Акциите на онлайн магазини, как да стимулират търсенето на клиентите

Всеки собственик на онлайн магазин изправени пред въпроса: Как да се увеличат продажбите на магазините, как да направя така, че посетителите ми искат да купуват повече?

Разбира се, можете да се повиши търсенето чрез намаляване на продажните цени на стоки от състезанието. Но, от друга страна, не са ангажирани в благотворителна дейност и не искат да работят на загуба?

Когато купувачът е "дошло до гуша" и започва бавно да купуват продуктите си, че има смисъл да се уверите, че той искаше да го купуват от вас.

Необходимо е да се дръпне акорд на човешката душа: действия, конкурси, а има и много други техники, които ще настояват си потенциален купувач за закупуване.

В тази статия, аз ще ги разгледа и да се покаже реални примери на своята практика.

Нека започнем с Акциите.
Същността на действието - това е победа или да получи много ценна купувач.
Тази награда или нещо, което той ще получи в отговор на действия, за да се изпълни. Забележка относно действието, което да се изпълни. И във вашия случай - е да се купуват стоки в магазина.

Всеки иска да получи ценно нещо "като подарък"! Въпреки че всички са наясно, че свободният сиренето е в капан, но дълбоко в себе си, се стрелна мисълта - какво, ако спечеля, никога не се знае, и т.н. И хората да купуват отново и отново. Въпросът е как да подаде акции, така че купувачът иска да вземе участие в него?

Важно е да се мисли за това, което клиентът група бихте искали да се повиши? Мъже, жени, деца, възрастни граждани, млади хора? В зависимост от възрастта и пола трябва да се съсредоточи действията си и по реда на.

Така например, през лятото в магазина за доставка на продуктите, бях затишие. Тя стартовото време за почивка. Клиентите муден започне да купуват стоки - всеки оставен на брега на морето и градината. Задачата на действието, аз измислих - за да сте сигурни, че размерът на средната проверка увеличава. Знаех много добре, че ако сложа някои ценни награди - това действие ще доведе до резултати. Хората имат други грижи. Тогава реших да се опитам да "дръпне" за човешкото внимание и стартира действието "надпревара към върха." Смисълът на действие е, че на всеки 7 купувачи, които ще бъдат в състояние да събере максималния размер на покупки на месец, получават гарантиран награден - портативен телевизор.

Аз също направи промени в магазин логика двигател, така че всеки регистриран купувач, след като на входа на обекта ще бъде в състояние да се види каква позиция да награда тя се основава на размера на покупката за текущия месец. Посланието беше, както следва (пример): "Уважаеми г-н Смит, вие сте на 8-мо място, след пазаруване за текущия месец в размер на 2670 гривна. За да отидете на 7-мо място - трябва да закупите стоки на стойност 240 гривна ".

Освен това, в магазина бързо проследяване на всички покупки, и да се покаже на генерирания текст, то е за клиента на базата на изградените "в движение" Оценката пазаруват всички купувачи.

Естествено, клиентът видя, че той остави доста, и се опита да купуват стоки, да вземат участие в действието. Следващата клиента след въвеждане на обекта вече беше видял новата информация. В края на краищата, той е изпреварена от клиента "Иван Иванович" въз основа на размера на покупките. Той започна пазаруването състезанието между клиенти. Освен това анонимно. Клиентите не знаят кой им ранна преднина, но могат да видят динамиката на промените на тяхно място, в зависимост от покупките на други клиенти. Те биха могли да се коригира позицията си в класацията на пазаруването с техните поръчки!

Друг интересен пример - на митинга, посветен на важното събитие.

Преди действието, бих искал да се свържете на мъжката аудитория, и той знаеше, че мъжете по-бързо и са по-склонни да купуват хранителни продукти (водка, ракия, деликатеси), отколкото при жените (съжалявам, дами, но това е вярно). Мъжете не обичат да ходят дълго на супермаркети и магазини, тяхното мото - дойде. Видях наведнъж всички закупени!

В навечерието на Шампионската лига, реших да използвате тази опция. Същността на действие е както следва: на купувача в магазина, което е вярно предположение за резултата от следващия футболен мач на националния ни отбор - ще получите кутия с бира като подарък. Единственото условие е, че акциите са включени само онези клиенти, които се поставят на поръчка в онлайн магазина на стойност не по-малко от определен. Уверявам ви, че по време на футболни мачове, продажбите са отишли ​​нагоре. Клиентите ентусиазъм направени поръчки и прогнози за мачове. И като се има предвид как да не се предскаже националния ни отбор играе - почти всички прогнози са грешни.
Въпреки, че един купувач правилно предположил сметка и да получите награда!

Това е изчисление на участие и шанс в зависимост от покупката на входа на магазина. Например, ако даден клиент влиза в магазина с потребителско име и парола, той вижда надпис: "Уважаеми името, размера на покупките си през последния месец е в размер на 3000 UAH. Следователно, вие получавате 3000 / (1 шанс за 1000 UAH.) = 3 шанс за спечелване на голямата награда. "

Рисунката в излъчвания по интернет

Broadcast привлече в мрежата

Излъчване в интернет на рисунката в Интернет - мощен аргумент за скептиците, които винаги не всички доволни - хората да видят, как всичко това се случва.

Каква награда е по-добре да се избере за такова действие? Разбира се, ако продавате храна за кучета, награда под формата на нов джип - по-скоро прерогатив на големи корпорации или компании.

За местна корпорация, където се занимава с информация за поддръжка на четири запаси, се подготвях данни за съставяне 4 Рено. От себе си искам да отбележа - никой абсолютно не е интересно да се фалшифицира и манипулира данни. В големи компании, тя просто нямат нито време, нито склонност. Така че аз винаги спя добре. -)

Провеждане на тегленето Рино

Във вашия случай, наградата трябва да бъде тежък, изглежда добре и е подходящ за всички видове купувачи. Колкото повече покритие желанията на купувачите (желанието да има тази награда), толкова повече шансове, че в магазина ще купуват.

Ако бюджетът ви е много малки дялове, най-добре представящият една голяма награда и много поощрителни награди. В този случай, клиентите ще получат положителни емоции, когато се получава подарък.

Как иначе може да стимулира потребителското търсене в допълнение към притежаване на акции?

Какво друго се чете от "Как да отворите онлайн магазин?"

Не винаги е необходимо да има награди, които да принудят купувачът да направят покупка. Можете просто да го бутат да купуват. Как да го направя?

Поддържа списък на рождени дни на регистрирани клиенти в магазина си. В навечерието на рождения ден идва клиент трябва само да изпратите на клиента поздравително писмо и едва доловимо си напомням. Обикновено изпращане на писмо, подписано от управителя на магазина, а не малък чиновник. В този случай, клиентът ще се почувства неговото значение за магазина!

Можете да дадете на отстъпки за клиенти, които искат да поръчате пред Честит рожден ден.

Можете да следите историята на поръчки на клиенти, в случай, ако клиентът добави артикул в количката и не ги пиша - се опита да изпрати имейл с известие, че все още я държи предварителна заявка и готов да помогне с покупката, ако той е имал проблеми.

Не забравяйте и за изпращане на нови продукти. който влезе в магазина. Особено за новини! И ако тези тенденции са описани в магазина със снимки и мнения - това ще увеличи шансовете за покупка за потенциалните купувачи.

Той също така може да включва абонамент за промени в цените на суровините. Тази стъпка ще позволи на клиента, за да следите промените в цените на вашия сайт, ако продуктът, че той иска да бъде твърде скъпо за него, а потребителят е готов да чака.

Още нови допълнителни начини за увеличаване на търсенето в онлайн магазина.

Бих искал да спомена за популярният начин за скриване на движението на стоки в магазина.

Рейтинг на най-закупените стоки - позволява да се привлече вниманието на клиента на най-популярните продукти. От гледна точка на клиента: "Ако много хора купуват тези продукти, а след това те са добър" влизането на такива стоки в списъка ви позволява да увеличите продажбите и ускоряване на избор на купувача.

Пример преглед в каталога Yandex пазар

В заключението на статията си, бих искал да отбележа, че увеличаването на търсенето на купувачите в онлайн магазина е възможно с множество "атаки" от различни страни. С помощта на набор от съвети предлагат, вие ще бъдете в състояние да успее. Основното нещо е, идеите и изобретателността. Не се повтаря, мисля своите опции!