жанр представяне
Колко често сме изправени пред необходимостта да се представите като експерт, вашия продукт или услуга вашата компания? В действителност, през цялото време. Защото днешната бизнес среда на базата на постоянна конкуренция за равен по качество, цената на стоки и услуги - е необходимо да се направят своите презентации колоритен, завладяваща и запомняща се. Дори и да предостави изключителни услуги, а след това - още повече! - би трябвало да запази марката, говорейки за редовни и потенциални клиенти.
С една дума, обсъждането на темата диктува времето. Нека поговорим за някои от тайните на ефективна презентация.
Представете си, че шефът ви е призовал да го искали да чуете: "Скоро ще отговаря представяне на фирмата / продукта / услугата. Говорейки пред потенциални клиенти. " Или сте среща с много хора, на които зависят от бъдещата си партньорство, подписване на договори, вероятното разширяване на сферата на дейност.
Тъй като ние се подготвят да отговорят на предвидената целева аудитория? Сядаме на масата ... и пиша, пиши, пиши. Опитвайки се да се изгради текст по такъв начин, че той демонстрира достойнство, професионалисти, история на фирма, продукт уникалност it.p. В деня преди шоуто? За пореден път препрочитам, добавя малко, забравяйки най-важното: че ние никога не са били обучавани или винаги са направили по прищявка - уменията на умения говорене пред публика. Не е за това, което казвате - вие със сигурност сте имали време да се подготвят - и за това как и защо го правим. В реалния свят, това, което се нарича борба с условията за представяне.
Нека да погледнем назад към периода на нашето обучение. Полезно е да направите, преди да започна да се подготвя, за да разбере текста?
Стъпка 1. Правилно формулира целта на презентацията.
Каква е целта на вашата презентация? Отговорът, който най-често чуваме: "Представете Вашата фирма / продукт / услуга / себе си като експерт." Отличен. И това, което Доносо тази информация? За по-голяма гол? И тук идва прозрението. Основният въпрос е вероятно да се ускори процеса ", които трябва да направи своя публика след представянето?"
купуват вашите продукти;
подкрепа на новия си проект;
за сключване на договор с фирмата;
повишите по пощата;
Отговор на този въпрос честно. Защото, ако няма ясна цел - няма енергия, без ентусиазъм, без представяне.
"Сега ние трябва да свържем тази цел със следните стъпки, за да се подготвят представянето. Достатъчно е да се припомнят основните части на речта: съществително, глагол и прилагателно ... "
За какво? Толкова е просто. Какви въпроси ще бъде отговорено всяка от частите на речта?
СЪЩЕСТВИТЕЛНО. Кой? Какво?
Кой ще бъде в стаята, какви хора? Къде работят те? На каква възраст са те? Какво правят, освен да работи? Какво е доходите си? Семейно положение? Степен на образование?
Това, което ги води към вашата презентация? Какво те чака? Те се надяват да чуят? Какво ще правят с информацията? Това, което ги плаши? (Много важно). Какво им е угодно? Какво те търсят?
VERB. Какво ще правим?
Какво означават тези хора трябва да направите, след презентацията си? Спомняйки формулирани цели. Тук тя принадлежи.
Какво аргументи да ги убеди? Какви са фактите и идеите, да ги отблъсква? Какво техники и пъргави движения позволено в една презентация? Какви думи и фрази трябва да се използват, и които не са полезни?
Разбира се, не е възможно да се включат всички въпроси, които възникват по време на подготовката на представянето на текста. Въпреки това, най-важното, което сме сега разбрах как този алгоритъм е в сила, и започна да го използва.
Стъпка 2. Колоездене закони на състав в представянето на текста.
Разбира се, всички знаем от училище с три съставни компонента:
Влизане (равенство, прелюдия, сондажни) - около 20% от общия продукт.
Основната част - 60%.
Заключение (крайна развръзка) - 20%.
Къде по-добре да се започне презентацията си? Хвърли на разстояние бухалката и атакува публиката важно, по ваше мнение, фактите? Всичко зависи от вашата цел и аудитория, но е полезно да се знае, че има около 17 (!) В началото на ефективни възможности за презентация. Ето някои от тях: един интересен факт от пряко значение за темата; въпроси въпрос или вериги; рецепция, с кодово име "Когато отидох да отида тук ..." - и след това трябва да е някакъв интересен факт, който е настъпило точно преди началото на презентацията си; шега или виц, свързани с темата на речта; презентация презентация или правила за обозначаване на играта, нещо от серията: "Имам точно половин час, за да ви разкажа за нашата компания. Аз ще ви дам някои факти и статистически данни, а след това се формулира нашите предложения. Ако в хода на изпълнение имате въпроси, можете да поискате след презентацията си "; И накрая, тя работи перфектно искрен комплимент, направена на публиката.
Какво да кажа в заключение. Аз не знам повече от края на некомпетентен изпълнение от "Аз това е, за благодарност." Това окончателно никого, дори и най-ярък презентацията, смекчава ефекта, произведен. Най-важното нещо - заключението трябва да бъде пряко свързана с основната идея на изпълнение, да бъдем оптимисти по дух. Изводът трябва да предизвиква емоционален изблик. Тя трябва да бъде такава, че студентите са искали да инстинктивно аплодират. Какво по-точно? Набор от техники, използвани тук е почти идентичен с този, който се използва във въведението. Най-блестящ финал получава, ако последното изречение общо с първия и всичките си характеристики по този начин затваря.
Така че, всичко е написано, обмислено, а ти вид психически и физически готов ... Какво се случва в момента, когато ходиш на обществеността? На какво ще определи успеха или неуспеха на презентацията си? Може би струвало да репетирате предварително?
Стъпка 3 да се изострят уменията на умения говорене пред публика.
Е, колко, колко пъти да ви повтарям, че да се подготви за всички представления (дори пред двама или трима души - това е и вашата аудитория) е необходимо предварително! След това към най-неподходящия момент не се губи необходимите документи; Те не трепна ръка, коленете, глас; Не, за да изключите микрофона или проектор; до най-трудни и неочаквани въпроси не са ви изненада; толкова отегчени или скептично настроени зрители не ви изведе из уверен и спокоен състояние; така че да не се отклони от основната идея, ако по невнимание или специално избиване и разсеян ...
Реч на обществеността, особено такава важна по отношение на представянето - това е винаги на елемента. Изненада. Готови ли сте за импровизирана и импровизация. Ето някои основни съвети за това как да се направи презентация по-убедителни и да се постигне най-съкровените си цел, която ние формулирана в началото.
Работа с публиката, не забравяйте, че контактът с очите - един от най-важните компоненти на убедителна презентация. Общи грешки: вървят около очите, загуба на контакт с очите, защото на работа с текст или пързалки, отвличания очи на пода или на стената, когато отговарят на съответните въпроси. Вместо това, е важно да се поддържа контакт с публиката, спиращ поглед към всеки малко по-дълго, докато отговорът (mikrokivok, усмивка, пуснете "искра"). Обикновено поне визуален контакт отива на фланговете и последните редове, така че се опитайте да се съсредоточи се разпредели равномерно. Ако сте загубили идеята - по-добре да я гледам в очите на вашите слушатели. Когато отговаря на въпроси за цената, на успехите и постиженията на компанията, качеството на услугите - виж, който зададе въпроса в очите му. Но не забравяйте, че вие също да предоставят информация на други хора.
Жестове и движения
Ето примери за неспазване според жестове: ръка мивка с думите: "През последната година има значително увеличение на приходите"; широко се развежда ръце в произношението на фразата: "Инвестициите ще бъдат малки"; "Дами (жест за мъжете) и господа (люлка към жените)."
Не забравяйте също така, че ширината на жест и движение създава усещане за увереност. Ела до мястото на представянето предварително, научете пространството, да я направи свой собствен, да кажем няколко изречения, pozhestikuliruyte, активиране / деактивиране на микрофона, проверете дали проекторът работи. Тя ще успокои и даде сила.
Гласови параметри: скоростта на речта, обем, паузи, яснота / дикция, интонация - имат огромно влияние върху аудиторията (38% от общия брой импресии). Ето защо, се обръща специално внимание на това: в подготовката на полезни упражнения, за да направя, за да работят на определението за артикулация заради вълнението често се увеличи скоростта на словото и много думи, до края на лястовиците. обем Ораторство трябва да бъде по-висока от нормалното, така да се каже малко с резерв (20 на сто обема добавка, ако знаете, че родната глас достатъчно тихо). Добави смисъл, че се подчертае паузи за публиката са били в състояние да се отпуснете малко и усвояване на информация във вашата презентация.
Разбира се, много остава непредсказуема: какви въпроси може да попитам? Ще публиката е внимателен или разсеян? И накрая, ако се постигне целта?
Успешното представяне вас!