Цена и рекламата като сигнали на качествени продукти и услуги
Държавен университет - ВИСШЕ УЧИЛИЩЕ ПО ИКОНОМИКА
В традиционната икономическа теория счита представителните средства, така че поведението на всички, можете да се опише поведението на всеки от тях. По този начин, чрез взаимодействието на търсенето и предлагането, описва функцията на полезност и печалба, равновесие е установен, се определя от размера на продажбите на продукти и техните цени.
С това в никакъв опростяване на съществуващите недостатъци, моделът на търсенето и предлагането не би била толкова широко приета от икономисти, ако не бяха, макар и абстрактно представяне на реалността. Пряко или непряко, на цените и обема на продажбите, са определени въз основа на способността и желанието на предприятията и потребителите. Все пак, има възможности, които не винаги са взети под внимание при моделиране на търсенето и предлагането.
Така че, в реалния живот, потребителите плащат много внимание на качеството на стоките и услугите, които те купуват, а често са готови да платят значително повече за по-добра покупка. От друга страна, компанията - както е прието да се мисли обикновените хора - да назначи по-висока цена за качеството на продукта. Причината за това може да бъде значително стойността на продукцията на "най-добрите" продукти и увеличение на печалбата се дължи на по-висока наличност на купувачите да плащат.
§1. Уилям Rodzherson
В първия случай, задачата на бизнеса и потребителите съществува баланс и е единственият начин: това ще бъде една цена, едно число и качеството на стоката. Освен това, за средния тип на потребителите (със средна готовност за плащане), този баланс ще бъде "първата най-добре". Въпреки това, размер, определен обем производство на фирмата ще бъде по-малко от "най-добрия първият".
1. Цената се определя за всяко ниво на качеството, се увеличава по-бързо от строго ограничаване на разходите [7. 224]. Интуитивно, това е така, защото колкото по-високо е качеството, толкова по-високо е нивото на пределните разходи и колкото повече има стимули за компаниите да намалят качеството на предаване. Ето защо, за да се поддържа нивото на дадено качество изисква blshaya разлика между разходите за цена и гранични а. От този имот следва директно от следното:
2. Потребителите купуват стоки всеки тип строго по-ниско ниво на качеството от "най-добрите първи" [7. 225]. Това е така, защото цената, която трябва да бъде платена, се разраства по-бързо от действителните разходи, както и избора на малко по-ниско качество на купувач ще плати много по-малко.
3. Продуктите от по-високо качество се произвеждат по-малките предприятия [7. 226]. Причината за това е фактът, че по време на растежа на нивото на качеството се увеличава и разликата между пределните разходи (Property 1); докато печалбите на фирмите са с нулева стойност в равновесие. Поради това броят на продукти с по-високо качество, ще бъде по-ниска, и размера на фирмите, съответно, също така ще бъде по-малко.
§3. Хао CJ Обща
Логично е, такава връзка е обяснено съвсем просто. Ако една фирма за производство на висококачествени стоки, иска да сигнализират на качеството на продукта си, той трябва да избере стратегията, че компанията не е печеливша с по-ниско качество ще копира. И компанията с високо качество ще направи точно обратното на възможните действия на конкурентите копиране. Да кажем, ние говорим за цената. Ако една компания с ниско качество се счита за "висока", тя, с по-ниски пределни разходи, ще имат стимул да се постави цена малко по-ниска от цената на "високо качество" на компанията и по този начин да получите blshuyu част от търсенето. Тогава реакция "високото качество" на компанията ще увеличи значително цената, за да покаже разликата. В същото време, тъй като това е разликата между пределните разходи и цената е по-ниска от "ниско качество" на компанията, спадът в търсенето се дължи на нарастването на цената, която ще боли по-малко от фирма "ниско качество". По този начин, при достатъчно висока цена, "ниско качество" компания ще бъде от полза за присвояване на ниска цена и да открият техния вид и балансира високата цена ще сигнализира, високо качество.
Така че, основното заключение на статията е, че "високо качество на продукта ще се реализира с по-висока цена, която ще намалее с течение на времето по посока на цените на монополните в икономиката с пълна информация" [3, стр. 237]. Интуитивно, този феномен се обяснява по следния начин. Когато броят на информираните потребители е малко, е необходимо да се надуе цената на качеството на сигнала. Когато с течение на времето, на потребителите се появяват опит с този продукт, и информираността на потребителите се разраства. В този случай, като сигнал за необходимостта от постепенно изчезва. В допълнение, за "ниско качество" на компанията да представи фалшиви сигнали за качеството на своите продукти (прави на "висока") ще бъде още по-трудно и скъпо. По този начин "," високо качество "компания може ефективно да сигнализират на качеството и по-ниска цена" [3, стр. 225]. Така че, колкото повече време минава, след въвеждането на новия висококачествен продукт, толкова по-ниска ще бъде цената му. Виждаме висока начална цена и негативна тенденция на време.
Но не забравяйте, че това изследване дума за стоки с дълготрайна употреба, по отношение на които изглежда са реалистични, много важни допускания на модела. Ако ние говорим за, да речем, производството на храни, изводи могат вече да станат невалидни, дори и само защото това е голямо влияние върху избора на потребителя ще има ревюта за този продукт от други потребители. В този случай, няма да се извърши важна предпоставка за независимостта на броя на клиентите информирани за високото качество на дейността на пазара, както и тенденцията на промени в цените може да повтори резултатите с точно обратното.
Разглеждане в предишната глава, математически модели предлагат забавен заключение. Все пак, изследванията по тази тема е интересно да се използват в практиката, както и представените по-горе резултати не винаги са приложими заради многото ограничения, които трябва да бъдат наложени за опростяване на реалността и да създадете свои собствени възможности за моделиране. В тази глава ще разгледаме някои емпирични изследвания, които имат своите резултати често потвърждават представените в икономическата литература резултати, но понякога противоречиви.§1. Г-н Ейтан erstner
Основната идея е, че ако високата цена на висококачествени сигнали, между цената и качеството ще бъде положителна корелация. Тестван хипотезата е хипотезата, че корелацията е нула. Според наличните данни за редовно закупени стоки хипотеза беше отхвърлена само 28% процента от случаите, а според редовно закупени стоки - само 12% [4, стр. 213]. Значителна положителна корелация се наблюдава и при някои специфични видове стоки, които не са свързани един с друг. Това предполага, че в действителност (а не според очакванията на купувачи) високите цени не винаги говорят за качество на стоките, високи. В допълнение, средната съотношение между цена и качество по-горе за редовно закупени стоки.
След като е получила този резултат, Gernster зачуди защо за някои стоки корелация е положителен и значим, а за някои - не, защо и за стоки с дълготрайна употреба корелация по-горе. Той представи няколко хипотези за обяснение на тези факти. На първо място, разликите в средната корелация може да се обясни с факта, че стоките за дълготрайна употреба, обикновено по-скъпо [4. 214]. Те купуват редки и ангажимент към клиентите е тяхната марка е важно за компаниите, така че фирмите са готови да помогнат на цените, за да сигнализират за качество. От друга страна, намаляването на съотношението стойности може да бъде свързана с различни марки размер [4. 214]. За дълготрайна употреба марки размери обикновено се различават съвсем леко. За често купуваните стоки, тези различия могат да бъдат значителни, а това го прави трудно да се сравни връзката "цена - качество" и "цена - количество". По този начин, когато разходите за информация при търсене на купувачи е доста голям, връзката между цена и качество може да бъде нарушена. Например, цената може да бъде по-висока, просто защото голяма част от опаковани стоки нерентабилна и по-скъпи.
1. Връзката между цена и качество може да бъде по-силен за тези стоки, качеството на който може лесно да се определи "на око" [4, стр. 214] (инспекция на стоки), като че ли на качеството на лесно определима, на "ниско качество" на компанията просто няма смисъл да се надуе цената, като се преструва, че неговото качество на продукта. Ако разгледаме тази хипотеза по отношение на математическо моделиране, тя всъщност е игра с перфектна информация, както и математически, тази хипотеза се потвърждава. В бъдеще, че има смисъл да се провери, за да видите дали тази хипотеза се потвърждава емпирично.
2. Връзката между цена и качество може да бъде по-силен за тези стоки, които потребителите могат да разговарят помежду си [4, стр. 215]. Тогава компанията "ниско качество", която преувеличава цена, да се преструва, че е "високо качество", не само бързо да загубят клиенти, тя изневери, но също така да получите лоша репутация, в която волята и без потенциалните купувачи, които биха желали да купуват даден продукт "ниско" качество , Проверка на тази хипотеза ще бъде още по-интересно е, че ние сме по-рано представени математически модел, в който се посочва, че комуникацията между потребителите може да доведе до подценяване на първоначалната цена "от високо качество" от компанията. Тази хипотеза обаче като цяло е в близост до пазар хипотеза с пълна информация.
3. Оценка на качеството чрез публикувани класации има някои ограничения: например, вкусове на потребителите са различни, включително и по отношение на качеството [4, стр. 215]. Затова съотношението между цена и качество може да бъде по-тежко, ако продуктът има свойства, такива, че по-голямата част от потребителите имат сходни предпочитания срещу него и е вероятно да се сближат в становище за качеството му. В действителност, тази хипотеза отразява проблема със събирането на данни.
§2. Робърт Арчибалд, Клайд X Allman, Karlisl Муди
и укрепване на връзката между цена и качество [2, стр. 347].
§3. Amna Кърмани и Питер Rayt
Финансовата стабилност на компанията играе роля, особено там, където високо обслужване стойност или нови разработки. Очевидно е, че само една силна компания ще бъде в състояние да поеме разходите за грижи и качествено, по-специално, за наистина повишаване на качеството на научните изследвания.
§4. Марк Stayving
Интересно е, че понякога има търсене удари, когато преходът от "кръг" цената на малко по-ниска, завършващ на 9, търсенето се повишава значително, но все пак леко понижение пада, а след това равномерно започва да се покачва до следващото прехода от "кръг "цени за малко по-ниска. Търсенето от неправилна изглежда така:
Държавен университет - ВИСШЕ УЧИЛИЩЕ ПО ИКОНОМИКА