Бизнес поведение Bolgariyan - studopediya

България е изключително сложен поли-културно-исторически феномен. Основни типологични характеристики на българската култура, според изследователите, е двоичен знак. Както се подчертава Н. Бер-dyaev, България - страна на големите контрасти, всяка теза за неговата история и култура и е антитеза. Какво ще кажем за България или обратното също е вярно.

Формирането на българската природа огромно влияние, независимо от формата на управление има два основни фактора - обширната територия на България и тежестта на своя климат. От голямо значение за разбирането на българския манталитет и отношението са православни, общности, Катедралата на българския народ, отношението им към властите, за да се чифтосват-можно и духовни ценности.

Националните особености на българските експерти приписват тенденцията за колективизма, саможертва, търпение, постоянство, неравномерен ритъм на работа, способността да се мобилизира критична ситуация и отидете на всички,, незачитане на закона. Мнозина твърдят, че в общи линии това е много топли, искрени хора, чувствителни към доброта и любов.

Трябва да се има предвид, че на българския бизнес стил skla-dyval в съветските времена, когато бизнесът е напълно монополизирана от държавата. Длъжностните лица са действали в рамките на строгите ограничения на държавни поръчки. Това определя стила на поведение в преговорите (непрекъснати консултации с Центъра, дисциплина и липса на инициатива, предпочитат да не поемат рискове, да не номинират свои собствени кандидати решения с изключение на сглобяема, се фокусира върху тактиката на отговор).

Въпреки това, в конкурентна среда изисква по-голяма гъвкавост, смелост и ефективност при вземането на решения.

Известно е, че много служители от държавната оп отишли ​​Ганас, за да работят в частни фирми, са довели до опита им с не само отрицателни, споменати по-горе слабости, но и положителни, силни, принадлежали на бившия Съветски съюз училището. "Те се преговаря, като че ли да играе шах, - пише RD Люис - това е план-да престои в продължение на няколко хода напред. Противникът трябва да се мисли за последствията от всеки ход, преди да извърши това "[14].

Bolgariyane в разговорите се опитваме да стъпим и веднъж значително преувеличават претенции. След продължителни дискусии и концесии идва по-близо позиции на двете страни. Прави впечатление, че желанието да се правят компромиси rastse Niva Bolgariyanami като знак на слабост, така че те прибягват до него с голяма неохота. Но ако преговорите стигнат до задънена улица, те показват голямо търпение и се опитват да "седне" опоненти.

Според наблюдатели дори такава функция в поведението-SRI нашите бизнесмени: те енергично атакуват, когато те се чувстват, че техният партньор се движи напред и назад, когато се срещнат силна съпротива. С подозрителни към всичко, от това, което другата страна отказва лесно. техники често се използват с цел получаване на обезщетения по време на NE-regovorov. Българската обикновено пазят дисциплина, да кажем, един не прекъсва партньори.

Според американските бизнесмени, отличителен Шер-български стил на преговорите е, че нашата страна обръща внимание главно на общите цели и малко внимание се обръща на това как те могат да бъдат постигнати. Bolgariyan подход в преговорите е концептуална и изчерпателна, за разлика от американците и германците, които решат проблема с "стъпка по стъпка", се отделя значително внимание към детайла.

За Bolgariyan характеризира с промени в настроението и ни-срещу tanovok партньор: от изключително лесен за местоположението пове-ritelnogo преди официалната, podozritelno- предпазливи.

Интерес за нас са върховете на чужд спе-Aliste, как да се държат с Bolgariyanami. Начертайте някои от тях в книгата, RD Люис:

· Ако имате "силна ръка" на ръцете, не злоупотребяват с тях. Bolgariyane - горди хора, те не могат да бъдат унижавани.

· Те не са толкова много се интересуват от пари, като теб, е по-добре, отколкото сте готови да се откаже от сделката.

· Те са по-фокусирани върху хора, отколкото по време на работа. Пост-Райт им угоди.

· Покажете съчувствие към човешките измерения NE-regovorov.

· Те обикновено са колективно, така че не се vyde-тоятелства трябва някой специален.

· Те обичат похвала, особено ако тя е свързана с постиженията-niyami България в областта на технологиите, както и успехите на българското изкуство.

· Те обичат децата си повече, отколкото много от нас; obme-nyatsya тях снимки на деца - един чудесен начин да осъществи контакт.

· Те уважават възрастните и презират американските нагласи към възрастните хора.

· По време на бизнес комуникация те дават приоритет в следната последователност: лични взаимоотношения, форма извън про-феномен, способността да се печелят пари.

· Те често изглежда нервен, но владеят добре.

· В тяхната история никога не е бил разработен демокрация, така че то не се очаква, че те ще бъдат автоматично егалитарно, справедлива, безпристрастна и отворена за директно ми дискусия.

· Несъгласните изобщо не се радва на популярност, тъй като в исторически план и безопасен за тях е група, удобна поведение. Не се опитвайте да се разделят Bolgariyanina от неговата "група", каквото и да е било.

· Те обичат да говорят. Не се колебайте да се отвори пред тях душата му. Те, както и германците обичат да говорят сърце до сърце. Подобно на германците, те идват на срещата, без да се усмихне. Подобно на германците, те могат да "стопи" проява на вътрешно-разбиране и искреност.

Докато постепенно се променя стила на бизнес комуникация израснал-сияние. Той става по-демократичен, отворен, приятелски, като същевременно се запазят голяма част от традиционните си характеристики.

Любопитни резултати от анкета на най-ме-nedzherov водещи корпорации, опериращи в България, относителните силни и слаби страни на българо-корпоративни предприемачи. Това е тяхното мнение, представено от TS Samokhina, против sultanta и преподавател по английски език в редица водещи български и чуждестранни компании и банки:

Ползи. Един силен предимство на българската несменяема-Biz - вкусът на риска, дивеч, нови подходи. Българската амбициозни, безразсъдно, не се страхува да поема рискове. Те са от решаващо значение, не са склонни да сервилност - при оценката на партньора Ориент изд на специфичните предимства, а не на отличителните знаци и позиция. Български бизнесмени са интуитивни, те са психолози, майстори намерят своето колега в слабо място, и оказват натиск върху него. Не е свикнал на това, чужденците винаги дори не са наясно с това и да загубим. Но в същото време способен български безкористна помощ Sauveur-Chennault - дори непознати партньори и контрагенти. Това моментално пленява чужденци създава доверие.

Недостатъци. Български - магистър-ТА пейоративен отношение на себе си и страната си. Автократичното - друг недостатък на българския стил на управление, особено в големи компании. Ръководител прекомерно се концентрира върху себе си решения, често изпада в волунтаризъм, той не е склонен да делегира отговорното-ност. Начин за правене на бизнес в по-голяма степен в зависимост от проблема за постигането на крайната цел, а не изграждането на система. Българското управление прекалено политизиран, също играят важна роля лични връзки, неформални отношения, подаръци. Прахосване, отпадъци; такъв ресурс, като времето се оценява все още е недостатъчно [15].