Факторинг срещу кредит и или или
Някои финансисти в съзнанието отложени, че факторинг - е отделен формуляр на необезпечени кредити. Вероятно не без помощта на някои играчи на пазара на факторинг, че липсва инфраструктура и поради това не е в състояние да предложи прибягва факторинг не предлагат заеми, обезпечени с вземания, факторинг го търси. И много компании са "свикнали" на факта, че, ако банката няма да се увеличи границите, можете да получите пари чрез един вид факторинг. Защо това се е случило и как да се промени ситуацията - тема за отделна дискусия. Ние няма да се опита да ви убеди, че днес факторинг - това не е заем, и че по-правилно да се сравни цената им. В допълнение, ние направихме това повече от веднъж. Днес бихме искали просто да кажа няколко истории за това как можете да комбинирате ефективно кредит и факторинг.
История 1. "Пазарът е наш!"
Един големи печатни традиционните източници на растеж в един момент са били изчерпани и единственото оръжие в арсенала да запази позицията си на пазара е предоставяне на клиенти с разсрочено плащане. Какво е естествено е рецепта за недостига на пари в брой. Типография, най-вече от незнание, започва да използва овърдрафт и откри кредитна линия в банката. Въпреки това, много бързо престава да бъде в състояние да обработва целият поток от поръчки - необходими допълнителни производствени линии. Не е за увеличаване на дълговото бреме, компанията реши да се използва за финансиране на вземания, както и свободни кредитни ресурси, изразходвани за модернизиране и развитие на производствени мощности. Тези клиенти, които преди това са били принудени да се откажат от някои поръчки и други печатници сега работи само с тази печатница - печатни машини липсва. Между другото, увеличаването на обема на поръчките, изпълнени доведе не само до подобряване на финансовите резултати чрез ефективното съчетание на факторинг и кредит, но също така позволи на печатницата да поеме водеща позиция в родния си пазар.
Адамова Александър Романович, главен финансов директор на MK Sovetsk (Комбинирайте месо, Калининград): "Комбинацията от факторинг и кредит е много ефективна при въвеждане на нови пазари. Със заемни средства може да даде на бизнеса определен "тласък" - за увеличаване на производствената база, увеличаване на текущите активи. А чрез факторинг впоследствие поддържа това ниво. Аз вярвам, че факторинг, трябва да се счита за държавна помощ, а не да се управлява в дълбока кредит при въвеждане на нови пазари. "
Сергей Plyusnin, директор на Сибир служба (доставчик на сурово месо, Новосибирск): "Кредит за попълване използваме отдавна циркулира активи. Въпреки това, ако задачата е да се развива активно продажбите, а след това на заем не е достатъчно. Имам нужда от инструмент, който може да насърчи оборот на фирмата. И така започна факторинг инструмент за нас. Сега имаме допълнителен източник на финансиране, а ние имаме почти няма недостиг на оборотен капитал. И въпросът за престъпност и невъзможността да се плащат повече, отколкото ние не се притеснявайте - ние винаги сме уверени в получаване на приходи за текущата си сметка в деня на доставката ".
История 2. "За сезон е готов!"
Фирми, трудолюбиви компоненти на пазара за пластмасови прозорци, са засегнати от фактора сезонност. Закупуване на "източник", те имат през цялата година, а през сезон стоки ниски натрупаните в склада, в началото на активните продажби е на разположение в целия диапазон и в точното количество. Очевидно е, че увеличението на инвентара, платими увеличава и получаването на прихода се отлага за срок до 4 месеца. Разбира се, доставчиците са концесии и отлагането, обаче, не са толкова дълго. И разбира се не отстъпка при такива условия на плащане.
Един от лидерите в индустрията са намерили оптималния от гледна точка на съотношението на разтвора на риска цена. За да изключите неплащане купувачи и намаляване на разликата в брой, компанията е с помощта на безвъзмездната факторинг, когато факторът купува вземанията. За да получите отстъпка за покупки, но при запазване на почивка от техните доставчици в нисък сезон, компанията също така използва факторинг, но поръчки - Фактор финансира доставчиците, а компанията получава необходимата отсрочка. По време на активния сезон, когато пропуските паричните не са толкова големи, компанията е съдържанието на разположение на кредитната си линия.
Баланов Владимир Николаевич, шеф на финансовия отдел на компанията Yudikom (дистрибутор на козметика, парфюмерия и битова химия, Ростов на Дон): "За нашата компания, няма пречка: получаване на банков кредит и работа по факторинг. Ние използваме двата продукта. На някои пикови моменти - преди празниците, например - когато активните продажби и изискват допълнителен оборотен капитал, по-удобно да се използва факторинг. В по-спокойни времена, ние използваме на кредита. "
История 3. Инвестициите отделно оборот отделно
Фирма занимаваща се с търговия със строителни и довършителни материали, реши за сметка на кредитни средства за изграждане на голям склад. Схема на плащане е много стегнат, забавянето не може да бъде толерирано. Компанията продава стоки на своите клиенти за условията на забавяне, срокът на това закъснение е значително по-голяма от забавянето на които тя предоставя от доставчици. Най-вероятно след това, във времето за изпълнение на задълженията по кредита към банката, компанията щяла да бъде принудена или да забави плащания към доставчици, или да откаже да отложи клиенти. В първия случай това ще бъде изпълнен със стоп-превозите, през втората - до намаляване на продажбите или за обслужване на клиенти на по-лоялни към доставчика. За да се избегнат рисковете за репутацията, както и скоростта на падане, ръководството на фирмата реши да използва факторинг на обществената поръчка. Сега фактор, финансиран от доставчиците на компанията в деня на изпращане на стоките до склада. Благодарение на факторинг компанията може уверено планират потока на парите и се отплати на банката в съответствие с графика, без да се отказват на клиентите в търговския заем.
Ако продължите, запознаване с пресата, ifactoring на редакторите вярва, че самите и / или факторинг компании банки се противопоставят на техните услуги един на друг - факторинг заем и обратно. Въпреки, че в действителност, тъй като разбрахме, много компании отдавна са решили за себе си, че няма универсално ефективен финансов инструмент. "Аз, като главен финансов директор, не дават предимство на която и да е инструмент, - заключава представителят на компанията, която работи факторинг с NFC. -Какво още нашите източници на финансиране, толкова по-добре. Разбира се, исторически Всичко започна с кредити. Но с развитието на финансовия пазар, добавих към басейна на нови инструменти. Първо беше дълговите инструменти - полици, облигации, а след това започват да използват лизинг, най-новото в нашия състав се появи факторинг. Това позволява не само да се запази като средно претеглена цена на капитала на приемливо ниво, но също така помага в работата си с изпълнители. Ако говорим за търговски сделки, използването на кредит и да се включи това ни дава възможност да предлагаме на нашите клиенти най-добрите условия на пазара, не се създават по-нататъшни проблеми. И не е, че ключът към успеха? ".