Филип Котлър, Фернандо де демон "страничен маркетинг

В днешния свят, маркетинг играе невероятно важна роля в абсолютно всички сфери на живота и дейността. Конкуренцията на всеки пазар е много висока, така че всеки предприемач трябва да мисля за това как да представят своите продукти, за да е било търсенето. Сега не може просто да излезе с нещо, то се пускат на пазара и се ползват от високи продажби. За пазара е необходимо да се борим и да я направи не е толкова лесно. Въпреки това, интересен е фактът, че повечето хора използват вертикален маркетинг, която работи в рамките на един и същ пазар, същата целева аудитория. В тази статия ще говорим за страничната маркетинга, която е пълна противоположност на вертикалата. Разбира се, вие ще научите за книгата, а също и един от най-известните в света на маркетинга Филипа Kotlera, който пише в подробности за това как тя трябва да работи специалист по маркетинг, ако той иска да насърчи правилно продукта. Странично маркетинг - е чудесен начин за насърчаване на даден продукт или услуга, която, обаче, изисква високо ниво на творческото мислене.

Какво е това?

Произход на понятието

Класическият подход

Един нов поглед

Странично маркетинг, от своя страна, предлага поглед към ситуацията от друг ъгъл: да не се ограничава дейността на даден пазар, разбити на парчета, и да действат в различни посоки, свързващ творческо мислене. Целта на такава маркетинг - е предоставянето на стоки или услуги в нов контекст, поради необичайно метод на продажбите, на първоначалното съобщение с целевата аудитория, идентифицирането на търсенето, които не могат да бъдат взети под внимание, когато се използва вертикална подход.

книга Котлър

Първият блок

Вторият блок

Третият блок

Е, как действа тя?

Как страничната маркетинга? Ако не излязат в сложността на рекламното послание на този подход, може просто да се дадат някои примери за използването му, които са много прост и разбираем за всички. Например, можете да вземете енергийна напитка Red Bull - те бяха първите на пазара, но тогава акцентът не е поставен на факта, че те са само енергия. Те се продават като конвенционален питие, и конкуренцията попълнено пазара са изключително високи - стандартни методи за насърчаване на стоките не е възможно. Поради това, производителите са решили да не се опита да завладее пазара, в която властващите гиганти като Coca-Cola и Pepsi - те просто създават нов пазар на енергийни напитки, които възстановяват енергията, с участието на няколко типа целева аудитория - от тези, които искат да останат цяла нощ за спортисти, които имат нужда да се възстанови бързо енергия. Друг пример - аспирин от Bayer. Като средство за премахване на болката, този продукт е неразличима от десетки други, следователно има конкурса е висока. Тогава маркетингова компания въоръжени с научни изследвания, които показаха, че аспирин може да намали риска от сърдечен удар и започна да популяризират своите продукти в съвсем друга посока.