

Фиг. 48. "по мое скромно мнение. "

Фиг. 49. Демонстрация на палеца на върха на задния си джоб

Фиг. 50: Доминиращ жена

Фиг. 51. Одобрени, нагоре

Фиг. 52. "Oxuzh тези жени. Те всички са еднакви! "/

Езикът на тялото 89

Sgiach жестове отдавна преместени в женски ар-сен (Фигура 50). В допълнение към DEMONSTRA-ционни палци агресивни природата-часови смени от петата към пръстите на краката, да си сътрудничат zdat впечатление за по-висок растеж.

Кръстосаните ръце с палци, сочещи нагоре - това е друг задник-полярен начин да го докаже, превишава-навигационни операции. Този сигнал е с двойна znĂ chenie. Тук имаме отбранителна позиция или негативно отношение (със скръстени ръце) и високи постижения (голяма демонстрация Pal-мравка). Мъжът, който взе такава позиция, обикновено жест палци, ако B-ди, и кръстове от петите до пръстите на краката, ако е необходимо.

Палецът може да бъде признак на неуважение или присмех, ако водят на никого. Представете си, че един човек, веднъж govarivaya с приятели, показващ палеца свит юмрук ръка на жена си и казва: "Знаеш ли, всички жени, една засада!" Ако това е предупреждение да не се мине зърнени план аргумент. В този случай, на палеца е-да се използва, вместо сочейки към еднопосочно пъпка бедна жена. Не е изненадващо, че този жест е изключително досадно всякакви schinu съпруги, особено ако го прави един мъж. Съпругите на гуми рядко използват такъв жест, но понякога може да сочи палеца си в МУ-MS или някой, който не им харесва.