Две стъпка продажба

Тези, които се занимават с активните продажби знае колко много работа върши продавача да се намери клиент интересува. Понякога само един от 10 презентации носи успех. Естествено изпълнение Продавач зависи преди всичко от техните знания и умения. Но дори и най-добрите продавачи няма да могат да се постигне реализация на 100%. Винаги ще има клиенти, които не се интересуват от вашия продукт, продавачът прекарва времето си с тях. За тези, които искат да се подобри ефективността на стратегията си за продажби разработен двустепенни продажби.

Какво е двустепенен продажба

Двустепенните продажби - търговската стратегия, за да се установят интересуват публиката от общия брой на потенциални клиенти. В действителност, тази стратегия на събиране води. Същността на продажбите на два етапа са както следва:

Стъпка 1 - идентифициране на целевата аудитория

За определяне на целевата аудитория е препоръчително да се използва различен вид "zamanuhi" под формата на подаръци, които ще приемат интересува само от клиентите на продукта. В замяна на това, клиентът ви предоставя личните Ви данни и съгласие за тяхното лечение. Например, вие продавате пречистватели на въздуха, като безплатен бонус можете да предложите измерване на чистотата на въздуха в апартамента на клиента. Вие се съгласявате, че ако лицето е съгласен с подобни процедури, а след това той се интересува от вашите продукти. Всичко това отнема е компетентно да говоря за това.

Като такава "zamanuhi" можете да използвате най-различни подаръци, мостри, информация накратко всичко, което е пряко свързано с вашите продукти и има ниска цена. Същото, услугата за измерване чист въздух не е висока цена, и тя може да извършва продавача.

Стъпка 2 - предлагат стоки

Във втория етап, което трябва да направите най-обикновени продажбата. Най-важно да се използват всички предимства на вашия подарък, а именно, че лицето ще се чувствате малко задължен и лечение на вас по-лоялни. С помощта на два етапа продажба, продавачът очевидно няма да има проблеми с установяването на контакт. както и тема на разговор. И тези две точки са едни от най-трудните в активните продажби.

Трудностите при двустепенните продажби

Въпреки привлекателността на продажбите на два етапа, има някои трудности, които може да срещнете. Първо на всички професионални любителите Freebie, тези другари се интересуват само от факта, че вашият продукт е безплатен, а те няма да купуват при никакви обстоятелства. Напълно решаване на този проблем е осигуряването на малък плащане.

Много често клиентите са разочаровани от подарък. Така например, сте дали семплер на продуктите си, а той не ми хареса клиенти. Или пък обеща уебинар полезно, но в действителност това се оказа скучен и безполезен. С една дума, вашата работа е да удържи на думата си.