5 начина да се увеличат печалбите
Александър Никитин
Директор на разширяването на компанията BusinessForward
Буквално ми каза миналата седмица: "Понякога изглежда, че бързо увеличи продажбите на 2 пъти е нереално!" Всъщност, за увеличаване на продажбите на 2 пъти - това не е твърде трудно.
Поздрави!
Пиша тази статия, защото само през миналата седмица, ми казаха: "Понякога изглежда, че бързо увеличи продажбите на 2 пъти е нереално!"
Така че, от бизнеса - това е много обща позиция, която има право на живот. Човек може да се съглася с това, и да печелят толкова, колкото печеля.
Но вие можете да излезе с различна гледна точка и да се запитате: "Как мога да направя това".
Първото нещо, което да направите, е да искаш: да искат да увеличат продажбите. Искаш ли? Готов ли си? Отличен!
Така че, всъщност, увеличи продажбите на 2 пъти - това не е твърде трудно.
За да се даде очевиден пример, продажбите си - фуния, която е построена, както следва:
1.P = Потенциални клиенти
2.Your = отнасят клиенти
3.K = Клиентите, които се съгласиха да купят
доходите 4.VD = Брутен
5. Нетна печалба = $
Да се възползват нараснал с 201 процента, ще трябва да се повиши ефективността на всеки от по-горе продукти е само 15%. Ако не вярвате, можете да проверите точността на изчисленията на калкулатор.
Сега нека да погледнем по-отблизо на всеки един от компонентите на фунията на продажбите.
1) Потенциалните клиенти;
2) Потенциалните клиенти, които са оставени на заявлението;
Преобразуване и трафик към сайта (колко хора отидоха на сайта, както и колко да оставите приложението) може да бъде анализиран с помощта на безплатната услуга Yandeks.Metrika.
Но трябва във всеки случай трябва да има правило, че всеки клиент, който се нарича или дойде на вашата фирма, трябва да попитате: "Как е разбрал за теб?". Това ще даде по-точни цифри.
Ако все още не разполагат с продажба на страници, трябва да направят. Продавай страница - това е вашият мениджър продажби 24/7. Продавай страница - е сайт, съставен от една страница за цел да продаде само един продукт / услуга. Ако страницата е направено добре - можете да разчитате на превръщането на 5% или по-висока. Вижте пример за нашите продажни страници тук. да има по-добра представа за това какво е то.
Не е факта, че това, което кълвяха клиенти в Ростов, ще бъдат важни в Челябинск.
"Защо?" - те попитам.
Отговорът е: "Северстал", е компания, която работи по-голямата част на населението на града.
Пример за такова заглавие: "Шокиращата истина за управлението на" Северстал ". Вчера научихме, че цялото ръководство на "Северстал" купува само продукти в магазина "Scarlet Sails".
Отдавна има отстъпка от потребителски стоки до всички служители на "Северстал"!
И ние можем да гарантираме, че отговорът на тези изделия на жителите Череповец ще бъде много висок, определено по-висок, отколкото само на името на "Ела Scarlet платна - не броим". Въпреки това, по същия заглавие няма да работят в Кишинев.
3) Клиенти, които се съгласиха да купят:
За да се увеличи тази цифра нужда да се как се работи с отдел продажби. Можете да отидете два начина - увеличаване на броя или да се увеличи качеството.
Номер - това е колко обаждания клиента си прави prodazh.Kachestvo отдел - това е колко от тези разговори да доведе до продажби.
Вие искате да се увеличи и това, а друг - така че сега се вгради скриптове. Пишете скриптове, най-малко на стандартния възражение клиента: скъпи, не е интересно, помисли си той.
Това ще позволи на мениджърите да се придвижват от въпроса: "Какво мога да кажа за клиента" на въпроса "Как да приемате повече клиенти?", На което може да се каже. Също така, сумата може да се увеличи чрез наемане на допълнителна продавачи.
О, и ако мениджъри по продажбите седят на заплата, да ги преместите на процента на заплата +%.
И във всеки случай, не правете на тавана по-горе! Понякога добри продавачи осъзнават, че те няма да могат да станат лидери в компанията, защото всички челните позиции са заети. Тогава единствената причина да продаде много от тях ще бъде пари.
4) брутен доход;
Този показател може да се повиши и индивидуално по два начина:
- Увеличаване на разходите и / или увеличаване на кръстосана продажба (продажба в булото).
Ако първото е очевидно, в секундата, в която трябва да се работи.
- Вие трябва да намерите отговори на два въпроса:
- Какво друго в момента, можете да продавате на клиента, който е взела решение да купуват от вас?
Защо клиентите купуват изгодно и полезно за мениджъра да го продаде в момента?
Пример: Един мой приятел, собственик на верига от магазини луксозни обувки, плаща лихва до управителя, само ако клиентът е купил наведнъж две или повече чифта обувки. Клиентът закупуване на втори чифт веднага я получава добра отстъпка или корпоративна крем за обувки.
Друг мой приятел, собственик на автокъща, работи по същия начин. Мениджър, продаде колата получава един добър процент само от сумата, закупен от клиента допълнително оборудване: постелки, озвучителна система, алармената и т.н.
Забележително е, че един и същ собственик отвори друг авто ремонт и сервиз на гуми.
5) нетната печалба.
Последната брънка във веригата е увеличението на нетната печалба.
Нетни приходи - разходи е брутните минус доходите. Вижте как можете да се намалят разходите - "prozhat" доставчици за отстъпки, за да се откажат от някои ненужни постове в компанията, или обратно, за да се сдобият с счетоводител служители със заплата от 20 000r. вместо аутсорсинг 50 000r.
А сега погледнете как и къде може да се увеличи скоростта на частиците във вашата компания и да се намалят разходите на време. За най-малкия детайл:
- Колко време отнема на клиентите да се обадите на компания с желанието да купят вашия продукт попадне в ръцете си?
- Този път може да бъде намалена с поне един час?
- Колко време пушат вашите служители?
- Колко скоро след поръчване на стоки се появява това, което имате в наличност?
Ако планирате доходите от месец, тогава ще трябва да се разбере, че всеки губи минута от персонала работи срещу вас. Тя ви е, не си счетоводител, седнал на заплата, получават по-малко нетни приходи. Счетоводител получава заплатата му така или иначе.
Обобщавайки, аз ще ви кажа това:
Достатъчно, за да работи за своите служители. Оставете ги да работят за вас!
Създадена бизнес - е преходът от въпроса "какво да се прави в какъв ред?" На въпроса "Кой ще го направи?"
Сега се 10 минути, да вземе един огромен лист хартия, хартия за рисуване или лист от флипчарта, и да го окачите на стената в близост до работното си място. Така че това, което сте виждали този списък всеки ден, по няколко пъти на ден.
Разделя се на 5 блока в съответствие с индексите. Във всеки блок запишете всички идеи - Какво можете да направите във вашата компания да увеличи тази цифра.
До всеки запишете идеите на срока на неговото прилагане. Това не е грешка да се съберат на персонала, дори и ключът, и ги помолете да напишат всички идеи, които те смятат, че може да се направи, за да се увеличи тези цифри.
Ако имате някакви въпроси, изпратете имейл до нас, в бизнеса на компанията напред и ние с удоволствие ще се свържем с вас.
С уважение,
Александър Никитин
Експерт Бизнес Forward Фирма