Електроника мърчандайзинг и домакински уреди основните принципи, мърчандайзинг

Да започнем с най-важното. Трябва да се помни: продажба на електроника и уреди се извършва, когато купувачът и в един кратък период от време, може самостоятелно да намерите на стоките до него на територията на магазина, че е лесно да се направи избор, като се сравняват с важността му характеристики на модели от различни марки. Това е основният принцип на мърчандайзинг в областта на електрониката и домакински уреди. Принципът, че тя работи в България, защото нашите сънародници все още в период на подмяна на старите, често съветски модели на хладилници, телевизори, и ютии с нови. Списък на групи от елементи от данни на българския пазар продължава да расте.

От гледна точка на стойност за клиента Bolgariyanina предимно първичен модел, а не марката. Например, ако той се нуждае от съдомиялна машина, така че той е подходящ за малки по размер кухня, най-вече по размер, цвят, технически характеристики, а след това той гледа на марката. Той избира между модели от различни марки.

Ето един пример за успешно съвместно съществуване на два модела от различни марки в магазина "Елдорадо"

На Запад, ситуацията е малко по-различно. Съдомиялни, например, има във всяко семейство. Какво друго да изберете какво повече искате? Изглежда, че е, и за това е ... Ето защо производителите възприемат западните магазини не като платформа за продажби, но като изложбени зали за марката. Повечето западни магазини не печелят от продажбата на самата технология, но за сметка на производителите маркетингови вноски. Ето защо, новият формат на дребно пространство е доминиран от запад - кьошета (от английски «ъглов» -. Angle). Това специално определено за целта места, които са различни от тези на общия стил магазин си невероятна гледка и уникален техническо решение. Налице е ход на пазара - да представи различни марки в различни области, за да се засили впечатлението за всяка марка и по този начин да се увеличи продажбата на стоки.

някои области, определени за най-популярните български марки в магазините. Например, тези райони са изложени на "Елдорадо" на Samsung

Мястото му в "обетованата земя" имат стоките и марката LG

Правилното планиране на търговски площи винаги помага за стимулиране на продажбите. Като правило, търговски площи на битова техника и електроника е разделена на зони, всяка от които е отредена специална група от продукти. За купувача удобно, когато телевизори и перални машини са разположени отделно един от друг.

подреждането на продуктови групи стая Проектът трябва да бъдат внимателно подбрани. Необходимо е да се определят логиката на купувача при движение по търговска зала. със специално внимание към стоки - създателите на потока. Към днешна дата trefik-meykerami са плоски телевизионни екрани, монитори и лаптопи.

Ето защо, "Screen" продуктите не се препоръчва да го поставите твърде близо до входа на магазина, и скрити в дълбочината на търговска площ, не се вижда от входа.

По този начин, проектът за продуктови групи разположение на публиката, което трябва да се започне с избора на място за "екран" на стоки.

В идеалния случай зониране вътре в магазина трябва да бъде:

- група "на екрана" продукт в центъра на вниманието на купувачите, това може да се види отдалеч и привлича хора с неговата динамика на потока,
- бестселър (в нашата страна е хладилници и перални машини, тъй като процеса на подмяна на оборудването не е приключило) се намира в края на търговски етаж,
- малък или среден технология с красив дизайн, примамват клиенти към цеха, трябва да е в началото.

Друг належащ въпрос в темата на електроника мърчандайзинг - въпросът за основни изчисления принципите.

Подредете стоки в областта на продажбите е необходимо, така че купувачите вече забелязали малки обекти, а след това по-големите.

Както добре позиционирана марки? Отворете г. отвори в продуктовата група трябва да отбележи в резултата при популярност (не на продажбите, а именно по популярност). Той привлича купувач интерес в тази продуктова група. В средата на изчисленията трябва да бъде най-печелившите продукти на марката. В края на краищата - продуктите, които създават трафик на клиентите. Предложените принцип изчисленията осигуряват максимална магазин приходи.

Когато стоката е важно да се позиционира правилно облицовките I - единица на стоки изложени в една витрина. Предната част на продукта трябва да се вижда ясно на купувача. На нивото на очите на купувача, са изложени tovary.Malozametnuyu скъпи продукти с малки размери са поставени на специални стелажи, стойки. Той привлича вниманието на купувачите.

В "Елдорадо", например, на принципа на открит показ повечето стоки. само най-ценните елементи на преносимо оборудване е в затворени прозорци стъклени, а на купувача мога да ги видя при първо поискване.

Има известна трудност в работата си с потребителска електроника: важно е да се определи къде стоките "лицето". Например, при избора на скенер на нея се гледа от върха, така че зоната на офис трябва да бъде под нивото на очите.

Ако един магазин за електроника и домакински уреди, разположени в рамките на голям търговски център, е важно да се формализира му входно пространство.

На първо място, на входа трябва да се забелязва. За да направите това, можете да окачите над входа на магазина или голяма табела ясно тематично организира врата.

Още на входа на купувача е да се разбере, че се продават в магазина.

Помогнете да уведоми Купувача плакати на група продукти или на самите стоки, поставени по протежение на цялата фасада.

Lure пазаруващите вътре - това е друга задача на входното пространство. С тази задача успешно се справя техника с красив, интересен дизайн. Често минувачи идват в магазина просто да погледнете тази красота, и ... правят непланирана покупка!

Има магазини за електроника и домакински уреди, които и до днес работи като магазин съветски времена. Те стоят зад щанда и продават стоки. Нищо повече. Те не се консултират клиентите и на исканията за да покаже на стоката - казват: "Вижте сами, всичко в прозореца". Те се изплащат само на заплата.

В допълнение към заплатата, консултантите по продажби получават процент от prodazh.Sootvetstvenno, продажби подход коренно различна, както и работи система от стимули и санкции (включително глоби, понижаване, уволнението). Продават и в тези магазини са обучени по време на работа, както и обучението, за да научите как да спечели на клиента, за да се намери изход от конфликтната ситуация, използват различни лостове вярвания и така нататък. Г. Да популяризира самостоятелно подредени състезания "Продавач на месеца".

В "Елдорадо" за насърчаване на пускането на пазара на продукти са предназначени и надписи като "бестселър" или предлагат стоки като подарък при покупка на определени стоки

Ръстът в продажбите на електроника и битова техника, предоставени от компетентните мърчандайзинг и насърчаване на продажбите дейности. Това е особено важно в днешния пазар, когато по петите на традиционните магазини започват да настъпвате на нови търговски формати: складови магазини и онлайн магазини.