8 идеи за успешно за допълнителна продажба

8 идеи за увеличаване на продажбите

Начинаещите собственици на онлайн магазини, които продават повече от един продукт, могат значително да увеличат приходите. Необходимо е да се информират клиентите си за допълнителни услуги или стоки. Такава технология се нарича свързаните продажби.

Свързани продажби - предлагането на стоки или услуги, които може да са свързани с предварително закупени стоки. Как да предложим на сервитьора да поръчате салата с основното ястие. В същото време, apselling ( "тласък" за по-скъпите покупки) в очите на клиента поставя стоките по линиите на "добра - по-добре. - най-добрите" И двата метода за въздействие върху купувача го карат да харчат повече.

Може би се страхуват от досадни клиенти, като например обаждания да купуват повече. Не се страхувайте! Изследванията показват, че повечето клиенти искат да знаят повече за желания продукт или най-новите мобилни тенденции. Така че ви покаже си за обслужване на клиенти. Ето някои идеи, които могат да доведат до успеха на допълнителна продажба:

Върви по естествен начин

Повечето от опциите за свързаните с продажбите са под носа ти. Например, вие продавате тенис ракети и "в придатък" предлагат чанти, топки, аксесоари или уроци по тенис. За допълнителни продажби просто говорим за тези продукти или услуги, които могат да дадат на клиента.

чувствам мярка

Ако "претоварване" на потребителите много излишни предложения - да ги плашат. Предлагането на чорапи, за да си обувки - добра стъпка. Но ако продуктите, които предлагат не са свързани с голяма покупка - това е малко вероятно те ще бъдат продадени.

Посочете експертни съвети

Един от най-добрите начини да се направи предложение за включване и apsellingu - съвети от професионалисти, експерти и други клиенти. съвети Това готвач в менюто, медицинска помощ в книжката или списъка на популярните продукти в уеб страницата. Например, когато си купите книга на Amazon.com, сайтът произвежда набор от книги, които ще се харесат на тези, които са закупили този продукт.

Тренирайте своите умения, свързани с работниците и служителите на продажбите

Трябва да работим върху обслужването на клиентите, а не за продажба на стоки. Може да се опише като се налагат на стоките или услугите, може да допълни основната покупката и решаване на бъдещи трудности или възникнали нужди.

Изберете най-подходящия момент

Свързани продажби и apselling могат да бъдат наложени по различно време, всичко зависи от вида на продукта. В някои случаи, явна активност по време на избора на конкретен обект на купувача. Ако човек търси евтин цифров фотоапарат, но е недоволен с увреждания "чипове", той може да реши да си купите по-скъп. Или можете да предложи да изкупи на колана, когато клиентът се опитва по един чифт панталони. Други услуги, по-добре да налагат, когато е направена покупката, която се отнася до предложения удължена гаранция.

Използвайте силата на вашия сайт

Предлагаме продукти на различни цени

Ако ви посъветва три продукти в допълнение към основната покупката - предлагат различен набор от разходите. Евтини продукти често закупени "в движение", но по-скъп Може да се интересуват, ако им дадете ясно предимство.

Опитайте се да предложи набор от продукти и услуги

Групирането на стоки отдавна се използва като търговски двигател. Купувачите са склонни да купуват веднага, вместо отделни продукти, ако те видят ползите. По-ниски цени за комплект - това ще увеличи шансовете за успех.

Заключенията са, както следва:
Ключът към успешните продажби и придружаващата apsellingu - желанието да се угоди на клиента, а не "vparivanie" застояли стоки. Това е област, пускане на пазара, къде да намеря тактика успешни, трябва да експериментирате малко. Въпреки това, придружаващи продажбата определено трябва да се използва за увеличаване на продажбите на вашите продукти.