Cisco и партньорите поотделно или заедно всички точки на «аз»

"Комерсант", по-специално, написа:

Българска Асоциация за Управление Cisco Systems предупреди партньорите си за предстоящото промяна в бизнес модела. Корпорацията влиза в независима доставка на продукти в България чрез дъщерното си дружество, което ще извършва митническо оформяне на оборудването и да го продава за рубли, заяви пред "Комерсант" три източника, запознати със ситуацията. Сега внос на Cisco продукти участват четири дистрибутора - OCS, "Marvel-Разпределение", CompTek (включени в "Бузи") и РПЦ. Те продават оборудване системни интегратори, броят на които в България повече от 2 хиляди души. От които 22 фирми имат статут на златен партньор

Много компании са възприели "Прекъсване на посредници", както Cisco планира да продаде оборудването си директно на крайните потребители, заобикаляйки разпределителните дружества. Но до този момент фирмата-производител тепърва започва самостоятелно да доставят продукти на българска територия, без да се отказват продажбата на стоки през канала за дуплекс.

Денис Galochkin. Ръководител на "Network Solutions предприятие" фирма "Marvel-Разпределение". Той обяснява:

"Marvel" в хода на плановете за продавача. Нещо повече, сега сме съвместно обсъждане на това как да се направи преход към нов веригата за доставки прозрачен и безпроблемно за всички, включително и партньори на Cisco и техните клиенти. Кой продава доставчика на оборудването? Дистрибутори, директни партньори. Кой извършва митническото оформяне? Дистрибутор. Дистрибутор, който продава в Русия? Cisco Partner

По този начин, въз основа на заявление на Денис Galochkina. логистика производител поема и работата с основната част от веригата за доставки и се оставя да дистрибуторите. Той добавя:

Статията (публикация "Комерсант" - б.ред) някак специфични акценти, така, както изглежда, изглежда, че Cisco ще продават продукти сами по себе си, без да се дистрибутори. Още веднъж искам да подчертая, че всички съществени промени, ние не очакваме да работим с продавача. Като цяло, от промените, можем само да се посочи това, което е отговорно за вноса (клирънс) се прехвърля от производителя на дистрибутора

Съгласен съм с моя колега и Сергей Nedosekin. Търговски директор CompTek.

"Комерсант" в статия неговите котировки и представители на няколко интегратори. От думите на генералния директор, Крок, Борис Bobrovnikova, на Cisco преминаването към преки доставки даде възможност да повлияе на цените, посочени успоредно на ангажимента на корпорация за предоставяне на продукти, които изискват допълнителни разходи. . "С доставчика на клиент все още ще работи чрез партньори, като по този начин, за дейността на CRIC, тези промени ще се отразят не". Следващата стъпка може да бъде независима корпорация обслужване на най-големите клиенти, каза той.

Това води до "Комерсант", по думите на друг от партньори на Cisco:

Интегратори вече се подготвят за това и започват да Cisco-смяна. Ние ще предложим на клиентите алтернативни производители като Huawei и Juniper

Тимъти Архипов. Системна интеграция отдел Ръководител на проекта X-Com компанията | Системен интегратор (Premier партньор на Cisco Systems). Той казва:

Cisco Systems не се превърне в пряк конкурент на своите дистрибутори и няма да наруши канала за продажби. Подобни схеми вече се използват от други производители - HP и Samsung, например. Така търговци не се конкурират с корпорации. Ние, от своя страна, се надяваме, че Cisco ще стане по-прозрачно ценообразуване, както и системните интегратори ще бъдат в едни и същи условия за този продукт. Фиксирани цени в рубли за Cisco позволяват на държавните предприятия към по-уверено да планират бюджетите за развитието и подкрепата на ИТ инфраструктурата

Диана Mineeva. ZTE Corporation директор бизнес развитие. Той казва:

Cisco Преминаване към DDP е планирана отдавна, но е взето решение да се започне с местното производство. Сега компанията не могат да се конкурират и да се опитват да останат на пазара. Сега аз се всички сме оферта промяна на Cisco ZTE (защото технически няма разлика по принцип), клиентите обмислят предложения, никой не отказва, а някои просто трябва да се откаже от американците, въпреки че те наистина го харесва

Analog конференция система VS Digital: какво струва да се обръща?

Модерна конферентна система, способна за решаване на широк спектър от задачи, осигуряване на удобство на дискусия.

Digital Signage ще ви направи лидер на пазара. разказва как

Подробен анализ на всички функции на Digital Signage и как правилно да конфигурирате системата да отговаря на нуждите ви.

на българския пазар Digital Signage - от първа ръка

От преговори до музея: изборът на ръководство за проектор

Какви са прогнозите, каква сила и вида на оборудването трябва да се избира, когато определен тип стая, от страна на публиката на киносалони.

Digital Signage системи за новия клон на "бин" в Москва

Новият офис "бин", един от най-големите български банки, оборудван с модерна система за Digital Signage.

Създаване на мултимедийна инсталация в аквариума

Създаване на мултимедийна инсталация в глобален Sofiyarium проект в затворени пространства.

Оборудване на президентския дворец комплекс в Анкара

Президентският дворец комплекс в Анкара, която включва много различни стаи, напълно оборудвани с решенията на Shure.

Оборудване частно училище интерактивен оборудване

Drummoyne държавно училище е едно от малкото учебни заведения в Южна Корея, е активно с интелигентното обучение.

Трите типа проектори за три различни области на музейната експозиция

Кристи серия М и невероятната Инфрачервеното изображение в центъра на Barbican демонстрира как технологиите се развиват нови форми на изкуството.