10 въпроса, че купувачите на дребно (от пазара), ще задават (и отговор)

Търговия на дребно са едни от най-добрите начини за разширяване на канал за дистрибуция и растат вашия бизнес. Те осигуряват на точното място в точното време за клиентите си, така че да можем да си купите вашия продукт.

В допълнение, много хора искат да купят вашите продукти в магазина.

Част от стратегията си и Йеше един от аспектите на околната среда на дребно: да отговарят на въпроси от мрежата на клиент-купувач.

1. Каква е вашата история?

Историята трябва да има силни доводи. Загубили сте работата си и започнаха да продават зърнени култури? Или може би сте млад възпитаник на университета? Във всеки случай, е необходимо да се направи историята интересно.

Как да отговоря накратко. Това не е най-важната част от дискусията. Напишете пет изречения в хронологичен ред. Включи начало, среда и край - по същия начин, както го направи в трети клас. Просто - това е по-добре, отколкото сложно.

2. Това, което прави вашия продукт, различен от всичко останало на рафта?

Не може просто да направи друг сос. Вече има 12-16 сортове в техния магазин за хранителни стоки, супермаркет. Това, което прави вашия специален? С други думи: Защо съм (Bayer мрежа) трябва да премахне марката от рафта да сложите? За да се осигури пространство за вашите продукти, купувачът често е необходимо да се премахне една марка от рафта.

Имайте това предвид, когато се формулира отговор.

Резултат: Bayer харесва.

Как да отговоря: Разбира се, искате да кажете, "продават повече! Продавай повече! "Но това просто не е вярно. Опишете ситуацията, как да се сложи на проблема и предложи решение.

4. Как се разпространява продукта си?

Купувачите го питат за да разберете как те ще получат продукта. Ако ви е трудно да се направи поръчка, те няма да се направи. Но ако са на разположение чрез дистрибутори, те използват един от тях. Може би не е нужно дистрибутор. Добре. Много търговци на дребно все още купуват директно от стотици доставчици и могат да добавят още.

Как да отговоря: Това е всички опции за доставка (директен, дистрибутор, частна куриерска служба, производител и т.н.). Купувачът е вероятно да проявяват интерес към един и искате да сравните цените на директен дистрибутор. Ако имате минимално количество ред, нека го знаят.

5. правите в насърчаването на демо магазин?

Имаш право да продава продукта. Той не може да просто да стоя на рафта, купувачът изисква, по този начин, ще се движат по-добре?

Тъй като купувачи често изискват демо събития, като условие за приемане на вашия продукт.

Как да отговоря: Да, да, да. Можете да направите за демо магазин. Да, имате време. Да, можете да намерите някой, който да го направи, ако сте зает.

Демонстрации са от решаващо значение за успеха на вашия продукт. Дори ако ги погледнем като необходимо зло, трябва да ги правя. Нека купувачът го знае. Те биха искали да видят, че вие ​​(или вашият екип по продажбите) е ангажиран в предоставянето на услуги на дребно (дистрибуторска мрежа), за да продават своя продукт.

6. Къде другаде можете да продават своя продукт?

Купувачите искат да знаят, че те няма да имат много конкуренция - особено за специални продукти, които не се продават толкова бързо, колкото, да речем, чипс и напитки. Те също така искам да знам, ако вече имате няколко търговци на дребно в района.

Как да отговоря: Защо дойде на този магазин (не забравяйте, номерът на въпрос 3).

Ако в магазина не се затваря, купувачът трябва да даде възможност да бъде ексклузивен стоки на дребно в своя район. Това, че те харесва.

Как мога да отговоря: Да, разбира се, можете да го направите. Дори ако това е направено в Word, листа от продажби и промоции са важни за клиентите.

Трябва да имате промо? Е, това със сигурност е оценена. Търговците на дребно трябва да демо и промо-график (най-малко два пъти годишно), това е просто един разговор, купуват повече. И още пазаруване означава, че имате възможност да се създадат повече фенове на марката си, това не е лошо.

гаранция на продажбите означава, че ако вашият продукт не се продава след определен период от време, можете да го вземе обратно. Ето един пример: продавате торта от 24 до 20 рубли - 480 във всички. Можете да се върне следващата седмица и да откриете, че е продала над 3 торта.

Това означава, че се връща 21 кифли за 20 рубли (вероятно мухъл). Общо 420 - и не може да продаде един продукт на някой друг. Вие сте направили 60 рубли - които бързо са яли пътни разходи. Гарантирано продажба - кошмар.

Как да отговорим: Е, ако сте нов в пекарната, че е умен, за да направи нещо в началото. В края на краищата, вие не искате да сте гарантирани продажби. Това просто не е печеливша.

10. Какви са разходите си за производство на храни?

Всички те са почти винаги се свежда до цената. Това е така, защото цената се определя много неща: Ако клиент на дребно да купуват, а ако клиентът ще купи, трябва да се знае, цените си за спомен.

Знайте, ако има гъвкавост при поръчки на едро. Ако е необходимо да се изчисли разходите си храна, имате средства, помагащи за изчисляване на разходите за храна.

Как да отговоря: Бъдете уверени в своите цени, цената на единица продукция през различни дистрибутори и директен.

Мрежата за търговия на дребно, е чудесен начин за разширяване на дистрибуцията на продуктите си, но трябва да бъдат подготвени. Отделете малко време, за да отговори на тези въпроси и ги запишете. Ако имате екип по продажбите трябва да проведат среща, за да ги обсъдим.

Какви са проблемите, които вече са получили от търговците на дребно?

Напиши и ни се обадете в ABX-Consulting. ДА ВИ ПОМОГНЕМ поставите вашите продукти по рафтовете на големи търговски вериги.