включва вземане

Въпреки, че третата глава, "Преброяване на успеха в продажбите," обсъжданата тема в някои подробности, нека ви напомня, че този метод е един от най-известните. Въпреки това, честото използване - няма причина да го избегне. Препоръчвам го само защото е ефективна. Спори с успех - неблагодарна задача. За да бъда честен, една книга, наречена "Как да се сключи сделка" едва ли може да се смята за пълно, ако тя не е особено подчертава значението на твърдяното допускане.

Повтарям: на базата на предполагаемия допускане се изчислява на успеха в продажбите. За да го използвате правилно, би трябвало искам само едно - да се получи подпис на клиента във формуляра за поръчка. Point. Други възможности не съществуват, и затова не е нужно да се поиска от купувача да вземе решение. Вие определено се съмнявате, че той или тя ще купи.

Може би най-разпространеният елемент от техниките, използвани в по-голямата част от продажбите в САЩ, е въпросът: "Искате ли да платите в брой, с чек или кредитна карта". Нека да разгледаме този въпрос, защото, след като е разбрал същността си, вие ще разберете концепцията за участието на рецепцията.

Въпросът може да бъде зададен от човек - .. пътуващ търговец, продавач в магазин, представител на компанията, която произвежда офис оборудване и др Тя игнорира възможността, че купувачът не го купя. Освен това, не е агресивен. Това е прост и директен въпрос, и купувачът не може да му отговори, не се съгласи с покупката.

Очакваното приемане ми харесва най-много, е, че в хода на една от представянето му може да се използва няколко пъти.

Например, ако купувачът отказва да отговаря и вместо това каза: "Аз искам да пазаруват другаде", можете да продължите да се продават и използват тази техника, малко по-късно. Забележете как тя работи в следната ситуация, надникна в магазина за търговия на дребно, на която продавате телевизори:

Продавач: Искате ли да платите в брой, с чек или кредитна карта?

КУПУВАЧ: Бих искал още веднъж да премислиш нещата.

Продавач: Знам, че най-вече ще се насладите на дистанционното управление. Дори не мога да разбера как сте някога да работят без тях.

КУПУВАЧ: Съгласен съм, но след това по някакъв начин съм живял през всичките тези години, без тази опция.

Продавач: Това не е опция. Дистанционно управление е стандарт, и плащат за това отделно не е нужно. Тя е включена в цената на този модел. ваш вкус, ако ние доставяме на телевизора в дома ви сутринта?

КУПУВАЧ: По-добре е в следобедните часове.

След поръчване първоначален въпрос отново е: "Искате ли да се плаща в брой, чек или кредитна карта" Прилагането на тази техника, се очаква, да предположим, се очаква.

Споделяне на страницата