10 начина за увеличаване на продажбите в магазина
10 Обмислете начините най-ефективният и евтини за увеличаване на продажбите в магазините за дрехи и обувки, които могат да бъдат с помощта на увеличение на 20-30% в продажбите през месеца.
Продавай по-скъп продукт.
В този момент, когато купувач е почти подберат подходящите стоката му (например, дънки, тениска), предлагат подобна, но по-скъпи с 30-40%, и да обяснят какво е по-добър (по-високо качество, модна марка, популярна продуцент и и т.н.). Не забравяйте да покаже ползите от тази покупка, и бъдете сигурни, че 30-50% от клиентите ще избере да купи опция ви.
Продавай повече продукти
- предлагаме две единици, вместо на един.
Вашият потенциален клиент се опитва по дънки, а ти му предложи да ги опитате заедно с нова риза или тениска. Това предполага, вместо "vparivat", както и с определен модел, а не нещо друго. Тук работи и предложения за повишаване, т.е. използването на система от бонуси и отстъпки за допълнителни покупки. Също така ефективни безплатни методи за "нова партия" и "продажби" понякога позволява да се увеличи сумата на чека два пъти.
Активно предлагат съпътстващи стоки (услуги)
Има много на свързани продукти: часовници, колани, шалове, чорапи, бижута, и други, които отдавна са събират прах по рафтовете. И ако те не са да предложим, клиентът ще продължават да им купуват рано или късно, но вие и вашите конкуренти. Това е добър метод на работа по-нататъшни покупки до определена сума, за да получите отстъпка или карта за отстъпка. в допълнение към продукти, ние можем да предложим услуги (студио, доставка, химическо чистене и т.н.).
Събудете спящите клиентите.
Ако имате свържете с вашия клиентска база и да прекара статистика, това е един много ефективен метод, погледнете кой е от клиенти в последно време (една година, половин година) не си купя нещо. Обади им се и им кажете, че вие споделяте, новодошлият, продажбата и предложи да дойде и да види.
Нанесете на карти за намаление.
Отстъпка карти имат своите плюсове и минуси. От страна на него, можете значително загубите на печалба, като отстъпка, а от друга - с отстъпка, клиент може да се наложи да направите покупка, за да обновите гардероба си или да си купите един допълнителен чифт обувки. И вие получавате повече приходи, за разлика от своя конкурент.
Добави бонуси при достигане на определена сума на покупката.
Притежават акции от типа "три на цената на четири"
Как бихте се отнасят за акции, но те служат като мощен мотиватор да се увеличи размерът на покупката. От името, което трябва да се купи три от стоките, за да получите четвъртия безплатно. Ако имате големи покупки (якета, обувки, дънки), те със сигурност не се продават в размер на една ръка. Следователно, има вариант на действието при пазаруване в продължение на три неща, четвъртата, най-евтиният, дадени като подарък. Смисълът на тези акции, които продавате или два продукта на цената на един и увеличаване на продажбите или стока остава до следващия сезон.
Съберете и работа с контакти на клиентите
Дайте на клиента четири пъти
Има едно правило: ако купувачът otovarilsya ви четири пъти, той ще дойде при теб отново. Нанесете, подаръчни сертификати, купони, бонуси - т.е. Насърчаване на клиента да се повтаря покупки (сумата не е от значение). И след като четвъртият - това ще ви стане редовен клиент.
Обадете се на клиента след покупката
Ако си купите нещо, тежък, например, ботуши, и след известно време продавачът ви призовава да се запитаме дали те идват към вас. доволен ли сте? Абсолютно. И ти говоря за това да се приятели и познати. Този така наречен "от уста на уста", за да привлекат нови клиенти и да се увеличи броят на повторни покупки, което води до повишаване на продажбите и ръст на печалбата в магазина си.
Можете успешни продажби!
Сергей Berdachuk
Експерт за привличане на клиенти и продажби.
Цветовата схема, в която украсена магазина има силно въздействие върху посетителя в процеса на избор на продукт и да направят покупка ...
Или как да не се кандидатира минало на купувача - Как прекрасно! Къде? ...