4 изписване студен писмо

1. За да заобиколят филтрите за спам личен потенциален клиент

2. Уверете се създава впечатлението, че се е запознал с писмото си до края на

Байпас личен спам филтри, колкото е възможно, ако:

посочете в сюжетната линия конкретни неща, които имат стойност за клиента
не изглеждат прекалено настоятелен продавач

За тази цел, аз препоръчваме да използвате по-кратка и конкретна тема. Това е, което обикновено работи в моя случай:

"Поздравления за освобождаването на продукта / отлични резултати четвърт / публикация в" Ню Йорк Таймс "/ финансиране / нов клиент."

Колкото по-конкретно - по-добре. Ако сте от началника на отдела за развитие на продуктите, най-важните постове ще бъдат за продукта или неговите характеристики. Вие искате да се срещне с вицепрезидента на продажбите? Не забравяйте, че всички те обичат поздравления за успешното приключване на тримесечието

признаване

"Чух за вашата квалификация и биха искали да направят контакт" или "Следя вашите постижения / блог / туитове / успехи в продажбите и би искал да се срещнем."

Важно е да бъде наистина впечатлен, но не се движи, за да пълзи. Ако търсите угоднически, вашата похвала няма да има стойност. От друга страна, важно е да не изглежда прекалено арогантен.

ценна информация

"Хей, Тед! Видях една статия, свързана с вашата индустрия / конкуренция / сфера на дейност и мисъл за вас. "

Започвам писмо с името на потенциален клиент, така че той знае, че това не е спам, и веднага след това му даде да се разбере, че съобщението се отнася до професионални дейности. Използване на името работи добре за други видове търговски писма.

Offtopic полезна - тя е на стойност да бъдете внимателни да не прилича на обсесивно-преследвач. Такъв подход е, освен това, се нуждае от повече време, за да стигнем до въпроса, който ни интересува.

Предмет могат да бъдат:

"Препоръки за ски ваканция, бих посъветвал Юта" или "Видях публикацията си за каране на ски - се съгласиха да споделят информация."

Ако е подходящо, навременно и не е твърде лична - тя може да работи.

"Скъпи Тед! Вие и вашият екип са постигнали наистина изключителни резултати. Особености / продукт / коментари в пресата правят силно впечатление на мен и моите колеги. Бих искал да Ви предам моите поздравления. "

Не започне текст с думата "аз" - това не е за вас и вашия клиент.

признаване

"Скъпи Тед! Ние не знаем лично, но имам наскоро прави голямо впечатление вашата работа / блог / лидерство на [конкретен пример]. Разбира се, за да се постигне такива резултати не е лесно. "

Извън темата - тук е необходимо внимателно да се мисли. Къде беше? Можете да споделите личен опит да посещават местата, които смятате, че може да искате вашият потенциален клиент. Никой не иска да похарчи много пари, така че не се фокусира върху стойност, отколкото стойността на неговите съвети. Отново, има опасност, че те могат да изглеждат твърде лично. Така че е по-добре да не рискуваме, ако не притежавате този оборудване, или не споделят общи познания.

Ето как ще започнете да пишете:

"Скъпи Тед! Аз съм на ски, тъй като той е шест, а живее в Колорадо в продължение на четири години. Но за такъв празник, колкото е описано в публикацията си, бих посъветвал Юта. Това са три от любимите ми курорти и хотели. "

Моля, обърнете внимание - тук ние говорим в първо лице, тъй като това е нашата лична препоръка.

Сега е време да отида до точката на писане. Дошло е времето да използвате вашите добри дела в своя полза. Има няколко възможности, те са подходящи не само за началото на писмото, така че свободно да ги използва по ваша преценка.

"Моята компания също е успяла да постигне някакъв успех. Наскоро обявихме / имаме нов клиент / сделка. Може би има нещо може да ви помогне ...? "

Винаги съм казвал, "моята фирма", дори и ако аз не съм собственика си, защото тя говори за моя лична отговорност за ситуацията. Отивам да действа като собственик. Най-малкото, аз съм отговорен за тези отношения. Една думичка "моя" е много тежък

признаване

"Би било много интересно да ви задам няколко въпроса. Фактът, че моята фирма е постигнала известен успех в развитието на продукта / услугата, но вашият опит и идеи могат да ни помогнат да постигнат значителен напредък. "

"Просто си мислех за това, защото моята фирма е изправена пред същия проблем. Въпреки факта, че ние сме току-що стартира на продукта, както и наскоро спечели вниманието на първите клиенти, ние работим върху него дълго време. "

Харесва ми да се признае, че ние се борим, работи върху нещо, и че нашият продукт все още не е съвършен. Това е честно описание на държавата, на която можете да разчитате.

"Надявам се, че са били от полза за него, и сте имали страхотна почивка."

Аз няма да използва този подход, заедно с тази част от писмото, което аз наричам "Заявка", и които са описани по-долу. Попълнете имейла на клиента ще загубят и последната капка на добра воля към вас. След това напишете отново, но не по-рано от 10 дни, нещо като:

"Здравейте, Тед. Писах на вас за ски курорт в щата Юта преди известно време. И наскоро ти си спомни, говорете с вашия мениджър за новата функционалност на продукта .. ".

И накрая, моля те. Ако не се ангажират безумия и преди, и не изглеждат откровен преследвача, вие няма да имате големи проблеми с този подход. Просто бъдете конкретни.

"Бих искал, ако е възможно, да се върне към този разговор кратък разговор. Можем да кажем, ключовото нещо, което за 20 минути. Мога ли да ти се обадя следващия вторник в 8 часа сутринта? ".

Винаги съм предложил конкретна дата и час. Това спестява на клиента от проблема: "Е, сега ще трябва да предложи по време на срещата / наричаме този човек." Повечето от заинтересованите клиенти да проверят своите календари в отговор на предложение от моя страна. Опитвам се да предложим на времето в продължение на 3-5 дни, след текущата дата, в ранния следобед, когато клиентът просто няма да се срещнат.

Горещо ви обезкуражи на този етап, за да предложи на клиентите час за лични интереси. Може би и двете са фенове на алпийски ски, или бейзбол, но аз ви моля, не се опитвайте да отидете за личен стил, стига да сте сигурни, че няма да се откажа.

Най-добър представител на продажбите в САЩ казва: "Имам 85% от новите сделки за четирите контакти."

Dzhek Dali (Джак Дейли) се споменава, че средно,

"За да привлече вниманието на някой, отнема 9 опита."

Така че бъдете търпеливи и да продължи в продължение на няколко месеца.

(Via)