80 Идеи за първата продажба на аутсорсинг проекти и процеси

Не се повтаря отново списъка - е безсмислена. Но тук се могат да се направят някои изводи - е къде да започнете - това няма значение.

Всичко, което е в списъка, лесно разделен на проекти и процеси. Проекти в рамките на ограничен период от време и ресурси трябва да водят до някакъв предварително определен резултат. Процеси в съответствие с разпределението на ресурси и други ограничения, трябва да предоставят някои текущи ИТ услуги.

От психологическа гледна точка по-лесно да се започне с еднократни краткосрочни проекти:

За да хванеш важен проблем за клиента.
Покажи ясна и постижима резултат.
Разделете щастлив ...
... и веднага започне допълнително контакт.

Като се има предвид, че целта на много проекти, за да се създаде процес - възможност за по-нататъшно сътрудничество е планирано, като че ли от само себе си.

Налице е една илюзия, че евтино да се направи в краткосрочен план на проекта, ние след това ще бъде в състояние да продаде скъпо подкрепата си. Въпреки това, значително увеличи цената маркер е в състояние да изплаши клиента и винаги има риск, че втората продажба не може да бъде. Надявайки се, за по-нататъшно сътрудничество, ние не трябва да пада под стойността на проекта. И печалбата и развитие също трябва да се помни - най-общо казано, изпълнението на проектите и голям бизнес.

Започвайки с този процес, ние се получи клиент в дългосрочен план. Въпреки това, обсъждане на условията на сътрудничество е необходимо "на банката": доказване на валидността на цени и собствената си професионална експертиза на клиента в нас вярват. Тук-там се изкушава да продаде този процес, на проекта, за да се получи печалба в следващия път. Въпреки това, в случай на един процес, който няма срок - следващия път няма. Дори в момента на подписване на договора за следващия период ще се занимава със същия първата продажба. Ако първата година ние сме в състояние да предостави отстъпка в размер на 50% - по този начин, цената на услугите, е завишена с половин и ще бъде много трудно да се докаже, че не е така.

Като цяло, можете веднага да сложи цената ръчно рисувани с хора, които данъчните печалби, и така нататък. Така че имаме солидна офис прави. Ponapishet monogodeneg часа стръмен хитър почти CCIE и много часове с всички етапи. След това повечето от студентите за работа правят под контрола на най-яката. И нищо живо. Клиентът все още не знаят на разходите, цена, или как да се контролира качеството - за него, че 400 рубли за инсталирането на Windows, или 500 на час за по-малко от 800, и 1000, съответно. За някои по-малко - това е по-добре, други - евтино - подозрително. Какво човек би трябвало директорът на фирма с 200 Comp, когато е било необходимо да се актуализира прилагането бизнес. Той наистина мислех, че това е направено на ръка. Специализира образование :)