Защо повечето хора не успяват в продажбите, бизнес или личен живот и бизнес стил

Повечето хора не са склонни да излиза извън рамките на своите вярвания и стереотипи!

Нещо повече, те дори не винаги осъзнават съществуването на тази рамка.

Те не осъзнават, поради една проста причина - те не мислят за това, което наистина искам. но тъй като те не виждат кадри, което ограничава възможностите им.

Нека да прекарат един прост тест ...

Представете си, че преди да шахматната дъска, която символизира живота си. Кой бихте искали да бъде в тази игра? Пешка офицер, царят или царица може да бъде?

Най-вероятно отговорът ви - кралицата. Кралицата е единственото парче, че може да отиде, както той иска.

Правилният отговор е - да бъде един играч и да управлявате всички парчета.

Защото, според каквото и правила цифрите не отиде без участието на играча, иначе няма да отстъпят.

Вече чувам вик си на възмущение ...

Попитахте как фигурата бих искал да бъде?

Чакай малко, аз попитах: Какво бихте искали да бъде в тази игра?

Нарочно използвам думи, фокусирайте вниманието си върху цифрите и по този начин създава очертаващ правоъгълник (стереотип).

Всичко, което съм направил - не се добавя думата "играч" в последния въпрос.

Аз стесни вашето възприятие на парчета ... и вече не виждате другите опции. 🙂

Много малко хора ще отговорят на този тест правилно ...

Дадох този тест не е в ред, това ще покаже някои превъзходство над вас.

Дадох този тест само за да покаже колко важно е понякога да се отиде отвъд стереотипите и това ще бъде играч, който са предмет на други фигури.

Темата на статията: Психология на продажбите ... и защо повечето хора не успяват в продажбите, бизнес или личен живот?

В действителност, рамката е най-малко. Тъй като рамката - това са нашите вярвания и стереотипи.

За тези, които са запознати с НЛП, така да се каже ...

Вярата - това е повратна точка в нашата "карта на реалността."

Или провеждане на паралелно, може да се каже по различен начин ...

Вярата - това е просто указател към начина, по който ни помага да се постигне целта. Вярванията правят живота ни по-ясни и конкретни.

Като цяло убеждения действат като средство, чрез което ние се опитваме да постигнем целите си.

Убеждения, не могат да бъдат добри или лоши, както и в самата програма, не е добро или лошо. Единственият въпрос е как да използвате този инструмент ...

В крайна сметка, с брадва, и можете да си построи къща и да убие човек.

Инструменти (отношението) имат различни ефективни при постигането на целите. Както и една лопата и багер по време на прокопаване на канали.

Ето защо, има убеждения, които разширяват нашите възможности или да ги ограничават до определена линия на бизнеса.

И по същия убеждението, служи като ефективна една ситуация, а другият да се ограничат възможностите ни.

Както и не е много ефективен багер да копае картофи, в този случай по-подходящо лопата, въпреки прокопаване лопата е по-ефективна.

Така че изборът на инструмент (прочетете мнение), зависи от нашите цели, т.е. от нашите цели. Ето защо е необходимо да се разбере, че не трябва да се разглежда като нещо непоклатимо убеждение и правото за всички поводи.

Както казах по-рано, убеждения - той е само на показалеца, за да ни помогне да навигирате живот.

И какво, ако това показалка някой случайно или преднамерено се обърна в грешна посока?

Отивате на такава показалка (след това убеждение) получаваме съвсем различно място! И ако ние сме от самото начало не разберем къде сме в крайна сметка трябваше да стигнем до там (не осъзнавах това, което наистина искам да), а след това ние ще останем в напълно различно място, и не е постигната целта на което е необходимо.

Така че най-важното, за да започнем с това - е да се определи какво наистина искаш!

В горния тест с шах, мнозина избират кралицата, защото тази цифра от правилата на играта е по-гъвкав свобода на действие. Подсъзнателно е този избор е желанието на хората да имат свобода на действие и възможност за избор, управление и контрол на собствения си живот.

И ако човекът започва да осъзнава, че той наистина иска свободата на действие, подбора, управлението и контрола на собствения си живот, логично е да си зададете въпроса: Какво наистина го получите, ако съм кралицата? В крайна сметка, през кралицата има играч, който решава за всичко това?

И когато човек е наясно, изборът на които той иска да бъде в тази игра, за да стане ясно, за да го! Той минава ограничаване стереотип като нож за масло, дори и да не го забележи.

Ето защо е толкова важно да си зададете въпроса: какво наистина искам?

Не на папата, а не майка ми, а не на жена си, а не децата, а не на клиента, а не някой друг иска ... а именно себе си! Тъй като това е живота си!

Единственият начин да бъде най-ефективен и лесен за преодоляване на всякакви ограничения вярвания вас.

Докато човекът живее на правилата на някой друг, според вярванията на някого не са в съответствие с това, което той наистина иска - че през цялото това време той не живее, но някой друг. Защото някой друг получава точно това, което той иска някой друг, но не и него! Някой друг контролира живота си!

ПРОДАВА - да окаже въздействие. Влияние не е възможно без управление и контрол.

Ако човек не контролира живота си, как той ще бъде в състояние да повлияе на другите?

Един човек, който живее според нечии правила (понякога без да го осъзнават) постоянно се разкъсва от вътрешни противоречия ... от една страна, той иска нещо, но от друга страна, наложена му убеждения или стереотипи, той се ограничи в него все за нещо.

Като вътрешни противоречия, изразена по отношение на НЛП, няма да лежи личност. Казано по-просто, че няма да има силата на цялото лице.

Ако направим паралел, а след това на човек, който не разполага с почтеност, напомнящ на една нация, разкъсван от междуособици и етническа омраза. Такова състояние вкусна хапка за всеки агресор, защото отслабва от вътрешни конфликти.

Интегрираната личност - тази мощна държава, която ще даде подобаващ отпор на всеки агресор. Не е лесно да се спечели.

И агресора ще си помислят, сто пъти дали да атакува тази страна.

Ето защо, една интегрирана личност, който знае какво иска и е последователен в действията си, за да постигнат целите си, почти непобедим. Нещата такъв човек не е в разрез с думите.

Защо съм на този толкова дълго и трудно да се каже?

Защото искам да се знае, че лицето е факт, че неговите убеждения са. И ако не се получи в резултат на което искате, това означава само едно - че използвате вярванията, че ограничават.

Става въпрос за вярванията, които ограничават способността ни в продажбите и ще поговорим ...

Вашият растеж и развитие започва с разбиране на тези ограничаващи убеждения.

Така че ... се пригответе да се отиде отвъд стереотипите ...

Защо е "бели и пухкави" продавачите да останат в "счупения коритото"?

Какво вярвания ние възпитаваме в повечето книги и обучение на продажбите? Това, което ние препоръчваме?

Ние трябва да бъдем позитивни.
Тя трябва да бъде хубаво да се клиенти.
Клиентът винаги е прав. Клиентът избира най-добрия продавача.
Ние трябва да се стреми да задоволи всички нужди на клиента и след това той ще ви купят.
- и така нататък и така нататък ....

Това звучи добре ... на теория ...

В резултат на тези убеждения да бъде идеалният мъж - мек и пухкав, гениално, трудолюбив, просветен Буда, оптимист с усмивка от ухо до ухо - и след това на клиентите да се достигне за вас, вие ще станете богат, щастлив и добре познат, ще живеят щастливо.

дали тези вярвания са верни? Безспорно!

Да те винаги са ефективни и оправдано?

Правилният отговор е не, не винаги!

Със сигурност има за истински успешни хора сред обкръжението ви, които не отговарят на тези стереотипи, но които имат или се постигне в този живот резултати са над средното ниво.

Например, има бандити, корумпирани държавни служители, директори, които крещяха подчинените си, и т.н. Въпреки това, тези хора са финансово независими и успешни. Въпреки, че ги наричат положителен език не се включва.

Колко често чуваме: Клиентът винаги е прав!

Ние казваме: Ние трябва да разберем какво иска клиента и да му го дам!

И какво, ако той не знае какво иска?

Ние сме научени: Трябва да бъде хубаво и учтив с клиентите!

С някои клиенти да бъде учтив само по-скъпи ...

От детството, чуваме, че трябва да бъде хубаво и полезно за други хора.

На първо място са ни учили да обичаш някой друг, но не и себе си ... и с това, че повечето от нашите проблеми.

Това не означава, че трябва да бъде садист, който всички им пука ... това е другата крайност.

Трябва да има баланс ... много добре - това е много лошо.

Балансът на силите дава хармония.

В действителност това е много важно да се знае какво иска клиента, но още по-важно да се знае какво точно искате. След това ще бъде по-лесно да се създаде образ клиент, който искате да работите ... и да се филтрират всички тези хора, които не го посрещне.

Какво всъщност всички тези възвишени думи?

От коя страна се отнася за продажби?

Повечето продавачи се питат: "Какво щях да правя такава, че клиентът би ме купи? Как мога да се угоди на клиента? "

И много малко продавачи повдига въпроса по различен начин ...

Как мога да искам клиентите да продават своите стоки?

Какви са качествата и нуждите на клиента има право на това, което би искал той да предлагат продуктите си и да прекарате времето си в него?

Каква е разликата между първия и втория?

Първите имат откровено лоши резултати в продажбите, последният - са звезди, които имат огромен успех.

Аз ги имам 🙂 ...

Представете си, че имате много клиенти, толкова много, че просто не са физически в състояние да им даде през цялото време? Кой би си платил един път на първо място?

Тези, които ви донесе повече пари и много положителни емоции, които са приятелски настроени и отворени за комуникация? Или тези, които са постоянно пищи, моли за отстъпки, винаги недоволни от нещо, се държат враждебно?

На пръв поглед тъп въпрос ... отговорът е очевиден.

След като се каже, че аз нямам толкова много клиенти, че ще ги разпръсна!

Сега най-интересното ...

Нека следваме пътя от новак, който се бори за всеки нов клиент. към професионалист, който може да си позволи да се откаже клиенти, които не оправдават очакванията му.

Един мъж влиза в една компания и започва да се занимава с продажби. Клиентите не трябва и той се опитва да угоди на всички. че той най-малкото нещо ще купи.

Как мога да разбера това?

Самият аз бях на продавача. Опитах се да бъда "бял и пухкав", само за да се извърши продажба ... и продажбите ми оставили много да се желае.

Прекарах много време в безполезни клиенти, които само обещаваха и ме хранят истории.

Като общо правило, човек, който започва да се занимава с продажби, се сблъскват с възражения и устойчивост на клиенти и той започва да се научат всички видове продажби на оборудване.

С течение на времето тя се натрупва опит ... и изглежда клиенти. Той става все по-уверени. Тази увереност му позволява да се продават по-успешно.

Като цяло Продавача доверие много зависи от продажбите.

Дори бих казал, че броят на продажбите в пропорционално на доверието на продавача.

От психологическа гледна точка, хората са склонни да се занимават с самоуверени хора.

Това им позволява да се чувстват в безопасност. Спокойствие за клиента и продавача, че има доверие в избора на продукт.

Малко сме разсеяни ... продължи ...

Така че, най-интересното нещо се случва, когато продавачът е достигнала своите възможности физически лимит. Когато клиентът става толкова много, че той вече не е в състояние да отделят време, за да всеки от тях.

Продавачът трябва да даде приоритет. И тогава той започва да си задава въпроси ... Кой, на първо място, за да дадат своето време и които са важни за него, и с които той няма да съжалявате да напусне ...

Това е, когато това се случва много интересно нещо ... продажби в този Продавач буквално експлодират. В рамките на кратък период от просто полудявам скока на личните продажби.

Клиентите буквално залепват за този продавач.

Но какво всъщност се е случило?

Не. Нищо не се е случило. Той все още се използват същите техники за продажби.

Тогава какво се е променило?

Променени си убеждения, критерии за оценка ... и в резултат на повишено доверие в своите способности!

Продавачът просто престана да бъде този, който е избран и беше този, който избира.

Всичко, което той направи, беше да се отърве от тези, които погълнаха най-важен ресурс - времето. и ясно осъзна какво иска себе си.

Какво е важно за него!

Той бе плюя на тези клиенти, които се противопоставят на купи за една стотинка, и да създават проблеми на един милион.

Всеки нов клиент е бил съден от критериите си ...

Продавачът вече няма да се показват нужди на клиента. Той започна да напусне само тези клиенти от общуването с които той се радваше и полза.

Затова, ако искате да постигнете бързи резултати в продажбите, просто по-често да се запитате за това, което точно искате от връзката с клиента. Тъй като продажбата - е преди всичко изграждане на взаимоотношения.

Ако достигнете желаните резултати, да погледнем на това, което правиш. Може би си поведение и действия са продиктувани от убеждението, че в този конкретен случай, са неефективни.

И последното нещо, което исках да ви кажа ...

Не следвайте сляпо наоколо и буквално.

Ако аз казах, че ние не трябва да бъде "бял и пухкав", това не означава, че е необходимо да се държат с клиентите арогантно и пренебрежително.

Трябва да стане ясно на човека, две неща:

Ти си тук, това ще му помогне.
Можете лесно да се направи, без този клиент.

Бъдете приятелски настроени, но не изпълнява всички каприз на клиента, че той ще има някога е купил нещо ... и хората обичат доверието си ... и ще ви следват ... и ще си купиш.

След като ученик попита мъдреца дали има в света абсолютната истина. На което мъдрецът отговорил: абсолютни истини не съществуват.

Тогава ученикът каза и тази истина е абсолютно. Мъдрецът се усмихна и каза, разбира се, че не.

Не забравяйте, че в света не съществуват абсолютни истини.

Станете човекът, който избира, избор не на ... и ще забележите разликата. Вие ще видите колко лесно можете да се продава.