Защо е необходимо да се направи перфектния продукт

Днес нито една философия - само практически полезни букви, само хардкор. Наскоро Ви изпратихме имейл за MVP: Какво е различен от прототипа на това, което трябва да бъде стойността и така нататък. Ако не го прочете, ето го.

Днес ние ще продължим тази тема: MVP примери показват, говорим за разликата между автоматичен и ръчен MVP и да поговорим за инструменти, които ще ви помогнат в създаването на първата.

Нека да е ясно - това не се отнася до хардуера, защото аз съм в тази област от бамбук не е засадена. Ако се интересуват от темата, хардуер, пише отговора - може да призове този, който знае, и се измива по съвместен материал.

Малко за смисъла на MVP

Всичко се върти около стойности - неща, които клиентът получава в замяна на пари. На ранен етап стартиращи компании трябва да се научат каква стойност хора се нуждаят, независимо дали можете да я поставите в продукта, и да намерим начин да се направи тази стойност.

Постоянни пощенски читатели знаят, че целевата страница (или на руски "Кацане") - не MVP. Кацане помага да разберем дали продуктът на някого, ако е необходимо, продуктът все още не съществува. MVP също така помага да се разбере дали сте в състояние да осигури стойност на клиентите, което обеща да приземяване. Казано по-просто, тогава:

• • Кацане помагат за потвърждаване на търсенето на стойност.
• • Прототипът помагат за потвърждаване на стойността на тази възможност да се създаде.
• • MVP помага да разберем, че продажбата на стойност, можете да печелите пари.

MVP на сцената, за да се направи икономически изгодно решение за, което означава - да им се правят пари. Това е важно, тъй като успехът на площадката и прототипа като "забавяне". Получената същото кеша - две ленти, което показва, че сега можете да си купя памперси. Е, забравете за съня и неприкосновеността на личния живот.

MVP идват в два вида: ръчни и автоматизирани. Хайде да отидем в ред и се съсредоточи върху първата.

Ръчно MVP

Ръчно MVP - това е мястото, където стойността е ръцете на клиента. Не буквално, разбира се. [Tweet] Такава MVP два проблема възможно най-бързо, за да разберат какво си струва да се, и се уверете, че те са готови да платят за него.

Предполага се, че MVP трябва да бъдат тествани върху хора. Така че, не го правете на приятелите си - положителен извод може да бъде фалшива. Това е, което Иля Корольов на FRII призовава фалшиво положителен - манипулиране на резултатите, за да получите желания изход. Приятели, не са подходящи поради три причини:

1) Те имате доверие.
2) Те могат да кажат това, което искате да чуете.
3) Те могат да плащат само за да ви накара да остави след себе си.

С една дума, ако искате да тествате резултатите бяха по-чист хирургическа стомана - Продава MVP непознати. Най-лесният начин да се достигне до тези, които са в една или две ръкостискания далеч от вас.

Сега се опитвам да покажа може да изглежда като ръчни прототипи няколко примера известни услуги.

Първата задача - необходимостта да се идентифицират основната ценност на услугата. Това е предизвикателството на машината чрез едно докосване или още по-ниски цени? Да се ​​провери и двете опции - скок в колата си, сложи шапката си и да започне да изпълнява клиенти.

Ако основната ценност - способността да се предизвика едно докосване на колата, а основните изпрати хора съобщение: "Rassharte функцията му за геолокация, ще дойда и аз ще взема такси при стандартна ставка." Тогава ние чакаме заповеди, ние носим клиенти и събира обратна връзка.

И ако основната ценност в ниски цени? По това време, ние не казват нищо за геолокация, но се фокусира върху loukost цени.

Но това не е всичко, MVP не е готова. Имаме 2 двустранен пазар - двустранен пазар, където в допълнение към необходимостта от привличане на клиенти, за да привлекат повече шофьори, които ще работят за вас.

Хората трябва да се придвижва и да предложи да отбележи в календара си почивки, които те оставят да пътува. След това ние намираме тези, чиито дати падне върху повече или по-малко същото време, за да прекарат малко време за тестване MVP. Ние им предлагаме да предаде своите апартаменти за краткосрочни наеми. С вашата комисия, разбира се.

Сега, ние приемаме снимки на апартамент, и те ще вземат представители на различни сегменти. Оказа се - ритници. То не е работа - Съжалявам, нещо не е наред със стойността. Може би трябва да се направи професионални снимки?

Охладете стартиране сложих на равна нога с Airbnb и Uber? Същността на продукта в процеса на пазаруване с неизвестна посока. Купувачът научава къде да лети в продължение на 2 часа преди заминаването. Вместо това чудовищно бекенд и мобилни приложения, купих евтин ръка всички тестови клиенти и ги умен пътуване чрез SMS.

Този курс ми помогна, без да създават автоматизирани продукт да намери дупки в икономиката и да спре навреме. И мога да се отцеди много пари, и както си и другите. " Ценен урок. Между другото, проектът е затворен.

Последният пример е особено очевидно, че на потребителя MVP голям помощта на се отървете от някои илюзии. Например, че основната ценност може да бъде лесен за употреба интерфейс, красив дизайн, "великденски яйца" и други глупости.

Но, уви, не винаги имат възможност да предадат-полезен играч. Instagram, Facebook, Dropbox - въображението ми не е начинът да достави стойност, без кодиране. Е, тогава отивам да се бори автоматизирана MVP.

И независимо дали искате да преминете към автоматизация MVP?

Сега супер-шикозен важното: прехода от ръчно към автоматизирано MVP не е необходимо винаги. Крайната цел на стартиране е да се намери устойчиво и мащабируема бизнес модел.

Не е нужно да се стремим повече да започнете програмирането, и да растат по-бързо. Потърсете най-лесният и най-бързият начин да се повлияе на показателя, а не най-иновативни и богати на функции.

Ако безизходица, която пречи на растежа - броят на мениджъри по продажбите, а след това отиде и набиране на повече специалисти по продажбите. Тази тактика е по-гъвкав и по-безопасно от гледна точка на риска.

автоматизирана MVP

Автоматизирана MVP обикновено се след успешно положен на сцената на потребителя MVP и няма друг начин да се получи кратно растеж. Сега ние трябва да се сведе до минимум ръчна работа, заменяйки я с скриптове и алгоритми.

Разбира се, всеки от основателя на стартиращи фирми, всички са много индивидуално, но искам да предлагаме три инструмента, които могат да ви помогнат в това не е тривиален въпрос. При избора, бях воден от две изисквания:

• • Гъвкавост - да направи промени в продукта бързо, а имаме широка гама от възможности.
• • Много просто - защото колкото по-малко умения, за да бъдат на екипа да създаде MVP, толкова по-добре.

Лодка за пратеник - програма, която провежда диалог с потребителя в чата. Те са набира популярност. На първо място, чат формат - удивителен естествен начин за взаимодействие с клиента бизнес. Всички те са в състояние да си говорите, това не е необходимо да бъдат научени. Например, един български стартиране Лука е в Y Combinator, известен най-вече ускорител в света, само с такъв чат проект.

На второ място, буйки широк достатъчно пространство за маневриране - в чата, можете да приемате плащания за вграждане интерактивни елементи, изпращане на файлове, както и пакет.

Почти половината от стартиращи фирми, които идват в #tceh с историята "2 години ние сме програмирани и боядисани, но Чо не е за продан", в резултат на две години на работа може да се прилага под формата на пратеник бот.

"ретривър подаръци за мъже" - пишат бот в телеграмата.

"Нова запознанства за ИТ-специалисти" - да няма проблем, лодката ще го направя.

Решението не е много гъвкав, но просто като има екип разработчик и невероятно удобен от гледна точка на поддръжка - няма нужда от apruvov eppstorov.

Дизайнер на интернет услуги с лозунга «Вие не трябва да бъде инженер». С това нещо хора без умения за програмиране могат да съберат доста комплексна услуга. И когато казвам "комплекс", имам предвид като Twitter нещо.

Разбира се, това не е напълно Drag'n'Drop решение, но усърдието и желанието да се направи може да бъде почти всяка уеб услуга. Resident #tceh Кирил Николаев за новогодишните празници, направени въз основа на проект, Bubble.is Fintere.st, без писане на нито един ред код.

Невероятно гъвкава среда и достатъчно проста, но има един проблем - когато започнете покълване разполага с малко загуби в интерфейса.

Най-простият пример - ако потребителят кликне върху бутона ми MVP, той изпратил SMS. Тази верига от две неща - в действителност може да има хиляди, и всичко, което се осъществява за минути.

Е, дори и те са в състояние да работят с големи данни в реално време, изграждане на отговор въз основа на поведението на потребителите и др. Да, да се отървете от развитието няма да работи - вие точно нужда от програмист в отбора, но гъвкавостта на услугата надвишава лимита.

MVP не живее дълго. Обикновено, ако се докаже стабилността на бизнес модела на този етап, има преход към следващия етап - да се хвърля MVP на кофата, и въз основа на опита, знанията, събрани и проверени хипотези за изграждане готови за мащаб продукт.

Startup пътека площадка -> прототип -> Manual MVP -> автоматизирана MVP -> продукт. Надяваме се, че този материал е бил полезен за вас.