ефективни продажби

Ефективни продажби - успешни сделки, които при всякакви условия донесат максимални резултати. Броят на продажбите за всяка организация трябва да е различно: някои само на 10 продажби, а за някои от тях, и 150 не е достатъчно. Ето защо можем да говорим за условния значението на термина ефективни продажби, които зависят предимно върху работата на отдела за продажби. Основната цел на всеки търговски директор - създаването на ефективна работа на продажбите, а това непременно трябва да се знае на критериите за ефективност, както и различни начини за ефективни продажби.

Как е бъдещата ефективност на продажбите?

1. При изчисляването на ефективността на съществуващата система за продажби.

Ефективна система за продажби, мениджърът трябва, без никакво затруднение да наблюдават и прогнозират броя на продажбите. Има различни курсове и книги ефективна продажба. изучаването на която ви позволява да научите изцяло на изкуството на ефективни продажби, в големи подробности.

2. Продажбите на всеки мениджър.

Много често се оказва, че нарастването на броя на мениджърите е много различен от нарастването на броя на продажбите. Но никой не се обръща внимание.

Поради това, рано или късно, вие получавате една ситуация, която за приемането на нови мениджъри няма да се отрази увеличението на продажбите. и появата на нов служител ще донесе спад на приходите на компанията.

За оценка на тези вреди, трябва да се определи икономическата ефективност на мениджъри, тъй като е възможно да се сравни компанията с нейните конкуренти. В крайна сметка, ако един чифт мениджъри Състезателите изпълняват едно и също количество работа, имате пет, вие определено трябва да направи анализ на ефективността на продажбите на вашата система, за да разберете защо такава голяма разлика.

3. Ефективно мениджър продажби

По време на мениджърите, работещи ден прекарват времето не само на продажбите, но също така и върху нещата, които не са свързани с тях. Бъдете сигурни, да се анализира типичен ден на всеки мениджър по продажбите, оценка на времето, той прекарва на комуникация с клиентите, въведете информация за тях в CRM, формирането на документите, тяхната доставка и получаване на документите от страна на клиента.

В някои случаи, ако няколко мениджъри, за да добавите поне един асистент, тяхната ефективност може да се увеличи с няколко пъти.

4. Подобряване на ефективността на подбора на нови служители и техния принос за работа.

За да се оцени ефективността на използване на три параметъра: оборотът, средният период на продукцията мениджър да се върне и средното ниво на продажби.

Това е най-подходящ за тази CRM система за оценка, която позволява оценка на персонала не върху крайния резултат, но по своята ефективност, тъй като връщането на работа.

5. Ефективността на продажбите на всеки етап от

В някои мениджъри направи най-добрите срещи, между другото - да ги затвори. И въпреки че като цяло те фуния със същата началото и в края, но превръщането е съвсем различно. Използване на маркетингови техники за ефективни продажби могат да бъдат увеличени двете мениджъри по продажбите, но различните методи трябва да бъдат използвани за тази цел.

Ти просто трябва да се изгради продажби фуния, за да се изчислят показателите на всеки етап за всеки мениджър. Това е последвано от оценка на причините за производство на добри и лоши резултати за всеки мениджър и създаване на ефективни правила за продажба на всеки етап.

6. използването на различни канали за продажба

В този брой можете да сравните вашата компания с неговите конкуренти, както и че е възможно да разберете себе си, как да се направи ефективни продажби чрез всички възможни канали за продажба, ефективно да се оцени всеки един от тях за функционирането на фирмата.

7. Измерване на еластичност на търсенето.

Понякога, намаляване или увеличаване на цените с 5-10% се предвижда увеличение на печалбите, но принципът е влиянието на промените в търсенето на цените не са много ясни. Ето защо трябва да го проверя. Как? С запаси, специални оферти, допълнителни функции.

В същото време тя трябва да се промени цената, като се вземат предвид сезонността на търсенето и цялостната ситуация на пазара, тъй като това е от тази ефективни продажби зависят.

Основното нещо, което трябва - да се определи какво наистина се нуждае от пазара. Също така, не се страхувайте да експериментирате, защото в крайна сметка, вие ще получите максимална печалба, потребителят е готов да плати.

Всички жалби трябва да бъдат фиксирани клиенти, и неефективни разходи редовно, за да се отървете от.

Днес има много различни книги, които внимателно ще проучи ефективни продажби за начинаещи, но най-добре е да се проучи позволява обучение ефективни продажби от професионалисти.

В нашата група Vkontakte, разполагат с ефективни продажби обучение, часовника и да го свалите безплатно. Можете също да видите друг продажбите обучение в нашия сайт.