Бизнес и Китай

Характеристики преговори с китайците.

Китайския манталитет и специални традиции се различават коренно от нашите навици и възгледи. Не е толкова лесно да се прави бизнес с жителите на "места" - да се преговаря, да сключва сделки, но това е повече умения преговори до голяма степен определя тяхното решение за вашите условия и оферти. Преговорите - основният компонент на всяка стопанска дейност, както и трябва да се справят с държавата, в която годишният темп на икономически растеж от 10-12% е много печеливша. Както и очевидно те са подобни един на друг, така че подобно на техния темперамент и навици. Решени китайски тактики за водене на преговори, можем да очакваме положително решение за съдържанието на кесията.

Как да се превърне в "своя"

Грешка е да се смята, че ако посредникът на преговори действа като китайски, а след това решението е по-вероятно решението ще бъде не във Ваша полза,. Това разделение в "своята" и "чужди" е присъщо на повечето хора от славянски произход. За китайците, "за" - едно лице има подобен темперамент, могат да представят на подаръците и да може да им донесе някаква полза. Чужденци, които виждат "няма начин", често не се приемат насериозно или се опитвате да победи във всяко едно отношение, така че е важно да се грижи за някои точки преди да се срещне с тях.

1. Китайците винаги предпочитат човешката си партньор, много умело насъбран емоции, за тях това е показател за ума и надеждност. Често, представители на Китай умишлено се опитва да се оттегли от източника, не можете да се поддават на провокации в никакъв случай. В крайна сметка, те няма да се съглася с вас, но човек с вашата делегация на нисък ранг, но повече стрес-устойчиви.

2. Китай е решил да даде всички подаръци малки преговарящите, не забравяйте, че тези хора са внимателно подбрани за вас подарък, а може би и научих апетита си. Бъдете разумни и щедър, даване и всеки подарък. Без значение какво сте представени, най-важното - всеки е различен. Те са важен факт на реципрочност.

3. Трябва да бъде от полза за тях. Уверете се, приятели, в нашия смисъл на думата, те не знаят. Всяка връзка на непознати, в тяхното разбиране, останете на обмена на услуги. Опитайте се да хвана партньорите предлагат приятна, шоу участие.

Научете се да се спазват по време на преговорите

Много български бизнесмени понякога объркани тълпа от китайската делегация, но не бързат да се изненадате - всеки идва не напразно, а има определена роля. Един факт, който не е необичайно от тяхна страна има човек, който следи промените в настроението си и емоционален фон показва, че те са сериозни и са готови за вас да се повлияе. Не си позволявайте да пропусне емоционалното, те със сигурност ще се възползват от тях.

Вашата задача - да се намери центъра на вземане на решения. Този човек може да остане безмълвен по време на дискусията, но когато той говори - никой не би посмял да го прекъсне. Той няма да споря с теб, ка обикновено се държи много сдържана и благородна.

Така че, присъщи на манталитета на китайския народ, че "добра сделка" за тях - жизнена необходимост. Те силно ще повиши стойността на техните услуги и разходи и понижаване си отчаян, дори когато цифрите сочат обратното. Изгоден, ти достави удоволствие на партньори на сделката и ще остане на положителна територия. Те са много устойчиви на въпросите за цените, но след като всички едно и също "трябва".

Специфични правила за подготовка и предупреждения:

- вашата точност трябва да бъде в разгара на китайските партньори не обичат закъснения;

- преди подписването на договора, не са им предоставят никакви технически данни и бизнес информация;

- китайски хората са склонни да се забави процесът на вземане на решения, а като на няколко пъти, за да обсъдят проблемите, които отдавна са решени да се определи на оригинала, където можете да се предаде, и в която възнамеряват да защитят своите позиции;

- преструвам, че решението от ваша страна все още е висящо, а вие не сте твърде заинтересовани от сделката;

- ако видят вашата увереност, че сделката се извършва, делегацията може да направи ход, за дезориентация, за да ви накара да отидете отстъпки;

- в никакъв случай не прави компромиси с представителите на Китай, за да спасят репутацията си за тях по-важно от който и да е на сделката, в допълнение те са в състояние да поставят.

Китайският народ е до голяма степен сложно и неразбираемо, чувство за хумор и анекдоти от ваша страна, са неприемливи. Ако искате да се покорявам на тези хора и да предизвика полза - научете няколко китайски пословици, похвали усъвършенства уменията или вземане чайна церемония. научите китайски! Тези техники ще се разтопят сърцата им завинаги.

Уау! Да, има нужда да се разбере цялата наука, и то не само тънкостите на чайната церемония и поговорки с пословици! Изток - един деликатен въпрос, и се отнася за него трябва първо внимателно. Китайски, усмихнати, да скрие истинското си лице. Поради това е трудно да се поддържа дори един разговор, а не само най-важните преговори с тях.

Въпреки факта, че принципите, изложени в тази статия са предназначени за преговорите с китайците, мисля, че те ще бъдат от полза при провеждането на каквито и да било преговори. Мина обаче малък, на диалог с китайското опит предполага, че те са много чувствителни към формалния аспект на комуникацията.

Това беше опит поръчки в Китай, което разбира се predshevstvovali преговори. В резултат на това съм разбрал едно: Всичко, което трябва да преговаря за най-точно, до последния детайл и определен в договора и приложенията към него. В противен случай всички спънки мълчи решение ще бъде взето на китайския народ удобно за себе си, дори и да не оставя настрани партньор и да повлияе на качеството на vyplnennoy работа в края на краищата.

Ако решите да се изгради своя бизнес с Китай, на първо място, се опитват да разберат хората, обитаващи го. Прибавете към това малко постоянство, грижи, предпазливост, точност, издръжливост - и вашият успех е почти гарантирано.