Заплатите няма да бъдат напразни

Майкъл Batenin, главен изпълнителен директор на мрежата на фитнес клубове World Gym

редакция заплата насърчава служителите

Дългоочакваният ден той идва на престижната прозореца за пари. Отваря плика, той намира, и там - е по-ниска. Тогава той избухна в офис на шефа: брои заплата, но все още не е в негова полза. Как да се изясни ситуацията и да не губят работни места? Намаляване на заплата - средства, за да оцелее?

Не. Най-често заплатата превръща да направи бизнеса по-ефективно.

Друга причина - за стимулиране на работника или служителя, за да докаже себе си от другата страна. Първият е по-опасенията на обикновените работници: Повишеният процент на определен вид работа - дойдох тук голямо завръщане.

Например, виж: ден полупразен клуб. Увеличаване на процента на мениджъри по продажбите на два пъти на ден карта. Лихвените се увеличава обемът на увеличения на продажбите. Вторият работи повече на топ мениджърите. Водете Структурни промени фитнес директор. Например, в една развиваща се ръководител на проекта получава фиксирана заплата. Когато клубът започва да работи ефективно, с фиксиран лихвен процент е сериозно - понякога до 50% - се намалява.

Аз на този етап е необходимо директора на фитнес работи не само върху организацията на отбора, но също така и за продажбата на допълнителни услуги. Казвам му: "Вашият база е станала по-малко, но ако се принуди техните треньори да продават лични обучение, който ще получите от всички продажби на такъв процент." Въвеждането на променливата част от заплатата насърчава топ мениджърите за създаване на организация на работата на служителите, която го отвежда (както и на компанията), максималният доход. Разбира се, преразглеждането на заплатите често се повдига въпроси и посещения от страна на персонала на ръководството с желание да разбере "какво".

Служителите, които се чудят защо това се счита, могат да бъдат разделени на два типа.

Разбира се, в такива ситуации не е да се избегнат грешки: треньор, който прави малко количество обучение може да бъде супер-фитнес, но за съжаление, това означава, че той е лош продавач. Ценна комбинация от две от тези качества в нашия бизнес. Така че ние трябва да се разделим с него.

Ако заплатите не се броят във ваша полза, не бързайте с изводите Екатерина Варга, ръководител на "Заплата изследвания" Ancor

2. схема Бившият плащане ви е дал възможност да се увеличи производството и заплатите, и новото - не. Кажете си ръководител. Ако една компания се интересува от увеличаване на продажбите, то ще отиде да се запознаем.

3. Може би са имали постижения, които са трудни за идентифициране на финансовите резултати. Например, можете да оптимизира някои от бизнес процесите. Резултатът ще се показва само в бъдеще, но сега малко влияние. Докажете, че вашата работа е обещаващо.

4. Вижте какво е в длъжностната характеристика. Смятате ли правите нищо допълнително? Може би промяната в заплащането малко може да ви освободи.

5. Мениджъри, които вярват, че "шефът себе си, трябва да се разбере всичко", е малко вероятно да успее. Ръководител вижда всичко с една ръка, а вие - от друга. Ето защо, говори тихо. Не атакуват - никой няма да се нарушават правата ви. Потърсете обща основа.