Дмитрий Zasukhin
1.4. Необходимите умения. Какво ще трябва да се научи?
1.5. Какво става, ако маркетинг не разполага с пари?
1.6. Маркетинг и код на юридическите етика
Резултати от главата
Основните изводи могат да бъдат представени със следната схема:
Домашна работа.
1. Напишете колко печелиш сега е ясно, в един месец и след това определете колко искате да спечелите.
2. Анализ на числата си и отговори на въпросите: "Какво са маркетинговите инструменти, които използвате в момента", "Какви са инструментите, които могат да използват в бъдеще за постигане на желаните финансови резултати?"
Ние се пристъпи към практическата част на книгата и да разгледаме основните стратегии на правната маркетинга.
2.1. Стратегия 1. Осъществяването на услуга
2.2. Стратегия 2: ние не продаваме услуга, а резултатът
Класически маркетинг принцип: "Никой не иска тренировка - всеки има нужда от една дупка." Просто казано, хората не се нуждаят от продукти, както и за резултатите.
Смятате ли, че никой не се нуждае от правни услуги? "Какво?!" - може да се каже. Ние не се нуждаят правни услуги - се нуждаят от една полза, която клиентът получава при поръчка на вашите правни услуги.
Това обезщетение трябва да бъдат ясно разбрани, за да се занимава с правната маркетинг.
Пример.
Когато се консултира с адвокатска кантора на маркетинга, ние се изследва на първо място в ценностите на потенциални клиенти, се оказва, че клиентът получава от сътрудничество с адвокатска кантора.
Полезно е да се изготви следната таблица:
Когато клиентът реши, тя взема предвид тези нужди, които могат да бъдат изпълнени чрез използване на услугите си. Разбирането на това, което е в действителност клиентът се ръководи при вземането на решение дали ще бъде по-лесно да общуват с него, то ще бъде по-лесно да се убедят да си купите правни услуги точно вас.
2.3. Стратегия 3. Фокусирайте се върху евтини маркетингови методи
2.4. Стратегия 4. маркетинг арсенал. Като един изстрел, за да убие няколко заека с един камък в областта на маркетинга?
2.5. Стратегия 5. Трябва ни система. Подгответе маркетингов план и календар
2.6. 6. Разграничаване стратегия. Колко различен от конкуренцията си?
"Каква е вашата разлика от конкурентите си? Защо трябва да се прилага по отношение на вашата адвокатска кантора, а не на конкурентите? "- тези въпроси често поставят юристи и адвокати в безизходица. Много хор отговори: "Ние бързо, ефективно, евтино."
И някой от вашите конкуренти се каже, че те са с дълъг и скъп и с лошо качество? Не? И тогава какво е вашето конкурентно предимство?
Ярък пример за разстройката от конкуренцията показва Artemiya Лебедева Studio. Той формулира своите предимства, както следва:
2.7. Стратегия 7. Специализация
"Ние искаме да си позволят повече клиенти, помогни ми!" - най-честите искания, които се обръщат към мен по време на работа. Counter-въпрос "Кой е вашият клиент?" Често поставя юристи и адвокати в безизходица. избор Отговорът не се отличават разнообразие. "Хората с пари", "Хора с правни проблеми", "адекватни хора"
Как ще да се привлекат клиенти, ако не знаете кои са те? Една от идеите, които ще ви позволи да се открояват на пазара и привличане на клиенти сами - това специализация. Клиент уморени от "универсална" адвокатите, които правят бизнес от защитата на правата на потребителите и край на емисията акции.
Искам да споделя с вас една проста идея: колкото по-рано се откажете за специализация и започват да го овладее, толкова по-скоро ще стъпи в съзнанието на клиентите като експерти, по-лесно е да се привлекат клиенти.
Инструменти, за да помогне да изберете специализация, ние ще разгледаме по-късно.
2.8. Стратегия 8. PR-дейности. Ние работим по популярност
Ефективен метод за пускане на пазара е юридическо технология PR (Връзки с обществеността - PR). Нека да разгледаме защо PR работи в областта на маркетинга правни услуги.
Man избора на адвокат или адвокат, е много по-изложени на риск, тъй като тя не може обективно да се оцени качеството на предоставяната услуга. Услугата не може да бъде докоснат, не може да се усети. Тя може да се възползва от само. Всички тези подробности пораждат опасения за потенциалния потребител.
Как да премахнете този страх? Тук помогне правна PR. Към кого да се доверим повече? Разбира се, този, който знае за всеки, чул. Ето защо, когато планирате вашите PR-дейности, обърнете внимание на такива PR-инструменти:
• на телевизионни участия.
• статии в пресата.
• Публично изказване.
Всичко това ни позволява да се въвеждат своя правен маркетинг на следващото ниво.
Не забравяйте! Ако искате да се развива успешно в легалния бизнес, трябва да се превърне в публично лице.
На колко ще бъдат известни на вас и вашата компания, броят на клиентите директно и такси зависят.