British American Tobacco даде светлина

България на пазара на скандал тютюн. Няколко компании за търговия на едро от Толиати, Самара, Оренбург и няколко други градове обявиха създаването на Урал-Волга област Асоциацията на тютюневи търговци на едро на. Неговата основна задача е обявена за изгонване от British American Tobacco продуктите на компанията на пазара на (BAT) и неговия изключителен дистрибутор в региона # 150; Фирма SNS. търговците на едро за действие BAT наричат ​​провокация.

British American Tobacco заема, според компанията "Бизнес Анализ", четвърто място на българския пазар # 150; около 13,5%. Сумата от продажбите не бяха оповестени. Според експертни оценки, тя е в размер на $ 600-800 милиона годишно. Фирмата притежава фабрика "БАТ-Yava" (София), "БАТ-STF" (Саратов) и "БАТ-SPb" (София). Основните марки цигари # 150; Кент, Vogue, Lucky Strike ", Java Gold". продукти за НДНТ се продават чрез две дистрибутори # 150; В SNS (София, Урал, Поволжието, Сибир и Северозападния) и "Tyusom" (централен район, юг, Далечния Изток, София). Те продават цигари на малките търговци на едро, които доставят стоки и търговията на дребно.

В официално изявление, изпратено до представители на Урал-Волга област Асоциацията на тютюневите търговци на едро на до редактора (това се нарича "Кент Кент не го правим"), той заявява, че производител и дистрибутор на осъществяване на директни продажби в търговията на дребно, в резултат нарушени правата на търговците на едро. Въпреки това, нито SNS, ВАТ или не е готова "за конструктивен разговор." Поради това, че основната цел на сдружението в началния етап ще бъде "Намаляването на разпределение ВАТ на акциите на нейна територия, на създаването на нестабилна цена БАТ моделни продукти БАТ и дискредитиране на продуктите в края на пушача."

Както бе обяснено от представители на сдружението, те ще купуват продукти за НДНТ в други региони (СПП веднъж отказа да предостави на своите продукти за членовете на сдружението) и да я продаде на много по-евтино, или много по-скъпо, отколкото установените цени за НДНТ. Първата стъпка беше продажбата на цигари на структури на дребно с петнадесет процента надценка вместо установения 2%. На пазара на сегашното ниво на конкуренция от всяка марка извън ценови сегмент, в който се намира, може да доведе до сериозен спад в продажбите.

Според асоциацията, на дружествата, включени в него, контрол на продажбата на цигари в Уляновск, Оренбург и Самара региони, както и някои пазар Уфа. Като цяло, тези пазари се продават около една шеста от цялото продуктите за НДНТ в България (около $ 100-120000000). В този случай, чрез система от директна доставка до търговия на дребно, който принадлежи към СПП, която се проведе на не повече от 15% от цигарите. Останалите членове на контролните дребно асоцииране и другите търговци на едро. В съответствие с това сдружението ще бъде никакви проблеми с покупката на стоки или с неговото изпълнение.

В СПП, обаче, мисля, че по различен начин (вж. Интервюто). Най-BAT-Русия от прогнозите още изоставен. Тъй като директор на маркетинга Девид Разбъркайте компания "прилича на PR-провокация". В допълнение, г-н Steer каза, че ако писмото наистина отразява намеренията на някои компании, че "такива действия съдържат признаци на антимонополната нарушения и наказателно право."

"Принудени да купуват цигари, ние не принуждават никого"

- Се казва в изявлението, че основната задача на асоциацията - "нестабилна създаде модел на ценообразуване" и да се намали делът БАТ на пазара.

- Тези компании се продават по-малко от 3% от всички продукти за НДНТ в България. Единственото нещо, което те биха могли - е да се повиши вълната на общественото мнение. Що за "нестабилен модел на ценообразуване" означава? Всъщност, наистина си подкрепа на плана, който имаме, само фирми от Самара, Оренбург, каза Толиати. Двата града имаме нашите собствени магазини, с които клиентите са корабоплаването и доставка на дребно. Сега ние засилваме нашата собствена система там. Има още сложността на Оренбург: имаме склад там. Но ние ще се отвори тази седмица.

- Вашите опоненти казват за евентуалната продажба на НДНТ продукти с 15 процент надценка, вместо на 2%.

- Нека продават, това е тяхно право. Аз наистина не знам кой ще купи на тази цена цигари. Да, и да го продават, всъщност, нищо: материалните си запаси за не повече от три дни, и новата партия те не получават.

- Но те казват, че ще купи цигари в други региони. Особено НДНТ нямат контрол над преливане на продукти от един регион в друг.

- В момента има 200 клиенти, както и "Tyusoma" около 140. Ние знаем точно колко всеки един от тях може да продава. Ако някой от клиента вместо 50 конвенционални кутии ще назначи 100 при него някакви въпроси. Не потока на стоки няма.

- Вашите клиенти ще твърдят, че ви е дал, за да ги направи в продажба само 2%, а за да излезе "на нула", трябва 3% ..

- Разбира се, 3% по-добра от 2%. В това аз съм съгласен с тях напълно, бих искал да стана малко повече. Но какво можеш да направиш? По наше мнение, 2% е достатъчно, за да компенсира разходите, и, и да получите печалба. Ако някой не успее, може да излязат от бизнеса; принудени да купуват цигари, ние не принуждават никого.