Целеви продажби - е размерът на продажбите, съответстващи на целевата печалба (печалба преди

обем Целеви продажбите се изчислява по следната формула:

където S - плана за продажбите;

EBIT - печалба преди лихви и данъци

Определя обема на целеви продажби за компанията А за следващата първоначалните данни: цената на постоянни 64 000 рубли, единичната цена на продуктите от 50 рубли, променливите разходи за единица е 20 рубли.

Тази компания иска да участва в оперативната печалба преди лихви и данък върху доходите в размер на 32 000 рубли.

Ефект на оперативната (производството) на лоста е, че всяка промяна в приходите води до още по-голямо промяна в доходите.

Отношението на скоростта на промяна в приходите до степента на промяна в обема на продажбите в натурални единици характеризира силата на въздействието на оперативен ливъридж.

Въздействието на операционната ливъридж показва печалба на процентна промяна при смяна на приходите от един процент.

Стойността на този показател не е постоянна за организацията и независимо от изходните нива на приходи, постоянни и променливи разходи.

Въздействието на операционната ливъридж се изчислява по формулата

където VM - брутен марж;

P - печалба от продажби.

Очевидно е, че по-голям е делът на постоянните разходи в общата сума на разходите, толкова по-голям пакет и обратно.

Икономическото значение на този показател е, че той показва степента на чувствителност на брутната печалба на промени в организацията на обема на производството и продажбите.

От това можем да се направят следните изводи:

1) пакет зависи от структурата на предприятието дял на активите дълготрайни активи;

2) по-голямата опаковката, по-голям риск;

3) опаковката е максимално близо до прага на рентабилност и намалява с напредването на растеж от продажби и печалби, тъй като делът на постоянните разходи в общата им сума се намалява.

Операционната лост е важна характеристика на фирмата. Фирми с високо ниво пакет бързо рампа нагоре в обема на продажбите имат възможност да се рязко увеличаване на финансовите резултати. В същото време, по-високо ниво на сила на удара на оперативен ливъридж показва, че дори леко намаление в обема на продажбите може да доведе до значителна загуба на доход.

Определяне на силата на въздействието на оперативен ливъридж за компанията А за следващата първоначалните данни: Приходи от продажбата на 11 000 хил, постоянните разходи на 1,5 милиона рубли, променливите разходи 9,3 милиона рубли. Процентното изменение в печалбата от продажбата на компанията при промяна на приходите с 10%?

Ние дефинираме брутен марж: VM = 11 000 000 - 9300 000 = 1.7 милиона рубли

Ние изчисляваме силата на въздействие на оперативен ливъридж:

Pack = 1 700 000 000/11 - (9,300 000 - 1 500 000) = 8,5

Това означава, че за да се определи процентното увеличение печалба от промените в приходите от продажби, процентът на нарастване на приходите трябва да се умножава по 8,5.

С увеличаване на приходите от 10% възвръщаемост на продажбите се увеличават с 8.5 * 10% = 85%

С намаляване на приходите от 10% приходите от продажби са намалели с 8.5 * 10% = 85%

Финансова стабилност - това е сумата, с която на обема на производството и продажбите на корпоративни продукти се отклонява от критичен обем.

Финансова стабилност може да се характеризира с абсолютната и относителната ефективност.

Разликата между действителните приходи и достигането на прага на рентабилност на финансовия височина predpriyatiyay абсолютно изражение:

Ако приходите от продажби е под прага на рентабилност, финансовото състояние на дружеството се влошава, дефицит на ликвидни средства.

Относителната стойност на запас от финансова стабилност, се изчислява по формулата:

Финансова стабилност, се характеризира с относителна индикатор показва процента, компанията може да позволи намаляване на обема на продажбите, така че да не попадат в зоната на загуба. Колкото по-голяма финансова стабилност, толкова по-малко предприемаческия риск предприятието