дъно отгоре или на равни начала, бизнес училището "нагоре"

Върха? Bottom? Или равен?

Предлагам днес да се говори за стартиращи позиция в наказателното поле.

Позиция (или понякога казвам "фураж") е "по-долу", "горе" или "на равни начала."

Тези, които често са на сесиите на терена, веднага си спомни, че повечето стартиращи действа като молител.

Той отива на инвеститорите и той се нуждае от пари, комуникация, понякога компетентност.

Разбира се, по-често се иска да инвестира, а просто - пари. И за техните начинания, които желаят да се откажат от дял в компанията.

Но говорейки на терена по някаква причина вярва, че ако днес не му даде пари, след което утре ще умре дизайн.

Ето защо, първото нещо, което хваща очите на инвеститорите - глад! Глада и липсата на доверие!

Това се чете в очите му. Това е да се чува в гласа му. Това личи от поведението на тялото му.

Гладът и несигурност.

И какво се случва след това?

Или стартиране получава нищо! "Hungry" и несигурен говорител не е надеждна. Ако той е толкова в полза, а след това той ще продължи да рекламират техните продукти, инвеститорът мисли. Това означава, че рискът от пари едва ли някой иска.

Или, ако самата идея изглежда интересно ...

Стартиращите фирми искат 10 милиона за 20 на сто от дружеството. Но това ще даде 2 милиона за 70 на сто от дружеството. "Hungry" и несигурен човек е много лесно да "избута" и направи сделка на неблагоприятни условия.

На втора позиция, която ние смятаме - е позицията на "върха".

Това е такива стартиращи снизходителен. "Това, което мога да те разбера? Нека само пари, купуват ми растение, а след това ще завладее света! "

Тези предприемачи са справедливо горди от техния продукт, в резултат на творчески, научни или практически дейности, но не осъзнават, че седи пред тях, инвеститорите не по-малко професионалист в своята област са.

На въпрос или предложение на такъв говорител реагира болезнено. Често навлиза в агресия.

Странното е, че най-горната позиция също идва от несигурност. Кажете открито, че те се нуждаят от помощ при оценката на перспективите на пазара, в насърчаването на техния продукт на пазара, те не могат, защото на фалшивия страх от "загуба на достойнство."

Такива срещи са, за съжаление, често идват до нищо.

Инвеститор с право смята, че ако в стъпка терен главен изпълнителен директор на проекта показва като снобизъм, как се работи с него в бъдеще?

Само позицията на "равно" е най-конструктивни. В него има достойнство и доверие в техния продукт (идеята).

Стартиращите фирми не разполагат с молба за помощ, както и предложение за инвеститора да участва в проекта си superovskom.

От друга страна, стартиращи осъзнава, че той не знае всичко за пазара, че той се нуждае от помощ, консултации, инвестиции от хора, които са в тази част на истинските професионалисти.

Стартиращите фирми готови да приемат помощ, но не на всяка цена. Ако цената е прекалено висока за него, той ще направи оферта за други хора, на други места. Защото, отново, то със сигурност си продукт.

И така, какво състояние да отидете на инвеститори - вие решавате, моите приятели.

Въпреки че, по мое мнение, изборът е ясен!