Един от успешните начини за влияние върху клиента в процеса на продажба - център за развитие на кариерата

Чудили ли сте се какво определя обема на продажбите, или, което е един от основните фактори на добри продажби? Обикновено влияе от няколко фактора, като например:

професионализъм 1. продавача;
2. Качеството на продукта;
3. марка на компанията.
Най-общо в продажбите е важно системен подход. Ние трябва да се подобрят уменията на продавача и качеството на стоки или услуги, както и да мисля за репутацията на компанията.

Съвременните продажби обърнат повече внимание на качеството на стоки и услуги - цена, полезни свойства, методи за приложение и т.н. Те забравят за психологическа подготовка за работа с клиенти, с което рядко се използва психологически методи за влияние върху клиентите в продажбата на стоки и услуги.
Обобщение моя опит показва, че успешните сделки за продажба на стоки и услуги, започват дълго преди да се срещне с клиенти - на етапа на подготовка за продажбата.
Заслужава да се отбележи, че думата - това е само 7% на влияние, всичко останало - това neverbalika и мелодия на езика. И наистина, създаден научен факт, доказано с експерименти. По този начин, това, което ние казваме, оказва въздействие върху събеседник малко.
пространство
Ако правилно поставен на масата, можете лесно да постигне споразумение и да спечелят доверието на събеседниците. участниците Местоположение разговор един спрямо друг е много важно при такива обстоятелства.
Позиция сътрудничество. Един от най-изгодна позиция да представи проекта си, тъй като ви позволява да се установи контакт с очите и го прави възможно да се копират жестове събеседник.
Позиция съперничество. Таблица действа като бариера, която създава защитна атмосфера. В бизнес настройка така седят конкуренцията помежду си, колеги или началници и подчинени.
Corner. Тя ви позволява да се поддържа контакт с очите, направете най-различни жестове и да гледат жестовете на събеседника. ъгъл на масата представлява частична бариера пред един от събеседниците не се чувстват застрашени. Най-ефективният стратегическа позиция за презентация.

на движение
Когато създавате първото впечатление самата трябва да се вземат под внимание невербални сигнали ви изпрати до другата страна. Един от ритуалите на света на бизнеса, които могат веднага акценти в отношенията ви е ръкостискане.

Има три основни палмово командни жестове:
1. Регламент дланта нагоре - доверие подчинение.
2. Позицията на дланта надолу - доминиращ.
3. Позицията на показалеца - агресивен.

И това, което използвате начини да влияят на клиента в процеса на продажбите?

Трябва да се помни, че пазарът не е перфектна вакуум. Така че да предложи на купувача правилните стоки него, рано или късно, ще се намира с подобни предложения от конкуренти. И това на конкуренцията на пазара ще ви принуди да отговарят на вашите потенциални клиенти да се стигне до тях първо и изнасяне на презентации и преговори. И тук са уменията, които са описани по-горе, могат да са много полезни за вас на практика, по време на бизнес преговори. Въпреки че и двете са съгласни, че има нещо ново в процедурата за продажба не се предлага.

И това на конкуренцията на пазара ще ви принуди да отговарят на вашите потенциални клиенти да се стигне до тях първо и изнасяне на презентации и преговори.

Без комуникация с клиенти и не "ще се срещнем с тях", че ще бъде трудно да се произведе желаното от тях продукт. така че не е нужно да се чака за състезанието ", което ще доведе до")

Трябва да се помни, че пазарът не е перфектна вакуум.

Това е около 70%, ако не и повече на нашия бизнес е схемата "купува-продава". в крайна сметка, всичко се продава едно и също нещо. Произведено в Китай. а дори и като се има предвид кризата на свръхпроизводство трябва да се справят с вместо продажба vparivaniya. от тук и голяма част от проблемите с "продажбите")

И тук са уменията, които са описани по-горе, могат да са много полезни за вас на практика, по време на бизнес преговори.

За бизнес срещи, което трябва да се разбере нуждите на клиента и какви проблеми, които те искат да се реши. разберат характеристиките на продукта си и процеса на неговото производство. да се разбере как и какво може да се променя по-добре да се справи с проблемите на клиентите си)
Често се срещне продавачи, които всички знаят и разбират. )
Така че или знаят и разбират. или да участват в "ефективни" методи за въздействие върху клиента))