Ася Baryshev - как да се продават на слон!

OH, работата е тежка ... продаде слон!

Роман Dusenko: Добро утро на всички! Днес е много важно събитие в живота на програма "Бизнес закуска на. Sales Academy ". Както знаете, той е създаден преди два месеца. След това взехме първата ни урок. Днес урок номер две. И ако първият урок дойде трима души, днес повече от двадесет и пет! Това подсказва, че "Продажбите академия" трябва да живее! И наистина продажбите на темата е много важно. Ето защо аз съм удоволствието да Ви поканим да се поставят на говорещия Ася Baryshev: тя ще ви кажа как да се продават на слон! Е, аз се моля да се проведе водещ Вадим Shiryaev.

Вадим Shiryaev: Благодаря ви, Роман. Добро утро! Имах късмет: ние сме приятели с Ася. И аз съм щастлив да радваме да Ви го осигурим! Между другото, тя се продава на сто и двадесет хиляди книги!

ASIA Baryshevo: Добро утро! Да, тук е тази книга, ако не сте прочели. Той призова: "Как да продадем слон."

Вадим Shiryaev: Ами, Ася ще кажа, но аз ще попитам трудни въпроси. Така Ася Baryshev, се запознаем!

ASIA Baryshevo: Благодаря ви много! Нашата тема днес -. "Как да се справим продажбите в условията на спад в търсенето" Това е повече от представа, защото чувам от много хора на спада в търсенето, като каза, че това, което ние трябва да правим и къде да отидете? Струва ми се, че това е само на нашите страхове, защото в много сектори на растеж (петнадесет - двадесет на сто) е все още в ход. Но някои индустрии са достигнали определена зрялост на пазара, така че това е станало по-трудно да се продават. Какво да се прави? Бих искал да видя днес разгледахме две теми. Първият е свързан с управление на съдържанието. Това е, което ни продавачи: понякога това е просто ужасно, но те се продават много добре - и петнадесет - двадесет процента, ние все още се получи. Аз ще кажа малко за системата и взаимодействието с клиента. Има голям ресурс. Така че, ако говорим за активните продажби, тя е в действителност, много сложна работа. Съществува мит, че всеки може да продаде. Разбира се, че не! отдел продажби в един напълно развит пазар преживява тристранен сериозен натиск. От една страна, компанията казва: къде са парите? Нека инерция! Къде е планът? От друга страна, има и клиенти, които няма да даде пари и да кажа, мисля, не веднъж, а не сега, нека отстъпка! О, и с трета страна, има конкуренти, които се изчерпват, заяждане, казвайки, но те са лоши, аз ви кажа една тайна! И възниква въпросът: какво трябва да направим? В развиващия се пазар на качеството на управление може да бъде един и същ. Тук сме създали някакъв вид бизнес, ние имаме определено ниво на организация, ние се възпроизведе този успешен модел и по принцип не може да промени нищо. И си 15-20 на сто, така или иначе, ние имаме. Но ако, не дай Боже, работа по свиване на пазара, качеството на управление, ние трябва да се подобри. Други опции имаме!

Трите стълба, върху която стои ELEPHANT ПРОДАЖБА ...

Един казва, пише, другото гледа в книгата - виж ...

Вадим Shiryaev: А няма да е дали тази книга някои стереотип шаблон? Не е дали тя ще попречи на творчески идеи Продавачът?

ASIA Baryshevo: Ами, това е известно истина. Вземете дребно. Имаме ли никой друг въпрос от "какво мога да ви помогна?"? След масата за контакт с възможности! Например, можете да попитате какво мислите за този модел телевизор? Или, ето дълго стоите близо до този модел, това е интересно, но какво е мнението ви за него? Харесва ми опцията: имате добър вкус. Що се отнася до модела, това е начин да се разшири зоната. Е, представете си, че аз съм на продавача и вземете обичайното прием, и ако има, са описани единадесет техники, тогава най-малко десет osvoyu. Въпросът тогава е, какво модели пишем, как те променливост. Ако говорим за продажби B2B, особено студени обаждания, листове и подготовка доклад. Целта на тази техника е, че ние се движи точка за контрол не е, след като продавач ни направи неуспешен студено повикване или проведе неуспешна среща, и да се обадя и среща. Ние го помоли да напише сценария на преговори и често сценарист показва, че сделката е провал! Той не знае какво е клиент, какви аргументи ще се използва, как да отговори на прости въпроси, и ние можем да го проверите. И нещо много важно - предмет разбор. Ако продавачите просто карат мотивацията пада надолу. Ниската мотивация е описана в три думи: тъжно момиче седи.

Но Щастието е толкова възможно, толкова близо, ИЛИ КАК ДА ОФЕРТА

Който е на TABLE плячката НА Мордън СЗО - всеки клиент иска да знае къде ползите от него!

Вадим Shiryaev: Приятели, искам да добавя, че на въпроса за разглеждане на бизнеса е много подходяща. И най-простите показатели можем да извършват предварителен преглед на самите себе си, без да се прибягва до експерти. И това, разбира се, да намалят разходите си.

Сте продали ... слона? - Слон ПРОДАДЕН!

ASIA Baryshevo: Благодаря ви, Вадим. В заключение, искам да ви напомня, че в дневника за продажби трябва да съдържа следното: информация за продукта по отношение на ползите; в база данни десет - дванадесет позиции на информация за клиентите, от което става ясно, че той се нуждае; проблеми, които трябва да искаме от нашите доставчици, за да се идентифицира тази потребност; Типично съмнение, възражения и отговори към тях под формата на метода на "съгласието и опровергават"; лист и подготовка доклад. На подготовка на лист и да докладва можете да прочетете в моя сайт. Тази техника е добре описани. И, като правило, тя може да помогне на търговците да продават по-добре. Ето един пример: слабите продавачите да увеличат продажбите си с двадесет процента, и силни три месеца - на осемдесет. Те са само подготвени и предписано аргументите в полза на продажбата на стоките. Една последна мисъл: когато пазарът пада, тогава степента на нашия контрол трябва да се увеличи. Това е добре, защото ресурсите имаме толкова много.

Вадим Shiryaev: Ася, така че все още искате да продадете слон?

ASIA Baryshevo: Как? Говорете за ползите!

Роман Dusenko: Скъпи приятели, нашите "Бизнес закуска" изтече. До следващия петък!