Бизнес план за сватбена агенция

Открит плувен техния бизнес: сватби

За да научите как да се отвори сватбена агенция, казва генералният директор на Агенция за стъпка по стъпка Анастасия Ptukha.

Предполага се, че такава агенция ще предостави пълен набор от услуги за женитба, като се започне с шевни рокли за булки, елен / кокошка страни и завършва меден месец. Sartovye инвестиции в агенцията е 2250 $. Общият обем на необходимите инвестиции - 55 000 $.

Проблем номер 1. позициониране на пазара

На първо място е необходимо да се определи позиционирането на продукта на пазара.

Има два основни варианта за позициониране на пазара на сватбени услуги:

- работи с всички младоженци, които успява да привлече;

- изберете тясна лента или на определен продукт и да се съсредоточи върху него.

За "студентите", които търсят ниски цени и по-голяма яснота на работа Сватбени услуги ще бъдат интересни "кутия" на предложения, включително и цялата гама от сватбени услуги: по поръчка, транспорт, цветя, фотография, банкет.

За "пестелив" на клиентите е важно да се стойност за парите. Този сегмент може да бъде не само млади, но зрели хора, които не страдат от липса на пари. Следователно, те трябва да предлагат все по-разнообразни състав и опции цена "кутии".

Въпреки, че от финансова гледна точка, да се работи с няколко групи от клиенти на е доста скъпо, то е много по-евтино да работи в някоя тясна пазарна ниша. Например, за да се разработи сценарий сватба и предлагат само него.

Например, сега на мода Изток. Можете да мислите за сватба в японски стил и т.н. И това в един уникален продукт, който ще бъде в състояние да се начисляват високи цени.

Проблем номер 2. Намаляване на рисковете

Сватбени услуги - много рисковано проекта. И за начинаещи предприемач, без опит в бизнеса, всички тези рискове се удвоява. Ето защо е важно да се намерят начини за намаляване на риска до минимум.

Stepbystep агенция, експертите съветват да се използва стратегията на "бизнес на два крака." Същността му е следната: разработени ексклузивно продукт, като основните доходи и паралелно организираната система "продажби фон", които поддържат компанията повърхността.

Например, изключителен продукт може да бъде скъпо голям сватба. А на фона на продажбите може да осигури евтина опаковка сватба. Или можете да подредите и друга страна на бизнеса, като например продажбата на фойерверки или балони.

Проблем номер 3. Сезонността на бизнеса

Така че, ако сте се обмисля сватба бизнес, като основен източник на доходи, тогава ще трябва да се вземат за всичко: празници, фирмени тържества.

Проблем номер 4. Офис под наем

Тъй като клиентите все още имат на тяхна територия, по-добре под наем офис в бизнес център, както и че е желателно в центъра на града. И самата сграда и интериора на офиса трябва да направи добро впечатление на клиента.

Много агенции предлагат симулация на голям офис с няколко ведомства да направят впечатление на клиента.

Проблем № 5. Връзки с изпълнители

Не си струва да изпитват илюзии за интегритет на изпълнители. Много от тях не са в състояние да оценят какви агенции да предоставят на своите поръчки, както и да ги третира като, ако те са поставяне парите си в собствените си джобове. Изпълнителите често се опитват да заобиколят агенцията и на договора с клиента директно. Надежден и коректен изпълнители се намират трудно, а когато сте намерили такива, те трябва да бъдат защитени.

С цветя салон, студио, транспорт и пиротехнически фирми трябва да се договарят отстъпки. Като правило, те предлагат 20% отстъпка агенции, които непрекъснато използват техните услуги.

Проблем номер Връзка 6. Клиент

С клиенти на агенцията работят по пълното предплащане.

В крайна сметка, на художниците планират да преминете своята програма за представления, цвете компания също предварително купил цветя от преките доставчици и лимузини са резервирани почти месец - търсенето им надвишава предлагането. Частичен авансово плащане е възможно само с организацията на корпоративно събитие.

Веднага след края на събитието трябва да подпише акта на приемане на работа във всички поръчаните артикули: цветя, магистър, магьосник, фойерверки. С този документ в ръка, можете да се чувстват свободни да изискват от клиента към останалата част от стойността на предоставените услуги. Има случаи, в които клиентът отхвърля, например изпълнението на някои концертни номера. В този случай, документът, подписан от представител на клиента по време на фестивала, ще се окаже вашата невинност.

Цената за услугата е съставена от неговата цена и мамят агенция. Тези цифри са обикновено обявяват публично клиент. Но намаления не се рекламират редовни доставчици. Отстъпка за клиента обикновено се прави в рамките на вътрешната обвивка. Освен това, тя изглежда, като че ли се продават услуга по цена на придобиване.

Но когато става въпрос за поръчка на известния художник, е необходимо да се уточни в оценката на реалното му такса и сумата, която се приема за администрацията. Фактът, че клиентът може лесно да се провери пазарната стойност на звездите чрез други агенции или идва от производителя, както му.

В договора с клиента задължително предписани санкции в случай на предоставяне на лошо обслужване или да ги предоставя на всички. Като правило, агенцията изплаща на клиента 20% от цената на услугата, ако услугата е предоставена лошо, и напълно да възстанови стойността си, ако тя не е била предоставена на всички.

Но отговорността на клиента трябва да бъдат подробно описани в договора. Например, ако клиентът откаже да обслужва по-късно от деня, парите няма да бъдат възстановени. В случай на забавено плащане на агенцията си запазва правото за всеки просрочен ден, за да се зарежда 1% от стойността на услугите.

На практика, тези санкции се прилагат рядко. Но те са важни за делото, ако попаднете на безскрупулен клиент.