Впечатления новак агент - агент първия клиент, първото споразумение, първата сделка
База за обмен »Имоти статии» Впечатления новак агент - Агент: първият клиент, първото споразумение, първата сделка
Много добре си спомням първата ми задължение е да ми агент.
... Апартаментът в крайна сметка беше продаден за около 1,5 месеца.
И въз основа на работата с него - някои полезни съвети за начинаещи брокери.
1. Не се страхувайте да "се включат" в продажбата на апартаменти, дори ако то е взето в "разработване" на няколко агенции! И все пак се опитва да работи, а не се обръща внимание, че някой "диша гърба си." До известна степен, това е още по-интересно - чувствам конкурентен!
Първо да овладеят всички многобройни стада от тези погледи и предавания са едно и също лице. Но постепенно се чувствате - можете да се сетите! Вече знаете, дори и да си спомня името. Ура!
Опитайте се да овладеете свикнали с вас, за да ви личност ", се запознаят" и той започва да ви възприемат като неразделна част от продажните апартаментите си.
Защо го направи? Ако си спомним, че този човек работи няколко agentstv- това е много важно - да стане ясно, че вие сте агент, че има нужда, която ще реши неговото жилище проблем, че сте човек, чист, задължително се интересуват от истинската работа беше с него апартамент, който работи не само за "интерес", както и от искрено желание да помогне за решаването на проблема си! Какво няма да съжалявате нито сили, нито време.
3. Не се колебайте да се хваля на апартамента (разбира се, наистина!), Аз мисля, че е добре, ако говорим обективно за нейната достоверност.
Много брокери не го правят от страх, че клиентът веднага "вдигне" цената! Мисля, че това е напразно страх. Ако клиентът адекватен човек, и той наистина иска да продаде апартамента, а не просто "се опитва на цената", след който, ако не и себе си, да се знае, скрити, не винаги се вижда недостатъците на апартамента си и областта, в която се намира апартаментът. Да, и внимателно ще покаже всяко посещение, къде и какво си "конкуренти" в близките къщи са на разположение. И ако цената е необосновано "надуване" на клиента - това може да се види, като правило, при първия контакт с него в апартамента. Разбира се, ние не говорим за добре обзаведени, с ремонта наистина високо качество и апартаменти.
Макар. говори с клиенти, разбрах, че прословутия понятието "обновяването", те са толкова различни, а понякога и нищо не е дори близо до реалността, че да се чудиш!
Затова съвет - да бъдат много внимателни, за да възприемат истории на клиентите за eurorepair! Докато не се види всичко със собствените си очи. Тя може да бъде и е било, това е пословичен ремонта, но -годишен по този начин няколко назад. боя "pooblupilas" и врати "potsokal" ... или целия ремонт svolsya да замени тоалетни и евтини плочки на пода в коридора, но никога не се знае опции не е достатъчно!
4. Като правило, много агенти започват да "падне" в цената на апартамента, гледайки право в нейните недостатъци. Съгласете се, че е неприятно, когато си скъпо във всеки смисъл на собственост на лицето, на което абсолютно не знам, започва да се намери виновен. Аз не искам да се справят с агент, дори и ако неговите коментари по апартамента и напълно валидни. Човешката слабост не е отменен, а в случая с продажбата на апартамента, ние оценяваме някой в комуникацията? Тези, които искрено ни хвали, а не тези, които ни сръчква в нашите слабости или недостатъци в нашия апартамент (хмм. Като че ли ние сме за тях не знаем.)
5. Друг съвет. Докато чакате в двора, за да покаже на потенциалните купувачи - не губете време! Общувайте с всички свои съседи. Понякога най-доброто от чувства, а понякога - само от чувство за скрита ревност и враждебност към по-успешен sosedu- научиш толкова много за продажбата на апартамента и къщата. а-дискотечен.
6. Колкото и банално и всички известни мисъл - да влезе в входа на въздуха дишам дълбоко! Или не вдишвайте, ако се окаже прекалено гаден. Огледайте се отстрани, изглежда - състоянието на пощенски кутии, независимо дали има натрупвания на стълбището, празни бутилки? На външен вид, на входа от вътрешната страна, можете да научите много за съседите. В моя случай, точно на партерния етаж на входа стоеше две очарователни детски колички. Те ми помогнаха да продаде апартамента! Дискретен кимване към kolyasok- и не voprosov- и какви са съседите?
7. Апартаментът е имам, честно казано, не е в много добро състояние, в състояние на това, което се нарича "капитулация", когато очевидни недостатъци, омазани прозорци, боядисани от едната страна, така че не отваряйте, тапети от най-евтин, а не желязна врата на входа. Всичко си помисли колко е това "победи" в разговор с потенциален купувач?
Липсата на желязо врата и прекрасни съседи, живеят с основаването на къщата, всички от един на друг znayut- от някой близък, а след това? И на входа на vhode- комбинация заключване и врата там.
Windows не са двойно остъклени прозорци? - много тихо, тясна улица и няколко коли. Паркет оцветени? - и не скърца, но в момента, с добра вратовръзка, topnite крак! Само ottsiklevat ...
И тя, разсъждаваш по този начин, всички търсим това, което може да привлече вниманието на клиента върху това, което предимства на апартамента?
Идеята е абсолютно проста и ясна за опитни агенти, но за мен тя е на стойност допълнителните две седмици на работа.
9. Може да се случи най-после дългоочакваното събитие - като сте подписали договор! Това със сигурност не е сделка, но, виждате ли, вие по същество носи със себе си. Ура! Имате дори ключовете за апартамента. Апартамент физически безплатно и можете да го време не показва да преговаря с клиента.
Опитайте се да разберете в деня преди, ако нотариуса получава данните от регистратора по електронната поща? Удобен! Изпратих - otzvonilsya- пристигането си в деня на сделката се извършва. Попитайте, запис отнема нотариус? Или само на първи дошъл?
11. Не "алчни", за сметка на комисията купи кутия шоколадови бонбони, вода (ако не са наблюдавани в охладители банка), вземете чаши, салфетки. Ако клиенти - възрастни хора, да ги съветват да се обхване по-близо с хапчета против главоболие, всеки друг човек никога не знае. Изглежда, че е дреболия, но това не е излишно.
12. В деня преди сложи в чантата, аз открих в индивида всички събрани предварително garantiyki, разписки, а не да се ровят в чантата и не се огледа за подходящи документа в очите на клиента. Да не забравяме и с празен лист хартия и химикалки.
Монитор на сделката! С течение на времето, за да се осигури на всички въпроси на клиентите си в възникнат.
И винаги помнете - в непосредствена близост до вас си лидер, който знае всичко, а в точното време винаги идва на помощ. Така че - без суетене, и се опита да не показва вълнението си към клиента (освен ако, разбира се, можете да го получите.)
Да си клиенти не трябва да е загуба на време, без чувство за тревожност. В крайна сметка, за сделка на клиентите си и така процесът е много вълнуващо, и ако все още не се подготвят най-високо ниво, тогава хората ще бъдат чувство на неудовлетвореност - "? За какво ние платихме парите"
Това е по принцип трябва да има преди всичко се тревожи за недвижимост купувач, но някак си не ми пукаше. Така че можете да правите всичко красиво накрая! Тя не е толкова необходима за това усилия, за да бъдем честни.
И когато новият собственик на апартамента наистина измъкне ръката си с думи на благодарност, след подписването на приемно-предавателния и неговият агент ще ви помоля за една малка, придружаваща тези неща ефект казва, че от време на време той винаги препоръчваме нашата агенция да извършва чисти (!) Сделки, можете Вие разбирате, че не напразно се опитва и свърши добра работа.
Сега можете да се отпуснете и да denechek. и след това се върна на работа.
Послепис Това са първите впечатления. От първи борсата. Надявам се, не на последно!