Forbes смисъл на "Guanxi" в бизнеса с Китай е твърде преувеличени

Аз съм скептичен за хора, които се фукат с връзките си в Китай. Тези, които се хвали своите "Guanxi» (关系 Guanxi - «Комуникация", "нагласа." - обърнете внимание на ИРД) Обикновено просто няма какво да се говори за собствения си опит и компетентност. Стойността на "Guanxi" сред компаниите, които работят в Китай е твърде надценена и ще обясня защо.

Чужденците не могат да се развиват "Guanxi" по същия начин, както китайците.

"Guanxi" - система от връзки, които могат да включват семейство, приятели, колеги, тя се развива много поколения. Тази система не зависи само от един човек, така че дори и да е изключен от някаква връзка, тя продължава да работи. Чужденците в тяхната въображаема "Guanxi" разчитат на познаване на един или двама души. Тези връзки са твърде крехки, за да има някаква стойност в дългосрочен план. Защо чужденците, които смятат, че са създали "Guanxi" в Китай най-вече просто се заблуждаваш.

Комуникация с властите са краткосрочни и могат лесно да бъдат разбити.

Китайските власти често сменят работата си и да се премести от един регион в друг. Тази "бюрократичен движение" се е засилил през последните години и е една от мерките за борба с корупцията. Ето защо, комуникация с държавни служители са рядко дългосрочно.

Доста често има случаи, когато лицата, участващи в изпълнението на всеки проект, всички на внезапна промяна на работното си място. Нов официален може просто да откаже да подпише документите, подробности за които бяха договорени с предшественика си. В най-лошия случай, тя може и да се намери, че проектът е съгласуван с увреждания и да го затвори. Ако въпросът за вашия проект зависи от един човек, трябва да си зададем въпроса: какво би станало, ако този човек да се прехвърли на друга работа, да бъдат уволнени, обвинен в корупция, или ако просто няма.

Проектите обвързани с "Guanxi", китайската страна се получават прекалено много власт.

Доста често, тези, които предлагат "Guanxi", нарушават закона при изпълнението на различни проекти, за да се извлече за себе си една допълнителна полза. Когато в такива случаи чужденците да потърси помощта на адвокати, те не могат да постигнат, защото проекти често всъщност противоречат на или са придружени от неправилно изготвени документи.

Преди много години, аз дадох интервю Beijinger Magazine, в което аз попитах за ролята на "Guanxi" за чуждестранни компании, опериращи в Китай:

Изненадващо малък. В Китай, бях изправен пред много влиятелни хора, но никой от тях не се позовава на съобщение, когато се прави бизнес. Един от нашите водещи юристи - Стив Дикинсън, живее и работи в Китай, половината от живота си. Той е собственик на китайския език по-добре от средните китайците. Стив огромен брой приятели в Китай. Но дори и той никога не се позовава на комуникация в провеждането на дейности и никога няма да ви посъветва да го направите. Аз няма да кажа колко пъти съм чувал от западни компании, които смятат, че в Китай не е задължително да се съобразят с правилата и разпоредбите, защото там е достатъчно да имаш правилните връзки. Проблемът на "Guanxi" е, че винаги има някой по-горе човека, с когото имате връзка, както и, че някой в ​​някакъв момент ще бъде в състояние да ви привлече под отговорност за нарушения.

Те са "Guanxi" ключът към всички врати на чужденци? Експерт по преговори и бизнес в Китай Endryu Hupert обяснява защо се разчита на комуникацията при правене на бизнес често води до провал:

Да, "Guanxi" може да отвори вратата, но има три проблема: първо, не е задължително да го отвори вратата, че имате нужда, и второ, когато всичко, което имаш - е ключът към всички проблеми ще изглеждат затворени врати. Това означава, че може да се наложи да променям целия си бизнес план, защото на "Guanxi", ще имате само едно решение на проблема. Трето, отваряне на вратата може да бъде затворена точно зад теб. Западните бизнесмени рядко страдат загуби в Китай се дължи на непознати. Тези, които си смучат инвестиционен капитал и интелектуална собственост, е същите хора, които ви обещават "добра комуникация" и "влиятелни приятели".

Ако имате намерение да използвате трябва да отвори врати врати или дори съборят стените, а след това се пригответе да се изправи пред сериозни затруднения. Ако използвате "Guanxi", както е най-лесният начин за решаване на проблема, то е вероятно, че ще се провалят.

Цялата ви инвестиции в Китай трябва да бъдат надлежно документирани и да спазват законите на КНР, така че в случай на спорове или променящите се обстоятелства бихте могли да се защитят техните интереси. Добрите отношения с китайските власти могат да бъдат полезни, дори и за чужденци. Въпреки това, тези отношения не трябва да засенчват разумно изчисляване и позволяват Китай, за да наруши закона.