Целите и принципите на сегментиране на пазара - studopediya
сегмент на пазара - чрез единен набор от потребителите, един или Ково реакция на потребителските свойства на предлаганите стоки или направени от маркетингови усилия.
Какво показва признаци на хомогенност сегмент? Реакцията на потребителите да. продукт или за някои маркетингови дейности. Например, тийнейджърите са склонни да купуват стоки "младеж" други-GDS екстравагантна мода, а зрели потребителите предпочитат по-твърда "дрехи и други стоки. Различни крушовидна ruyut бедните и богатите слоеве от населението на покачването на цените и т.н.
Компанията избира сегмент на пазара, където се чака да се срещнем-я жестока конкуренция, или дори пълната липса на конкурентоспособност-наем, както и най-добрите условия за продажба на стоки (например, печалбата е над средната норма на възвръщаемост на пазара). Най привлекателност се счита Tel'nykh-сегмента, в който се концентрира около 1/5 от потребителите, търсене на 4/5 продукти, предлагани от фирмата (т.е. действието, което се проявява Парето nazyvaemogozakona. Или правила 20-80).
Сегментирането (сегментиране) на пазара - процесът на отделяне на снимачната площадка на потребителите в хомогенни групи, съгласно предварително определени критерии.
Чрез сегментиране курорт големи и средни фирми. Малките фирми обикновено са доволни от по-тесни участъци мар-ка, наречени пазарни ниши.
Пазарна ниша - една малка част от пазара, където малката фирма дължи на уникалната си (оригинал) продукт или уникален (оригинал) форма на обслужване на клиентите не е сред силните конкуренти и може да разчита на търговски успех.
Възможно е по-силен потенциал конкурентоспособност-наема счита необещаващо този сектор на пазара за себе си и за правостоящи проводящ внимание. В този случай, компанията заема ниша свободно.
В процеса на сегментация отчита стокова специализация на дружеството, неговия размер и доставката (или търговията) потен-триал, мащабът на операциите на пазара, пазарните условия и т.н.
сегментиране на обект може да бъде предприятия - конкуренти, посредници, продукти; но на практика те са често потребителите.
Продуктов пазар критерии за сегментиране и оформени знаци.
критерии за сегментиране (мярка за това колко добре избран този или онзи пазар за маркетингови дейности), включват:
- същественост сегмент (определяне якост на избрана група от потребители, независимо дали е необходимо устойчив на продукта);
- количествен сегмент граници (като разходи за стоки и може да се продава на нея като реални и потенциални потребители);
- сегмент достъп (възможност за образуване на канали за дистрибуция и маркетинг на търговски продукти, наличието и състоянието на съоръженията за съхранение, транспорт, комуникации);
- насищане на информация по сегменти (възможността за получаване на необходимата пазарна информация, за да се създаде база данни за сегмента);
- защита от конкуренцията (на правилното определяне на собствените си шансове за търговски успех в този сегмент, като тази цел претегляне на конкурентите, ако е възможно);
- рентабилност сегмент (общата печалба наддаване на тегло, отговаряща на нормата на печалбата, възвръщаемост на инвестирания капитал);
- сегментиране знаци (фигура начина за избор на продуктовия пазар в този сегмент).
Известният английски икономист A.Hosking формулира три условия за ефективно сегментиране:
• измеримост, т.е. възможност за измерване на характеристиките и граници, определени за групи от потребители;
• достъпност, т.е. възможността за използване на собствен канал тогавашния varodvizheniya и методи, използвани от про-движение на стоки.
• рентабилност, т.е. достатъчно голям размер на сегмент (неговата Мар-ценен капацитет) или наличието на тенденции за увеличаване (разширяване), за да осигурят разпространение за текущия период и перспективите за дългосрочен платно. оправдаят разходите и да се гарантира печалба.
четири функции се използват в процеса на сегментация: гео-Графично, демографски, психографски и поведенчески.
Geographic е, че компанията избира за своите операции, един или повече региони, където най-благоприятни условия, vayutsya складове за нея. Изборът на региона се влияе от няколко фактора: добре развита търговска инфраструктура, на разстояние зададена от сайта Отидете съхранението на производство на стоки, търсенето на обема и структурата на цялата година, равнището на цените и инфлацията, гъстота на населението, климатичните условия и, разбира се, присъствието и силата на конкурентоспособност -s.
1. Област (Централна Северозападна, Централна Chernozemny, Povolzhskiy и др.).
2. Административно деление (република, територия, регион област и т.н.).
3. Сити (население до 20 хиляди, 20-50000. 50-100000. 100 - 600000-600000; -. 1 милион души;. 1 - 3, Mill. на. над 3 милиона души).
4. В страната (наблизо и далеч от административния център).
5. транспортни комуникации (железопътен, магистрални и classiness, плавателни реки).
6. климата (умерено-континентален, континентално, арктически, субтропичен).
1.Vozrast (до 6 години, 7 - 11 години 12 - 20 години 21 - 25 години 26 - 35 години 35 - 50 години 51 - 60 години 61 - 66 години, над 66 години).
2. Пол (мъжки, женски).
3. Семейно положение (единични, млад, младо семейство без деца, млади семейства с деца, на средна възраст, семейството, възрастните хора семейство, само възрастни хора живеене).
4. Размерът на семейството (1 - 2 на 2 - 3 души 3 -... 4 човека 5 човека или повече).
5. Нивото на месечен доход на човек.
6. Нивото на образование.
1. Lifestyle (младежки, спортни, бохемски, елитарни и др.)
Четвърти принцип на сегментирането е да се групират в консуматор на база popovedencheskomu. Сред потребителските-идентифицирани групи са, по определен начин реагира на маркетинговите дейности. Например, различни групи по различно време признават новия продукт. Реагират различно на купувачите на цената и качеството на стоките. Формира кохорта от купувачи - привържениците на дадена фирма или определен имидж на марката. специални извадкови изследвания и анкети се провеждат, за да се идентифицират такива групи.
1.Stepen случайни покупки (покупка на стоки е непостоянен, понякога случайно, равномерно проектирана характер).
2. Търсене на предимствата на пазара (с високо качество на продуктите, добро обслужване, по-ниски цени) на.
3. Размерът на нуждите в продукта (имате нужда от време, от време на време, никога не е необходима).
4. Емоционален отношение на продукт (ентусиаст, положителен, безразлично, отрицателен, враждебна).
Понякога сегментиране може bytkombinirovannoy. Например, разделянето на пазара на географска основа може да се комбинира с де-mograficheskim, и във всяка от тези под-сегмент може да бъде изолиран група Н Н на поведенчески и психографски характеристики, т.е. метод "Matryoshka" използва etsya. Ето един пример графични знаци комбинация (фиг. 3.3).
![Целите и принципите на сегментиране на пазара - studopediya (наръчници) Целите и принципите на сегментиране на пазара - studopediya](https://webp.images-on-off.com/28/94/434x279_yjmsvhzxci909nk32lqr.webp)
Фиг. 3.3. Комбинацията от функции в сегментирането (на принципа на "кукли гнездене")
По този начин, за отхвърляне на цялото функциониране на пазара и избора на пазара / продават своите продукти индивидуален сегмент дава на компанията следните предимства:
а) възможността да се съсредоточи своите ресурси и маркетингови усилия на сравнително тесен участък на пазара и по този начин да се осигури интензивно въздействие върху потребителите;
б) относително слаба конкуренция в сегмента позволява стабилно закрепване на пазара и да получите признание от страна на потребителите, така и дистрибуторите, които осигуряват на компанията определено изображение;
в) търговския успех в сегмента допринася до ресурси с натрупване, включително инвестиционни фондове, поради което компанията може да разшири присъствието си на пазара и да се премести на стратегии за сегментиране на мулти-сегментиране стратегия, т.е. изберете не само една, а няколко сегмента.