За да се хранят човешко същество като народ от Марс правят продукти за животни

Бивши ръководители Марс и PepsiCo започва да произвежда "човешки" храни за домашни любимци. Те използват своите комуникационни и рекламни методи, които се използват в корпорациите. Това, както и оригиналност, и проектните рискове

Съсобственик Генадий MiniMe дикалит (Снимка: Олег Яковлев RBC, Надежда Gribova асистент)

Къдрокос, Shirshov и техния партньор Генадий Dikalu направи такова предложение, домашни любимци трябва да бъдат хранени, като човешки същества, а не суха храна или консервирана храна, както на международните пазарни лидери - Марс и Нестле.

"The ключово конкурентно предимство MiniMe - състав на продукта, който е много подобен на човешкия храна" - казва Мария Nazamutdinova, PR директор Ozon.ru.

Снимка: Олег Яковлев RBC асистент Надежда Gribova

фуражни пазар домашни любимци

Shirshov казва, че идеята за собствения си бизнес дойде при него в съня си: "Събудих се сутринта и си помислих, защо е в България не е прясна храна за домашни любимци? До 5 часа сутринта учех международната практика в това отношение. " Shirshov установено, че частта от "здравословна" храна за животни отдавна работи в супермаркетите в Австралия и САЩ, както и обема на пазара на САЩ надхвърли $ 150 млн. В България, както и в този сегмент не работят на Марс, нито на Nestle.

Shirshov разказа за идеята си Генадий Dikalovu, който е работил в компанията "Димов". "Бях толкова properlo че аз отидох и си купих едно куче порода кане корсо италиано", - казва дикалит.

Съсобственик Дмитрий Shirshov MiniMe (Снимка: Олег Яковлев RBC, Надежда Gribova асистент)

В резултат на това, ние решихме да се развиват върху собствените си спестявания, в полза на двете повдигнати $ 1 милион. Те встъпи в длъжност в северо-западната част на Москва (91 хиляди. Разтрийте. На месец) и са започнали да експериментират с храната. Развитие на храна за кучета е поела Валентина Drozdova, който имаше опит в Марс RD-деление.

В основата на рецептата MiniMe - прясно месо, карантии и различни функционални добавки, като за укрепване на мускулната система и ставите на животни. Не съхранение, сол и подправки, но пастьоризация и печене. На естествеността и свежестта, а процентът беше решено да се направи.

Около 1,5-2 милиона рубли. Отне само за развитието на форми и технологии. Сондажи, произведени в завод за преработка на месо в Германия, и се тестват силата на кучетата на приятели и познати. Например, един от участниците е кучето Генадий Dikalova, 55-килограмова Gard.

Вземете храна от чужбина е скъпо и дълго, а когато партньорите се опитаха да намерят производствен партньор в България, започнаха проблемите. Например, за да се настанят на производството на един от месните растения петербургските изисква ветеринарен сертификат. Въпреки това, ветеринарно-медицинските дълго се проточи издаването му. "Това ни струва три месеца на бездействие" - каза Shirshov.

В резултат на това, че е в състояние да преговаря с малко преработка на месо завод край Москва "Ramfud" и в близост до Москва ветеринарните лекари все още издаването на сертификата. Собственик "Ramfud" Майкъл Kershteyn, припомня Дмитрий, все още е разрешено, наречени "луди" партньори, но "експерименти". И в същото време е предвидено в договора за наем и собствените си студен космически съхранение и суровини - говеждо и овнешко, заешко месо и Турция, и други съставки са закупени от партньори крайградски фермери, отделно закупени зърнени храни (ориз, елда) и зеленчуци.

Първоначално производството е малка - двуседмично един час партньори произвеждат 200-300 кг храна за котки и кучета. Партньори са се позовали на пара пастьоризация на продукта при 85 градуса - температура, достатъчна да убие патогенни флора и ще позволи на ролката с месо и пастети поддържат свежест. Но храната може да се съхранява, така че само в хладилник за не повече от 90 дни.

Първите опити с мрежата Москва се оказа неуспешен. "Тъй като ние се веднага попита за" вход "един милион рубли", - казва Shirshov. Необходимо беше да се потърси помощта на бивши колеги на Марс - те помагат да се установят връзки с мрежа от магазини "Зоомаркет". "Ако не беше помощта на" марсианците ", би било много по-трудно да се изправя," - казва дикалит.

Търговия на дребно се използва за работа с храни, които не трябва да се съхранява в хладилник. Например, най-голямата мрежа от "Бетовен" носи своите производствени автомобили със собствен център за дистрибуция. Ако отидете по този път с MiniMe продукти, храни се развалят, преди да достигнат точката на дребно.

"Ние първоначално наредени една студена верига - от склада на хладилни кланица продукт се транспортира до склада на нашия център за дистрибуция в Соколники, а от там транспортиран до магазини за домашни любимци," - казва Shirshov. Първият път, партньори са ангажирани в мърчандайзинг - всеки кара в хладилник автомобили, продукти за доставка на 5-6 магазина. Кой наети четирима шофьори, които доставят храна в града на персонални компютри.

PepsiCo и Coca-Cola за дълго време са наводнени магазини за търговия на дребно с техните хладилници с сода. "Minimi ДОМАШНИ ЛЮБИМЦИ" решиха да следват същия път - е закупил и започна да се разпространява маркови магазини за домашни любимци хладилници безплатно. Скъп: всеки хладилник струва около 25 хиляди рубли .. и общо, компанията си купили 200 (Необходимо е повече от 5 млн.). Вместо това, доставчикът получава гарантирано място в магазина, където търговците на дребно вече не могат да се настанят на продуктите на конкурентите. В този случай, ако доставчикът се изразходват за търговско оборудване, търговци на дребно като цяло са съгласни да си сътрудничи с производители без "входен билет".

Дори и на рецепцията на мърчандайзинг арсенал от международни корпорации: компанията започва да плащат повече за продавачи, които те активно поощрявани новият продукт в областта на продажбите.

"Premium сегмента значително по-тесен сегмент от икономиката или среден клас, но тя е по-стабилна, - казва Дмитрий Topelberg, RD, директор на" Klinvet ". - на потребителите по-голямата част консервативен - използване продукт доказано извън всякакво съмнение ".

Съсобствениците на компанията Генадий MiniMe дикалитът и Сергей Kucheryavy на (от ляво на дясно) (Снимка: Олег Яковлев RBC, Надежда Gribova асистент)

Ако премията хранят MiniMe съдържа 50% месо и 25% от карантия (сърце, черен дроб), делът на икономиката Cooldog различен - странични продукти от 30%, 39% месо, тъй като не съдържа елда. 200 гр пакет Cooldog на стойност 71 рубли. 400 грама - 134 рубли. тя е на половин цена MiniMe на. Допустимо от двете управители еднакви, около 50%.

Правилното съхранение от времето изтича, за да мащабирате производство в рамките на новата линия, партньорите са необходими нови инвестиции. Според Shirshov каза предложенията са много ", дори от мъжа на списъка Forbes". В резултат на това ние избрахме две частни инвеститори. Един от тях - на бившия главен изпълнителен директор на Марс в България Игор Salita. Той е съобщил на проекта на различни етапи. Вторият инвеститора - "Северозападна Капитал" фонда, която включва бившия директор на Северозападна клон на PepsiCo Евгени Логинов, регионален дистрибутор на корпорацията Владимир Zasorin и е работил като ръководител на продажбите в един от дилърите Андрей Petrochenko Тойота на Санкт Петербург.

"В ранните етапи на развитие, много разходи далеч надхвърлят проекти доходи. инвестиции ефективност се оценява обикновено не достъп до връщането и растежа - скоростта, приходите, броя на поръчките, "- казва изпълнителният директор инвестиционна платформа StartTrack Константин Шабалин.

Традиционно, животински производителите на фуражи около 70% от продажбите преминават през обичайната дребно и само 30% през магазините за домашни любимци. "Потенциално zookanalov не е толкова обещаващо, тъй като ние първоначално очакваното, така че за нас сега е важно присъствие в" човешки "мрежи. Ако се съберат там най-малко 10-15% от приходите, "- каза Shirshov.

Производство на дръжки - обем на емисията е вече 9-10 тона на месец. 80% от производството е в кучешка храна (диапазон от пет аромати за малки кучета и кученца и три - за средни и големи кучета), а останалите 20% - за котки (един вкус за котенца и пет - за котки в зряла възраст).

Необходимостта от продължаване на експериментите, продиктувани главно от факта, че пространството в хладилника, които собствениците MiniMe вече са пуснати на пункта за търговия на дребно, много, и гамата на компанията е доста малък. Ако стартиране прави бизнес в съответствие с правилата на корпорациите, то рано или късно придобива същия диапазон. "Мисля, че на фона е прекалено дълъг от основателите на проекта в корпорации - е основният риск на проекта. Не винаги методите на международни корпорации, предизвикани стартиращи компании в България "- каза Константин Sinyushin, главен изпълнителен директор и съсобственик Untitled венчър компания.