Директен маркетинг и лична продажба

Друга форма на насърчаване на продукти и услуги на пазара е директен marketinᴦ. Директен маркетинг е интерактивен маркетинг, която използва едно или повече средства за комуникация, за да получат измерими пряк отговор на офертата за покупка. Различават се следните събития директния маркетинг:

· Маркетинг каталози и информационни и маркетингови списания;

· Органи и органите emarketing ?? ?? evizionny маркетинг (за example''tel emagazin '' ??);

· Интегриран директен маркетинг (включително Sun ?? Е по-горе плюс мрежов маркетинг (МЛМ - Многолинейно Маркетинг eyny ??)).

Директен маркетинг (или директен маркетинг) - ϶ᴛᴏ спектър от дейности, в които дружеството успешно изграждане на директни маркетингови комуникации лично с всеки потребител ?? ядат своите продукти и услуги и да установи с тях дългосрочни взаимноизгодни отношения. В настоящото съобщение са двупосочно в природата: използване на преки инструменти за търговия, компанията не се отнася само директно на клиентите, но също така да се създаде ефективна обратна връзка, получаване на отговор на предложения от страна на клиентите ?? ите.

Същността на директния маркетинг дейности може да се формулира като direct''marketing deystviya '', както и всички ?? т.е. те съдържат пряко (и обикновено частни) адрес на клиентите. Индивидуален подход към всеки клиент ще ви позволи да знаете предпочитанията си, и по този начин да направи по-убедителна оферта своите продукти и usluᴦ. Също толкова важен аспект - възможността за създаване на дългосрочни взаимоотношения с представители на неговата цел ?? Ева аудитория и да се увеличи лоялността им с помощта на директния маркетинг. Лично запознаване с клиенти ще ви позволи да им предложим точно тези продукти, които са най-привлекателни за тях, като по този начин за създаване на дълготрайни взаимоотношения.

Само с помощта на преки инструменти маркетингови предприемач може да установи ефективна обратна връзка и да се измери реакцията на своите клиенти да предложи, както и за откриване на най-ефективната работа или на противоречащи на - счупени механизми. За разлика от масовите комуникации директен маркетинг е най-контролируем инструмента. Използването му в своите маркетингови практики, можете да имате пълен контрол над разходите за извършване на всеки етап от директния маркетинг и прилагането на някои от нейните инструменти.

При вземането на тази форма на промоция на продукти, което предприемачът е много важно да се знае, че личните продажби обикновено включва седем основни стъпки:

· Създаване непокътнат ?? Ева аудитория;

· Подготовка за контакт с непокътната ?? Ева аудитория;

· Conquest режим непокътнати ?? Ева аудитория;

· Преодоляване на възможните съмнения и възражения;

· Изпълнение на бизнес разговора продажбата, поведение;

· Следпродажбено контакт с клиенти това ??.

Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, с персонализирани продажби на по-голяма степен е индивидуално внимание към всеки клиент, прехвърлени на голямо количество информация с отговори на Слънцето ?? д възникващите проблеми за гъвкавост и адаптивност, като се използват изчислява на стратегия на клиентите и методите на убеждаване, е в състояние да ги променяте по изключително STI е важно. Въпреки това, поради ограничения брой потребители ?? страхотно разход на време, и по този начин парите на един клиент, съответно, и общите разходи са много високи.