Бюджет на продажбите

Най-успешното завършване на екипа за продажби до голяма степен определя точна система за планиране и контрол. За съжаление, много компании възприемат планиране и отдел продажби бюджет като рутинна и допълнителен труд, който обикновено не е достатъчно време. В резултат на това такава "свободно плаване" няма да доведе дружеството.

План и бюджет ясно да опише как и с какви ресурси и действия, компанията възнамерява да постигне целите си. Бюджет позволява стъпка по стъпка подход към целта с минимални загуби за дружеството.

Също толкова важно е да упражнява контрол върху изпълнението на бюджета и за привличане на търговци на екипа за планиране.

Бюджет - финансов план, в който прогноза за очакваните приходи и необходимите разходи за предстоящия период. Бюджетът се определят целите, които се преследват от определена дата и в същото време се запазят разходите в рамките на договорените лимити.

Правилното бюджетиране - един от най-важните задачи на управлението на дружеството, изпълнението на който изисква усилия, време и специални умения. бюджет на компанията - подробен план за бъдещето, който насочва всички действия в правилната продавачите да постигнете целите си на пистата.

Бюджетиране - бюджетен процес, последван възможно най-точни тяхното изпълнение.

Отправната точка за бюджета е стратегията на компанията. Когато трябва да бъдат получени на бюджета с планираните приходи и планираните разходи не бива да се надвишава.

Търговски дружества трябва да направят бюджет и да го следват като:

• работа по бюджета ни кара постоянно да следи приходите и разходите;
• бюджет и координира действията на изпълнителите;
• бюджет предоставя основа за мониторинг.

Ако една компания има бюджет, мениджърите знаят колко искате да похарчите и колко трябва да се печелят. Бюджетът също така описва финансовата отговорност на служителите, които работят на средствата на дружеството, както и отговорността на мениджърите за времето и точността на поставените задачи.

Бюджетът се базира на прогнози за данни. Въпреки това, концепцията за прогноза и бюджет да се различават драстично. Прогнозирането определя това, което е вероятно да се случи, и бюджетът определя какво трябва да се случи.

За изготвянето на отдел продажби на бюджета трябва да бъде наясно с разходите за продажби, които ще бъдат за сметка на дружеството. Разходи за продажба се оценяват по следните параметри: видовете разходи, разходи, графика на плащанията.

Видове разходи за продажби

Първоначалните разходи неминуемо ще възникнат пред компанията ще получи първите печалби от продажби на нови продукти. Следователно, времето на изплащане за всички видове разходи за учредяване трябва да бъде внимателно планиран така, че да е полезно да се комбинира с времето и размера на доходите. Уверете се, че разходите не се предхождат приходи, с изключение на най-необходимите случаи.

Плащането на минималната сума, която е възможно в най-новия път - мъдър подход в началото на дружеството. Ето защо, изчислява и планира колко пари ще трябва да плати и по какъв период от време, както и всички необходими плащания могат да бъдат забавени, и какви са последствията.

Директни (променливи) разходи - разходи, пряко свързани с изпълнението на продажбите.

Косвени (фиксирани, режийни) разходи - разходи не са свързани с продажбите, но необходими за компанията.

Непреките разходи включват разходи за наем на помещения, данъци, комунални услуги. Размерите на непреките разходи не зависят от количеството на продадените стоки.

Плащанията с преки и непреки разходи, за да планират най-лесният начин, както повечето от нас знаят точно кои сметки за плащане и по какъв период от време.

капиталови разходи - разходи за дългосрочно трайно ползване на обекти (сгради, оборудване, превозни средства). В процеса на използване на тези съоръжения трябва да се вземе предвид амортизацията.

Инвестициите са големи разходи, които са планирани предварително, така че да ги включват в бюджета може да бъде дълго, преди да купите.

Всички разходи на дружеството са отразени в трите вида бюджети:

• бюджет на продажбите;
• разходи за продажби на бюджета;
• Бюджет отдел продажби.

бюджет на продажбите

бюджет на продажбите показва обема на продажбите, който се очаква да бъде получена в рамките на определен период от време. Целият период трябва да бъде разбит на кратки периоди от време. Продажбите отчитат в натура (в единици, килограм, метър) или цена (в рубли) условия. Продажбите трябва да се структурира по групи стоки, по региони или агенти по продажбите на пазарите.

бюджет на продажбите показва колко продукт компанията планира да продаде, колко се продава в действителност, и колко тези числа са различни.

Попълване на таблица с три колони, можете не само план, но също така и внимателно наблюдение на изпълнението на бюджета. В първата колона могат да бъдат изброени:

• Продукти и услуги на компанията;
• -продавани имена (територии);
• имената на отделните пазари.

Бюджетът за разходите за продажба

маркетингови разходи. насочена към насърчаване на даден продукт или марка: маркетингови проучвания (позициониране, промоция на стоки на пазара, цената на създаване на изображението на продукта - идея от опаковки, изображение "съобщение", лозунг), както и проучване на пазара.

Разходи за насърчаване на продажбите - заплащане за създаването на материали акции, услуги, промоутъри, провеждане на акции (дегустация, разпространение на купони), разходи за подаръци на клиентите.

Като цяло, на бюджета за разходите за продажба може да изглежда така: