Франчайзингът като форма на сътрудничество между големи и малки предприятия, определение франчайзинг

Определяне на франчайзинга. Форми и видове

Развитие на малкия бизнес в днешния глобализиран икономика е довело до бързото развитие на различни интегрирани форми на организация на бизнеса, които включват използването на различни видове организации, видове и форми на съвместна дейност. Международният опит показва, че успешното икономическо развитие се определя от интеграцията на големи и малки компании. Големите фирми носят на стабилността на системата и управляемост, като малък бизнес, формиращи една конкурентна среда, осигуряване на гъвкавост и индивидуализация на производството в чужбина тази форма на дейност, се счита не само полезни, но и престижно. Един такъв популярните форми на интеграция на малки и големи бизнес е франчайз.

В днешните икономически реалности, франчайзинг е един от най-иновативните и ефективни модели на взаимодействие между големи и малки фирми, дължащи се на пластичност и гъвкавост, поради способността на малките предприятия, въоръжени с модерни бизнес практики, технологии и инфраструктура, за да се адаптират ефективно на променящите се пазарни условия.

Франчайзинг (буквално - "преференциално предприятие") - е форма на дълготрайни бизнес сътрудничество на няколко фирми, в които дружеството има добре познато име на пазара (франчайзодателя) продава правата върху него, заедно с технологията на производство или продажба на стоки или услуги, независимо от бизнеса си (франчайзополучатели ).

Последователно форма на франчайзинга в почти всички случаи, резултатите от първата, направо образно. В този случай, ние имаме следната схема: франчайзодателя може да направи няколко договори за франчайз и, следователно, да се даде на няколко франчайзи. Последователно форма на франчайзинг се случва, когато между бизнес партньори са развили силна връзка, и на франчайзодателя в крайна сметка може да повери франчайзополучателите да отвори допълнителни франчайз обекти.

Същността на франчайз въз основа на разпределението на форми (развитие) на територията се крие във факта, че над франчайзополучателя е фиксирана определена територия, на която има право от името на големи компании, за да подпише договора. В тази форма на франчайзополучатели привлечен под-франчайзополучатели - хора, които ще работят директно под контрола на франчайзополучателя. Според споразумението с компанията-майка, на франчайзополучателя рамките на определено време, на определена област, трябва да се създаде определен брой франчайзингови обекти.

Форма subfranchayzinga предлага да направи договор и създаването на връзки между трите страни: франчайзодателя-франчайзополучател-subfranchayzi. Същността на работата се състои в предаването на франчайзодателя на правата на франчайзополучателя и свободата на избор на територията на работа. В този случай, на франчайзополучателя действа като отделна компания за под-франчайзополучатели. Прехвърляне на права предполага отговорност на франчайзополучателя от франчайзодателя да развие определена територия. Последната форма на предприемаческа дейност в рамките на франчайз е най-големият - майстор франчайз. В тази форма, франчайзодателят предоставя на главния франчайзополучателя право да работят в една голяма област от системата си и с помощта на своите права на интелектуална собственост. В тази форма на договор франчайзинг майстор франчайзополучател има право да отвори своя франчайз точка, както и правото да се прехвърлят на трети лица, франчайзополучателите. В тази структура, целта на майстор франчайзополучателя да не е формирането на собствената си мрежа компании и развитие на мрежа от франчайзополучателите, т.е. независими юридически лица.

Сред изолираните форми на развитие на поредицата бавно пазара съответства директно франчайзинг, проникване най-агресивните методи пазара остане subfranchayzing и майстор франчайзинг [2].

Има няколко класификации на франчайзинга видове, които се различават една от друга в зависимост от това дали той е ключов фактор, използван като основа за разпределението на различните му форми.

Класифицирането по дейности франчайзополучател

В първия случай, като се използва класификацията по вид дейност франчайзополучател са три основни типа на франчайз. Първият е франчайз продажба на крайния продукт (така наречената "стока франчайзинг"). Както става ясно от името му, в този случай на франчайзодателя действа като производител на определени стоки и прехвърля правото на продажбите си в определена област на втория човек. На свой ред, вторият човек (на франчайзополучателя) тя получава право, закупуване на франчайз за продажба на определени стоки с марката на компанията-майка - на производителя. По дефиниция, В. Колесников, търговия, франчайзинг е метод за правене на бизнес, при който франчайзодателят е производител на продукта и предава изключителното право да продава своята ограничена специфична територия на франчайзополучателя чрез продажбата на франчайзи за продажба на крайни продукти с марката на компанията-майка. Ако стоките не са произведени марки, те не се прилага по отношение на този вид франчайзинг.

Като част от една и съща класификация и освобождаването на франчайза за производство на (така наречената "производство, или индустриален франчайзинг") - начин за правене на бизнес, при който франчайзодателят действа като собственик на патентованата технология на оригиналния компонент продукт и предава изключителното право, се ограничава до определена територия, на франчайзополучателя чрез продажбата на франчайзи производството и продажбата на продукти под търговското наименование на компанията-майка, използвайки го доставя суровини и технологии.

Това означава, че в този случай, на франчайзополучателя получава от описание на франчайзодателя на технологията на производство нещо (ноу-хау), както и правото да се произвежда и продава продукти под търговското наименование на компанията-майка и при доставяните суровини и материали. За разлика от франчайзи за продажба на готова продукция, промишлени франчайз все още не е получил в нашата страна с голям спред, което е разбираемо. Първо, като цяло, преработващата промишленост в България е в процес на трудни времена. На второ място, тази тенденция изисква големи инвестиции и да оцелеят в този пазар, дори и с подкрепата на компанията-майка, ще бъде много трудно за начинаещи. Въпреки че има положителни примери, когато франчайзи, участващи в производството, бързо компенсират разходите си и започва да прави добра печалба.

Строго погледнато, индустриален франчайзинг може да се нарече само ако франчайзодателя прави уникален продукт, разработен свои собствени технологични и търговски тайни. Франчайзополучатели в този случай също имат право да използва търговската марка на компанията-майка и продажбата на своите продукти и услуги. Основната разлика се състои в това, че други компании са членове на дейности франчайзополучатели цикъл. Съответно, те са обект на, и по-високи изисквания за установяване на производствения процес, качеството на продуктите, за обучението на персонала, изпълнение на плана, осигуряване на строг отчетност, и така нататък. D. Най-често тази опция франчайзинг, възникнали при производството на напитки (главно безалкохолни) когато дружеството майка е в различни региони, местни пълнене и опаковане растения.

Системата за франчайз, класифицирани по вид дейност, също излъчва този вид лиценз, тъй като франчайз за определен вид дейност. Това е начин за правене на бизнес, според Б. Колесников, в която дружеството майка, служейки като разработчикът прекара успешен франчайз бизнес модел прехвърля своето право, ограничено до определена територия, на франчайзополучателя да отвори собствена компания от същия профил и се ангажира изцяло да копирате франчайз бизнес формат на конкретен модел закупуване на лиценз за определен вид дейност в сектора на услугите, под търговската марка на франчайзер.

Класификация на броя лицензи (франчайзинг).

Въз основа на този критерий дава само два вида франчайзинг. Първият е франчайз на едно и също предприятие. Тази опция е в чужбина най-често се свързва с семеен бизнес, където един от членовете на семейството да служи като мениджъри, така и на работниците и служителите от ръководството на Дружеството. Въпреки това, тяхната дейност е основната форма на заетост за всички служители и единствената (или дори основната) източник на доходи за цялото семейство.

Франчайзинг втория вид, отпуснати по тази класификация, наречена Корпоративна. Ако франчайз едно предприятие - това е по-скоро "архаичен" пример за семеен бизнес (което, обаче, не означава, че тя не може да бъде успешен и печеливш), корпоративния франчайз е нов тип система. Това е най-инвестиционни групи фирмени или индивидуални инвеститори, които се интересуват най-вече в създаването на регионален франчайз мрежа с наети и външни служители, а не в развитието на един конкретен франчайз компания.

Корпоративна франчайз може да се развива в две основни направления. Франчайзинг в първия случай, се ограничава до определен вид дейност. И, като правило, тази дейност се контролира от собственика на компанията-майка - негов изпълнителен директор. Във втория случай, на франчайзополучателя може да покрие няколко области на франчайз бизнес, включително услуги, продажба на стоки и / или производство.

Класификация на стратегията за развитие на системата за франчайз.

Според стратегията за разширяване на франчайз бизнес е разделен на четири вида франчайзинг. Първият от тях - класически франчайз с условията на (вариант - това е правото да се закупи), а след това има начин за правене на бизнес, в който сключи договор с франчайзодателя за закупуване на франчайз по условията на възможност на франчайзополучателя. Според това споразумение, не само може да отвори един франчайз компания в определена област (което е най-често срещаният вариант), но също така получава преференциално право до откриването на няколко франчайзингови обекти при благоприятни условия и функционира в съответствие франчайзодателя марка. Как ще франчайзополучателя да развиват бизнеса си в бъдеще, това зависи от условията на договора за франчайз, което се изписва като всички условия до броя на допустимите самоучастие и дори насрочи тяхното откритие.

франчайзинг реализациите се състои в спазването на независимата компания марка франчайзодател, работещи в същите или свързани с тях индустрии. Тази схема е почти еднакво полезно и за двете страни: на франчайзополучателя, както и в други случаи, има право да ползва "привилегиите" популяризират марката и франчайзодателя стане партньор, който не изисква специална подготовка и дългосрочно подпомагане. Последното вече има известен опит и собствената му работа, и му, макар и малка, фирмата има определена репутация и доверието на клиентите си (което е голямо предимство, особено в регионите).

Следващият вид франчайзинг може да се нарече по-високо ниво на франчайзинга реализация. Той призова дете и е форма на създаване на франчайз бизнес, при които на франчайзополучателя - е опитен предприемач със свой собствен бизнес успешно функционира. В този случай, целта на това партньорство са малко по-различен. Дъщерно дружество франчайз на следващото ниво на своето развитие - разширяване на нови пазари, повишаване на тяхната конкурентоспособност и иновира.

Има и управление на франчайз договор. Това е начин за организиране на отношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя, в които последният толкова по-вероятно е на инвеститора, а не собственик на собствения си бизнес. Неговата роля в управлението на дружеството и в провеждането на дейности в по-пасивен, той почти всичко зависи от ръководството на дружеството-майка, като инвестира в развитието му.

Класификация функционална структура

Когато се класифицират в развитието на франчайзинг мрежи често са два основни вида - франчайз на индивида и на местно (област). Индивидуална франчайз се нарича организационна форма, в която на франчайзополучателя да отворите само един франчайз бизнес под търговското име на франчайзодателя. Освен това е ограничен до определена област (област).

Област франчайз дава на франчайзополучателя голяма свобода: на негово разположение е на целия регион, въпреки че броят на предприятията, и графикът за откритията си в тази област, както е определено от дружеството майка.

В нашата страна и в чужбина най-вече се използва класическата схема за създаване на франчайз мрежа: предприемачът става франчайз да се отвори едно предприятие в определена област, след това отворете вашия бизнес и започва да се развива. На този етап, обикновено няма голяма разлика между индивидуалната и регионално франчайз. Това става ясно във втория етап, когато човек е принуден да бъде ограничено до собственик на един от неговата компания и собственик на регионален франчайз започва да се създаде франчайз мрежа. Вторият вариант е, разбира се, е от полза, особено ако на франчайзополучателя се интересува от развитието на западните пазари. Въпреки това, той носи висока степен на риск.

Област франчайзинг, от своя страна, може да се развие на база subfranchayzinga или въз основа на развитието на региона.

Subfranchayzing е такава връзка, в която компанията-майка прехвърля изключителното право да майстор франчайз територия на държавата, в която subfranshizodatel, с право за продажба на под-франчайзинг до края франчайзополучатели. Така subfranchayzi също плаща такса на своя франчайзодател и действа в съответствие с договора.

Subfranchayzing включва няколко етапа. Първи голям международен майстор франчайзодател с широка мрежа от клонове в целия свят избира интересен географски регион за по-нататъшното развитие и предлага потенциал майстор франчайзополучател да сключи договор с него майстор франчайз. Тогава subfranchayzer по този договор покупки от франчайзодателя правото да продаде дела си от под-франчайзинга в нейната територия (също с ангажимент за отваряне на определен брой фирми, в продължение на определен период от време, с по-нататъшното им управление). Новите собственици на под-франчайзинг входни такси и заплащане месечно възнаграждение subfranshizodatelyu и последният прави месечните плащания на дружеството-майка. Тези вноски включват собствената си част от възнаграждението, както и входни такси и част от сумата на възнаграждението, получено от други членове на мрежата.

Развитието на региона изисква такива договорни отношения между франчайзодателя и на територията на инвеститор (лицето, което има право на развитие на територията), в която дружеството майка дава последния изключителното право да се разработи специфичен географски район срещу авторско и отварянето на определен брой франчайзингови обекти в рамките на определен период от време. Както и в първия случай, също се обмисля четири етапа на работа. На първо място, на франчайзодателя изучава дейността на своите франчайзополучатели в регионалната мрежа и избира най-успешните от тях. Той предлага на партньора, който притежава индивидуална франчайз да се превърне своя регионален представител в дадена област. Франчайзополучатели се превърне в такъв представител, също купува от франчайзодателя правото да избира потенциални франчайзополучатели, които ги подпомагат в началната фаза на старта на франчайзинг бизнеса. След това нов франчайзополучател подписва договор с франчайзодателя (дружеството-майка) и да плащат входна такса от франчайз мрежа и месечно възнаграждение, както и регионалния представител на приемното устройство с входна такса и сума възнаграждение.

Класификация на ролята и функциите на франчайзодателя.

Според тази класификация, могат да бъдат разграничени четири вида франчайз системи: система за "производител - търговец на дребно"; "Производител - търговец на едро"; "Търговец на едро - търговец на дребно" и "доставчик на услуги -. Търговец на дребно" В четирите случая, първата е на франчайзодателя, а вторият - на франчайзополучателя.

Класификация по цена франчайз (лиценз).