10 Психологически тригерите за увеличаване на продажбите използване на примери на сайта

Как да повлияе на потенциален клиент, така че той не се поколеба да натиснете бутона "Купи"? Как да се увеличи сайт конверсия, кацане, писма? В маркетинга, има "магически" начини за увеличаване на продажбите, които не се нуждаят от време и разходи.

Това - психологическите спусъците. Те мотивират човек да извърши определено действие тук и сега.

Но трябва да се отбележи, че дори и "магически" маркетингови инструменти работят само, когато е избран индивидуално за определена ниша и тествани. Ето защо е важно да се разбере психологията на аудиторията си и да могат да използват тригери продажби в текстовете на сайта, във фуния, дори и по време на личен контакт.

Първо, нека да се разбере какво спусъка е и как тя помага за увеличаване на продажбите.

Психологически спусъци: какво е това и как да ги използвате?

Психологически тригери на базата на човешки емоции и да го инжектира в известно състояние. Те работят на подсъзнателно ниво и да действа като превключвател, - включва радост, страх, гняв, изненада, желание, алчност и т.н.

Т.е. продажби по определени тригери са лостовете на влияние върху поведението на целевата аудитория, които са широко използвани маркетинг съдържание за различни цели:

увеличаване на превръщане;
премахване на бариери, страхове и възраженията, които произтичат от публиката;
увеличаване на продажбите тук и сега;
Програмиране поведенчески фактори;
клиент за затваряне действието цел: купувам ред, оставете контакти, като, да направи препубликуване.

Има много различни задейства. В тази статия, ние ще обсъдим 10 ключ, който ще помогне за укрепване на вашето съдържание и увеличаване на продажбите.

Номер 1. Това е сега или никога! + Граница дефицит във времето

Перспективата за нищо за губене - това е чудесен мотиватор за хората. Trigger дефицит във връзка с ограничението във времето ги насърчава да натиснете върху бутона "Купи" сега, в противен случай възможност ще бъдат загубени завинаги.

Както се използва в практиката? Например, вие харчите продажба или на акция, по време на която клиентите могат да получат продукт или комплект продукт съблазнителна цена.

Какво трябва да виси на куките на страницата?

Отброяване
нова цена
Ограничен брой продукти

Например, как е онлайн магазин за дрехи:

Номер 2. Силата на тълпата: всичко е забравено - и аз отидох

Разбира се, никой не иска да се идентифицират като така наречената "стадо". Всеки човек е различен. Но в същото време ефективността на спусъка "стадото" не е отменено!

№ 3. Exclusive. I - уникален!

Това е абсолютната противоположност на стадото. "Ексклузив" се основава на желанието да се прави разлика, за да бъде специален, не ми харесва. В крайна сметка, има изключителен продукт или информация копнее всеки.

№ 4. взаимност

Факт е, че по своята същност, повечето хора се чувстват необходимостта да се възстанови, ако някой е направил нещо полезно за тях. Те дори могат да изпитват чувство за вина и силно желание да се реваншира за него. Ето защо, маркетинг и професионални копирайтъри често използват този трик.

Всичко, което е необходимо - да един човек нещо безплатно.

Брой 5. Алчността и желанието да се получи нещо "на топката"

Задействащи се основава на силно чувство за алчност и жажда за "безплатните". Те човешка слабост може успешно да се използва за увеличаване на продажбите.

Това включва алчност? На своите продажби, състезания, томболи, отстъпки, промоции, бонуси, подаръци, снопове. Например, "получи 2 продукта на цената на един", "Купи 2 продукта и да получите третата безплатно" или "zachekinsya тук и да получите безплатно кафе."

За по-голяма "безплатните" Интернет потребителите са готови да се справят. Те са щастливи да поканите приятелите си в групата, ще осланям, споделете връзката, и най-важното - ще купуват повече, отколкото сте планирали да купуват, за да получите безплатни неща, които понякога дори не се нуждаят!

Брой 6. Интригата или "да се продължи ..."

Представете си, че гледате шоуто. И тогава кулминацията - е на път да се случи нещо подобно ... Но серията завършва в най-интересните и най-долу, черен екран се очертава, "За да се продължи." Интрига.

Но това, което се е случило? Кой ще победи? Любопитството сълзи, така че можете да включите следващата серия да видим развръзката.

Продажбите на интриги и работи почти безотказно. Най-простият прилагането на спусъка:

№ 7. Страх

Страх - мощно оръжие, което изстрелва на прав път. Например, страх от загуба вече е израснал в този брой 1. Но това не е само страх, които можете да играете.

Хората се страхуват от различни неща. Някой - паяци, и някой - самота, някой - височината, а другите - на допълнителни килограми. Тя може да се продължи за неопределено време.

О, вие сте написали медиите? Сред клиентите си има известни личности? Купувач шик отзив? Имате ли zingy случаи? Напиши за това! Например, както е направил маркетинг Gamers:

№ 9. предразсъдъци

Това са стереотипи, които са подсилени в съзнанието на хората. Те се формират в хода на живота си и да влияе на избора на поведение, човешките действия.

Най-простият пример засягат: много Останах с впечатлението, че китайците правят евтини потребителски стоки, а германците - високо качество на продуктите, макар и скъпо. Продължавай. В съветско време, всичката храна е направена за гостите, като такива се считат естествено и безопасно, а сега - една химия.

Как да се използва тригер "предразсъдъци" в съдържанието на маркетинга? Например, можете да направите вашия продукт, използвайки специална технология
(Original френски рецепта за печене на десерти, японски Оборудване за производство на екологично чист
опаковка, чието производство не е претърпял всяко дърво).

В този пример, отново, на стереотипа, че вкоренен в съзнанието на потребителите - абсолютно всичко, което е направено в Германия, е пример за стандарт за качество. Ето защо, ако вие правите нещо по немска технология, така че това е просто си заслужава внимание.

№ 10. Обосновка

Много по-лесно да мотивира един човек да изпълнява никакви действия, ако е ясно обясни защо те се нуждаят от нея. Каква е ползата за него? Защо трябва да го купуват от вас? Защо е този продукт по-добър от другите?

Механика е: да насърчи публиката към действие, което трябва да се даде рационални й аргументи, за да обясни защо този продукт (услуга), за да се реши ефективно проблема си или защо може да им помогне. Защото ти - най-силният джедай галактиката и ученик на Учителя Йода.

И малко след тригери

Продажба на тригери, примери за които ние сме считани за по-горе, са основните, но не само. Има някои интересни, за които трябва да знаете. Например, следните задейства:

Друг важен момент. Използването на десетки тригери в същото време - груба грешка, че много онлайн предприемачи. В посетителят може и да остане с впечатлението, че той vparivayut нагло. В допълнение, не можете да следите на което предизвика натоварване възможно най-ефективно.

Вашата задача - да се проучи тяхното CA, и въз основа на констатациите си, за да изберете подходящи спусъци и органично ги шият в съдържанието си, а след това да се тества тяхната ефективност.

Искам да ви благодаря за статията? Уверете се осланям