Евгени Chichvarkin, световната успех и щастие

"... Моето име е в справочниците Много стара руска Chichvaritsya - .. хвали, парадират pontovatsya лудувам Е, в такъв позитивен начин ......"

Евгени Chichvarkin - бивш съсобственик на най-големите компании, опериращи на пазара на мобилна търговия на дребно.

Евгени Chichvarkin е фен на таланта на писателя Айн Ранд и нейната книга "Атлас изправи рамене". Това е единствената книга, да четат, което се оставя да се служителите в работно време. Вижте. Евгений интервю за книгата.

Аз бях в приятелски отношения с музиканта Egorom Letovym (последното е бил поканен, за да отпразнуват петата годишнина на компанията).

Евгений Chichvarkin е роден през 1974 г. в Москва. Баща му - пилотен гражданското въздухоплаване, на майка ми - икономист в Министерство на външноикономическите връзки. Както казва Юджийн в младежките си години той се интересува от "All комплект студент: рок музика, партита, труден за разбиране книга."

Аз се печелят много, много, исках да имам дете. Когато Юджийн беше попитал какво иска да бъде това, попита още един въпрос: "А кой печели най-много?".

Един приятел детство, с които той е живял в същата къща и отиде до детска градина, бъдещ бизнес партньор Тимур Artemyev казва, че училище номер 28, Женя Chichvarkin е един от най-силните ученици. "Той не беше перфектна, но това е един от най-добрите - казва Artemyev -. От една страна, това те кара да се чувствам като победител, но, от друга страна, трябваше да се бори, и да се борят сериозно с най-сериозните противници."

Артьом Perevozchikov (бъдещ колега в "Euroset" Тимур и Юджийн), който Юджийн стават приятели в гимназията, припомня, че бъдещият лидер на "Euroset" постоянно го пише тест по математика - приятели седели в същото бюрото и математика в Perevozchikova това нямаше значение.

В гимназията Chichvarkin постави първите комерсиални експерименти. Цигарена "Space", след което струва 70 цента, но съученици бяха готови да ги купуват на рублата - в местни магазини, те бързо приключи. Chichvarkin не са пушили (или пуши до сега), но отиде да си купи цигари в близкия квартал, където те винаги са били в продажба, защото имаше необитаеми сгради.

Прекарването на пътя не повече от десет минути, той има 30 цента на пакет. Той казва, че вече е "на външния вид на пари от нищото" е вдъхновен.

Подобни операции, които е извършил с документи и лак за нокти. Израствайки, Chichvarkin започна препродажба елементи чрез спестовност магазини.

Схемата е тривиален: той купува неща в магазина, където те струват по-евтино, и ги даде на друг магазин - скъпо. Например, придобити в магазин комисиона за 50 рубли анцуг с Мики Маус на изображението може да бъде друг продава за 400 рубли.

Когато дойде време да се избере институция избра Държавната академия по мениджмънт.

Докато учи в Академията, Chichvarkin започна търговия на пазара в стадион Лужники.

Евгений бързо научих ново за себе си зает и скоро сред совалката е смятан за специалист в продажбата на "проблем" на стоките, които бяха много турци - ковани дънки Levi, така безсрамно, че дори забравих за илици и покритие от боя слезе още на тезгяха.

Chichvarkin но успя да продаде всичко - дори и якета, в които едната си ръка е по-къс от другия.

В апартамента на родителите Евгений премина през бали на стоки. Затворя дупките, където те не са били необходими. Аз прорязан там, където те не са имали достатъчно.

Един от старшите си колеги в търговията, ветеран спекулант Алекс, го е научил да се страхува нищо.

Алекс го изведе до пазара и имат за задача: да продават водка страна на цена 10% по-висока от пазара. "Вземи лист хартия, пише" изпрати нах ... "и сложи кръстовете," - каза Леш. Chichvarkin стигна до всяка палатка и предлагат скъпи водка. Някои учтиво отказа, други направиха изпрати до вас ... Но в действителност, а в друг случай, Chichvarkin сложите кръст. Когато те са натрупали малко повече от двадесет, някой внезапно започва да се интересува от продукта. Сделката се състоя - Lesha сложи водка страна на по-висока цена, а Chichvarkin получи малък процент.

Алекс заговори, изключително се чифтосат, да разбират основната си постулат беше лесно. "Ако изпращате до вас ... това е добре. Трябва да ви изпратя ... четиридесет и девет пъти. И за петдесети път трябва да се съгласи. Ако сте сто пъти, изпратени деветдесет и девет, това означава, че вашият бизнес на ръба на рентабилността. Ако от сто пъти се съгласяват три пъти, това означава, че всичко е наред и можете да правите с това, което е необходимо "

Chichvarkin казва, че след упражнението с кръстовете, за да могат да се продават на всеки продукт е за него е въпрос на принцип. Задачата по-лесно е, че конкурентите са изненадващо неизобретателен. Якета само два цвята - синьо и черно. Продавачите само две проби са били окачени на пазарите, както и Chichvarkin - много, и въпреки че той якета бяха всички от същите два цвята, те изглеждат по-приличен.

В продажбите на технологии, взе примера на азербайджанците, например, излезе от палатката, за да се срещне клиенти. "Български седеше в палатката, а аз отидох направо в средата на коридора, - г-н Chichvarkin припомня - виж аз, момичето е в зелена пола, вземете зелена блуза :." Отиваш зелено, купува ".

Но може би най-важният търговски ноу-хау Chichvarkin е фактът, че той е бил гали дрехи преди продажба. Всички якета на пазара висяха смачкани, докато Chichvarkin - изгладено. Само поради това, че са готови да купуват един долар по-скъпо.

Евгений подобрена форма на представяне на стоките. той построява структура във формата на буквата "Т" на парче желязо пръти и позволява да се поставят допълнителни закачалки с дрехи на височина от 4,5 метра над земята и да продават на милион квадратни метра два пъти повече стоки, отколкото две. Дизайнът става популярен - Chichvarkin казва, че след това да го копират други търговци.

Салон със странно име "Медика", където Chichvarkin дойде на работа от страна на продавача, по това време е имало вече половин година. Тимур го отвори за няколко с определен Алекс, собственик на охранителна фирма, която се е запознал, когато той постави оборудването в колата.

Когато Chichvarkin дойде само за "Медик", две посетители на ден отличена за голямо щастие. След появата му в интериора обемът на продажбите се е повишила рязко, и точката, от която са били известни загуби, го превърна в печеливш.

Какво е направил?

Поръчах втора витрина, и започва работа по разширяване на продуктовата гама, за които подробности за всеки посетител въпрос за това, защо той влезе в магазина и той иска да купи. Тогава той се обади по телефона доставчици, за да намерите най-поръчаните стоки.

Като цяло, той не прави нищо, което не би било очевидно за всички и днес, и това, което в действителност, вече нямаше нищо революционно - в края на краищата, социалистическата система се срина в България в продължение на пет години, докато "Medikoma". Въпросът е, защо другият е прекалено мързеливи, за да направите това и да правят пари? Аз трябва да кажа, че този въпрос не е загубил своята актуалност и днес.

Скоро беше решено да излезе с по-подходящо име за отделението за връзка. Така "Medicom" е "Euroset".

До Нова година в магазина влезе в пълно бойно и новогодишни продажбите са били успешни - основателите са били в състояние да сложи в джоба си за $ 20 000, но през следващата година, стана ясно, че партньорите не са на път .. Бизнес и името му е трябвало да споделяте - възгледите на бащите-основатели на неговото развитие драстично се разминаваха. Партньор Тимур не искаше да промени нищо, всичко се уреди.

Дейност на фирмата е предоставено възлагане на фонд за опазване на правата на потребителите на български език.

Според резултатите от сделката, стойността на компанията е $ 1,250 милиарда. Това е, като се има предвид ливъриджа $ 850 милиона. Акционерите са спечелили около $ 400 милиона.

Много хора смятаха, че това е малка цена. Ние не мислим така. Дребно подхранва кредитни ресурси, това е кръвта му. И в началото на тази криза "кръв" започна сериозна трудност.

Така че можем да кажем, Chichvarkin и Artemiev много навременна и добре вън от играта, която започна да става все по-опасно.

Евгени Chichvarkin - Euroset основател на марката - история на успеха

0 гласа
Средна оценка: 0 от 5