Централната научна библиотека
на "Франчайзинг като форма на бизнес организацията"
Група D-3244 TC
- 1. Франчайзинг, концепция и есенция от 3
- 2. Перспективи за развитие на франчайзинга 9
- 3. Заключение 13
- Позоваването 14
В икономическата литература има два типа на договорни отношения. Първият от тях е най-приложим в областта на търговията. Същността му се състои в това, че франчайзополучателя на фирмата е тясно специализирана в реализацията на един вид стоки и услуги и получаване на определен дял от общите продажби. Според тази форма на работа по договор, повечето фирми франчайзополучател за кола търговия, бензиностанции, бензиностанции.
Друг вид на договорни отношения, е много по-сложен. Малка фирма - франчайзополучателя работи не само под търговското име на франчайзодателя, и е включена в пълния цикъл на голяма корпорация, носейки със себе си равни изисквания на процеса, качеството, обучение, прилагане на плана за продажби, оперативна отчетност. Всичко това води до особената отговорност на малка фирма.
Повечето икономисти са на мнение, че системата за франчайз произхожда от XVIII век. в британската система, така наречените "свързани домове" и в американската система - в известната фирма Zinger. Същността на британската система ", свързани домове" се крие във факта, че с въвеждането на ограничения на страната от продажбата на лиценза бира го издават само на тези, които се търгуват на бира само при ханове. Собствениците на последните, които са получили лиценз за продажба на бира е трябвало да запазят своите ханове в съответствие с изискванията на властите. Тази оригинална форма на франчайз е получил, докато в Англия доста широко разпространена, тъй като то е подходящо, от двете страни. Как да пишем J. Stenvort и Б. Смит, "системата", свързани домове "се появиха като защитен механизъм, което позволява на пивоварите за поддържане на желаните продажби. В замяна на заема или наем на имота Брюър получи хана като пазар за своите марки бира и спиртни напитки. System "свързани къщи" се доказа като ефективен механизъм за търговски и все още съществува и днес. "
Важно направление на развитие на вериги за бързо хранене, на базата на франчайз може да стане тяхното развитие в периферните райони на Москва и в регионите на България.
Регионална програма верига супермаркети "Pyaterochka" се извършва въз основа на франчайзинга. "Pyaterochka" насърчава регионите изгоден интелектуален продукт включва набор от съвременни технологии, мощен информатизация система, с над 500 доставчици и сервиз! * Изготвяне на мениджъри и специалисти по разпределителната мрежа.
Чрез закупуване на франчайз (франчайзинг - дясното (лиценз) за създаването на бизнес и търговски продукти по установената форма в рамките на определен период от време и на определено място), потребителят действително се готви хай-тек бизнеса с максимална ефективност, в която всички разходи се компенсират от миналото 2 , 5-3 години. Партньор "Pyaterochka" се превръща в безспорен лидер на регионално ниво. Ето точно копират процесите на технологии и бизнес, използвани от франчайзодатели в София и Москва. В същото време на базата на предлаганите стоки представляват продуктите на местните производители.
С цел да се разпространи собствениците на франчайз на големите фирми периодично провежда изложения за привличане на потенциални купувачи на правото на преференциално предприятие. В момента най-широко тази форма на развитие на предприемачеството в областта на бизнеса, като бензиностанции (32%), търговски леки и товарни автомобили (6%), ресторанти и заведения за хранене на заведения за бързо хранене (7%).
. Stenvort Й. и Б. Смит, оловни видове малък бизнес в Англия, където широко се използва франчайз:
здравни, лечебни и козметични услуги (козметични центрове, здравни клубове, оптика и т.н.);
услуги в домакинството (почистване на килими, реставрация на мебели и тапицерии, дизайн услуги);
автомобилни продукти и услуги (продажба на автомобили, резервни части, балансиране на колела, автомивка, въвеждане в експлоатация на двигатели и други.);
строителство, услуги, свързани с ремонт на къщи (с монтаж на климатици, камини стена, ремонт бани, остъклени балкони, аранжимент кухни, подове и др.);
услуги, свързани с образованието (уроци, секретарски курсове, курсове за ръководни кадри, и т.н.);
за отдих и развлечения (хотели, игри на открито у нас и извън дома);
заведения за бързо хранене, снек (кафе, пица, чипс и т.н.);
сергии за храна (хлебни изделия, сладкарски изделия, магазини за здравословни храни);
Франчайзингът има своите предимства и недостатъци. Сред предимствата, които франчайзополучателя дружеството придобива известна гаранция за неговото съществуване, се спестят пари за проучване на пазара, консултации и други професионални услуги; Тя е гарантирано на доставките на суровини, материали, полуготови продукти; Тя се отваря работа си с по-малък риск; получаване на съвети и подкрепа от своя партньор - голяма фирма.
Много очевиден интерес от големите фирми в развитието на франчайзинга. Те се разшири обхвата на тяхната реализация на пазара продукти, проникваща в по-малки пазари, и следователно имат информация да се реагира бързо на промените в търсенето, привличане на допълнителен капитал, да наложи строг оперативен контрол върху качеството на продуктите и услугите, произвеждани и продавани от оператора.
Недостатъците на франчайзинга са: необходимостта да се вземат предвид интересите и на партньора - голяма компания и от другите акционери; необходимостта от редовни плащания не върху печалбата и обема на продажбите, които биха могли да поставят на притежателя на лиценза в тежко финансово състояние; съществуване на право на продавача да се провери финансовите отчети на лиценза; съответствие със задължителните бизнес практики, посочени в инструкциите за инсталиране на съответния партньор, който може да ограничи свободата на действие; обратно изкупуване (по искане на партньорска компания) с всички необходими съоръжения и материали, които могат да ограничат действията на притежателя на лицензията.
Бавният появата на пазарната икономика, тежко данъчно бреме, недостатъчно правно основание, без заплащане на стоки и услуги, слаба държавна подкрепа за предприемачеството възпрепятстват развитието на малкия бизнес в България. Въпреки това западните франчайзодатели започват да поеме инициативата в сключване на договор с България франчайзополучатели (например, добре познати компании, "Макдоналдс", "Пица Хът", "Място-Xerox" и др.). По същество, на франчайз сме представени досега в една форма: чуждестранен франчайзодател - франчайзополучател български (оператора).
Формиране и развитие на франчайз, заедно с наем и лизинг, ще позволи по-бързо да се реши проблема на заетостта, за да се преодолее монопола на производството, развитието на конкуренцията - движещата сила на пазарната икономика.
2. Перспективи за развитие на франчайзинга
Международната асоциация за франчайзинг е идентифицирала следните фактори, които според експерти на тази влиятелна организация, създават предпоставки за бързото развитие на франчайз системи в началото на новия век.
Подравняване на ръст в продажбите в франчайз мрежи на традиционните области, като например бързо хранене, минимаркети, хотели, мотели, коли под наем. Във всяка от тези области в световен мащаб ще бъде доминиран от сравнително малък брой компании, които притежават най-известните търговски марки.
Продължение на бърз растеж и агресивна експанзия на сектора на услугите в националната икономика и световната икономика като цяло. Според специално изследване на IAF в сектора на услугите ще продължи специализация и разпределяне на нови пазарни ниши. Услуги като ремонти на жилища, интериорен дизайн и реализация на проекти за дизайн, поддръжка на тревни площи, в жилищни услуги, гледане на деца в областта на образованието и обучението, както и някои видове бизнес услуги ще станат най-предпочитаните за използване на франчайз.
Активни процеси на сливания и придобивания, в които няма големи мрежи се комбинират помежду си, но в крайна сметка се абсорбира от бизнес гиганти. Корпоративна Америка показва засилен интерес в мрежата за франчайзинг като обект е р stirovaniya един.
Тенденцията расте на присъединяване независими малки предприемачи да франчайз мрежи. Този процес върви в две посоки. От една страна, франчайз мрежа показват повишена агресивност, се стреми да разширява зоната на влияние за сметка на rashchenija в системата си на независими оператори, от друга страна, той все по-често започват да се търсят начини за подобряване на тяхната конкурентоспособност, като се присъединят марката с "сук" марка име , Тази система е най-често и има най-големи перспективи в България.
5. глобализацията. Франчайз компании, главно американски, в края на XX век. Започнахме да влиза активно на световния пазар. Достатъчно е да се каже, че през последното десетилетие MsDonalds удвои броя на своите оператори само чрез международна експанзия, а на пазара в САЩ е достигнал нивото на насищане на 12-13 THS. Enterprises. Според този индекс на пазара в САЩ и Канада, компанията настигна постоянно си съперник Subway, който също започва да се чувства натиска на насищане на пазара и предприе стъпки за въвеждане на световните пазари. В същото време, обаче, много по-малък мащаб, в Съединените щати започнаха да се появяват франчайз мрежа, въз основа на чужди марки, като например система за бързо хранене, основаващи се на китайски ястия, или славянски пайове (последното организирано от имигранти от Полша).
6. образуването на зрели концепции и системи за контрол. Повечето съвременни франчайз лидери се появяват след 1975 С развитието на тези компании и те достигнат зрялост определени форми и методи на управление, образувани корпоративна култура, която е различна от други системи. В същото време в мрежата поема функциите на големите фирми с характерния си бюрокрация, предприемачески стил на управление на промените с корпоративни данъци, в която тонът се задава от професионални мениджъри.
ME Гербер, водещ експерт в областта на малкия бизнес в САЩ, в книгата си "Малък бизнес. От илюзия към успеха", например, компанията MsDonalds твърди, че гения на тази компания не е в използването на франчайза, която е била използвана в продължение на повече от 100 години технология.
В рамките на една година 95% от предприятията, които използват бизнес формат франчайзинг, са постигнали значителен напредък, докато 51% от независими компании не успя. В същото време 80% от компаниите в несъстоятелност през първите пет години, а има и процъфтява 75% от дружествата, установени на технологията на франчайз бизнес формат.
В този случай, прототип на бъдещето на предприятието, се превръща в инкубатор - място, където растат всякакви творческите идеи, които са въплътени в реални нововъведения след тестване практики.
На този фон, франчайзинг като система на организация и развитие на малкия бизнес в България се представя много слабо, независимо от факта, че е имало достатъчно публикации, описващи опитите на българските компании използват франчайзинг през последните години. Като този метод, неговите предимства и ограничения са все още достатъчно добре изяснени и слабо използвани от местни бизнесмени.
В България, франчайзинг се развива предимно в големите градове. Според V. Парк и експерт на Българската асоциация за развитие на франчайзинга, много от нашите бизнесмени не се смята за обвързана с изпълнението на поръчката. Франчайзополучатели често след години на работа по добре позната марка прекратява договор, продължава да работи в действителност на същата технология. Разбира се, това е в ущърб на собственика на марката. Закон, който ще защити франчайзополучатели на франчайзодателя от нелоялна или поне приемането на кодекс за поведение на страните към франчайзинга, че ще съдържа етични правила, приети от всички бизнес общност.
В България Франчайзинг се развива предимно в големите градове. Според V. Парк и експерт на Българската асоциация за развитие на франчайзинга, много от нашите бизнесмени не се смята за обвързана с изпълнението на поръчката. Франчайзополучатели често след години на работа по добре позната марка прекратява договор, продължава да работи в действителност на същата технология. Разбира се, в ущърб на собственика на марката. Закон, който ще защити франчайзополучатели на франчайзодателя от нелоялна или поне приемането на кодекс за поведение на страните към франчайзинга, че ще съдържа етични правила, приети от всички бизнес общност.
"В хода на бизнес" Университет учебник, редактирана от VJ Gorfinkel, VA Shvandara