Вътрешен крайност, за да печелят на почивка в България, кариерата и бизнеса си
Опитът туризъм агрегатор WikiPlanet
Преди няколко години, аз и приятелите ми отидоха риболов в Камчатка. За малка къща на базата на собствениците ни заведе до 25 000 рубли на ден. Единствената ни съседка бил местен пазач (и това е най-пиковия сезон!). Времето не е щастлив, и имах достатъчно време да мисля. Така че, идеята е да се създаде вътрешен агрегатор пътуване (по-късно, ние даваме име WikiPlanet) е роден няколко хиляди километра от Москва.
През двете години на работа в нашата база данни, които сме събрали за хиляди български семейни хотели и центрове за отдих и повече от хиляда различни екскурзии. Според Росстат, само в България са около 10 000 хотели, къщи за гости и къмпинги. В този случай, на базата на всички български агрегатори са около 4000 обекти и екскурзии. По-голямата част от тях са все още с помощта на "книга" за сметка на клиенти, определяне резервации, плащане и счетоводство. Собствениците ръководят от принципа "един-единствен косъм от сухопътни брокери" - един договор за сътрудничество средно от пет до десет грешки.
Можете също така да се интересуват от
Българската действителност този подход блокове - не навсякъде и не винаги е възможно да се стигне "по всяко време", или да отидат на експедиция, например, да Чукотка "тази вечер." Тук се предполага, първо трябва да се определи реда ", която ще се фокусира" и едва след това - ". Къде и кога за лечение"
В същото време българските агрегатори, създадени по образ и подобие на Западните предшественици, не обича да работи с предложенията, които не са обвързани с фиксирано разположение - активен и екстремен останалите, експедиции и поклонение. Тяхната основна задача - да продават места в големите хотели. Но на клиента, който иска да се отпуснете в къщи, често избира за пръв път и място за почивка, а след това организира при тези обстоятелства билет. Това е особено вярно за дейности на открито.
Така че предприемачи, които планират да започнат собствен агрегатори за вътрешния туризъм, трябва да продават в първите съоръжения място за настаняване, и едва след това като допълнителен продукт - билети.
бизнес правила
- Според нашите оценки, агрегатора старта изисква най-малко $ 3 млн. Тези пари ще бъде достатъчно, за стартирането и развитието, преди да достигне периода на изплащане на 3-5 години.
- Хотели и туроператори, които работят с агрегатори да автоматизират плащания и рационализиране продажбите и потреблението допълнителна платформа за насърчаване на техните услуги.
"конуси" начинаещи
- Основният проблем започва агрегатор първоначално - договори. По-голямата част от малките и средни предприемачи са готови да си сътрудничат изцяло с незаконни условия. За две години сме подписали 70 договори с контрагенти, изборът на доставчици на услуги, е проведено през 3500 на съществуващия пазар туроператори.
- Вие ще трябва да се създаде, и след това се прилага и изгради своя собствена електронна база данни за регистрация номер фонд и документ за обекти.
- Вие ще трябва да поеме ролята на възпитател. Приблизително половината от собствениците на обектите, с които сме се опитвали да осъществят контакт, не знам, че можете да използвате, за да наблюдава документ нещо различно от хартия и си стиснаха ръцете. Те не разбират защо трябва да започнете бизнеса си в "чужденец", "дял" и разширяване на клиентската база плашещи електронен път.
- Ако искате да отидете на западния път и да посредничи при продажбата на местата в големите хотели, вие ще трябва да се борят за място под слънцето с същите тези хотели. Агрегатори са силно зависими от договорите и доставчиците на услуги, така и изключително печеливши са условията на предложенията, внесени в една или друга агрегатор, толкова по-стабилен и висок доход в момента той предоставя. Липсата на избор е изключително печеливша. Разбира се, за такива условия във всяка от по-големите хотели или в мрежата произвежда ожесточени битки. Има само един изход - да се образува нова целева аудитория, собствена ниша.
- В този сегмент не е доказана рецепта за успех, така позициониране, избор на политика ниша по отношение на клиенти, доставчици на услуги, конкуренти, трябва да пострада и да се направи индивидуално за себе си.