Вие сте по-различно от други п rysov четат онлайн

Вие сте по-различно от другите

Обикновено такова възражение е предизвикателство за търговски представители и мениджъри по продажбите на фирмите, които имат много конкуренти, които, както изглежда на пръв поглед, работата при същите условия. Това очевидно сходство. Въпреки, че вече предполагам гнева си, вие сте готови да свалят всеки, който започва да се каже, че сте в действителност различна от другите!

По този начин, ние приемаме, че представителят на продажбите на компанията, която продава алкохолни напитки, включени в новия магазин, където той веднага бе помолен да покаже цена. "Моля," - казва той. Тогава собственикът на магазин пита още няколко въпроса. Например, "Какво е забавянето на плащането ви дам?" и "Имате ли политика на връщане?". И, като отговорите на собственика ви казва тихо: "Ти не се различават от другите!" Това може да бъде разбрано. Беше видял днес, пет хора като вас, и аз чух точно едни и същи отговори. Той не е виновен, той просто иска да чуе за ползите от тях, и тя работи добре за тях не ми се говори.

Нашите различни предимства са, както следва.

Доставка на 5 до 24 часа.

Познаването на редица по-сайт.

Член на екипа на - най-товарач-спедитор.

Ние работим 6 дни в седмицата, без обяд, офис мениджър часовник.

Като нашия собствен парк от превозни средства за доставка.

Организиране на промоции, дегустации.

Намаление в определени позиции.

1000 имена на стоката.

Наличие на сертификати за всички продукти.

Индивидуален подход към обслужване на клиентите.

Изключителен дистрибутор - Останкино, Пит, Ефес.

Разсрочване на плащането на 9 дни.

Скорост на обслужване на клиентите.

Повече от 90% от търговски обекти в региона.

Това е списък на реалните ползи, които някога сме се събрали в реномиран ми компания. Е, като вас? Да не би всички останали конкуренти могат да кажат едно и също нещо? Не, не, не! Някои могат да кажат едно, а други друго. Това е изкуството на продавача - да бъде в състояние да изтъкне предимствата по отношение на конкурентите. Между другото, за тези, които са забравили, той се нарича позициониране. Можете да направите същия списък. От каквото и компания съм работил, винаги се оказва един и същ. Събрали сме заедно уникален списък с ползите, които наистина помага да работят. И хората казват, че това е много важно и правилно. Но защо много компании не са направили този списък преди? Това е въпрос, на който трябва да отговаря за себе си. Но искам да подчертая, че разликите винаги могат да бъдат намерени или създадени. Това е работата на компанията, от главния изпълнителен директор и се завърши с търговски представител.

Много зависи от това как гледате на този въпрос. Може би, просто не съм в настроение, и стои на предложението видим по-късно.

За дружествата, които не се каже думи, но дела. В видимите разлики и които устна може да бъде незначително.

Аз просто искам да ви помоля да ме изслуша внимателно, за да видите нашата истинска промяна.

Поговорки, пословици, поговорки, цитати,

Знаеш ли, източна мъдрост казва: Когато стрелецът не може да удари елен, той се приближава. Погледнете внимателно и ще бъдете приятно изненадани от нашите различия.

"Шардоне" Това е като две бутилки. На пръв поглед не се различава, но се вгледате внимателно, една бутилка от наистина френски, но от друга съмнението. И когато се опитате да опитате, така че правя всички съмнения изчезват и ти осъзнаваш, че външната прилика е повърхностно. Опитайте се да работите с нас, както и разликите ще бъдат очевидни.

Представяне на аргументи - логиката начин

Във връзка с нашите конкуренти, ние имаме следните разлики ...

(По-долу е даден списък на който е даден в мисълта за номер едно.)

А нашите изключителни предложения? И нашата доставка? Разделен продукт. Не е ли разликата?!

Позоваванията на нормите

Повече от 60% от компаниите, в които се говори за тях условия, те казват, че ние имаме значителни разлики.

Промяната в миналото

Вие сте били случаи, когато това привидно още няма разлики от друга страна, изведнъж се разкрива изключителна страна?

Когато наистина се разбере какви думи са търговски представители? Когато започнете да работите с тях! Знаете своя опит разказва различна история?

Промяната в бъдеще

След като е работил с нас една седмица, вие вече ще видим значителни разлики. Нека се опитаме!

Повторение и омекотяване

Да, това може да изглежда така, но ако не се отказват да работят още от първия път с фирма, която ще ви покаже значителни разлики? И те са, както следва ...

Промяна на клиент

Знаеш ли, че няма две еднакви магазини за купувача. Дори ако подобен обхват, много я определя срещу продавача. Нашето отношение към нашите клиенти е уважаван от много хора.

След магазин "сутрин напитка - свободен ден" - все пак са решили да започнат да работят с нас, въпреки съмненията си, продажбите на алкохол са нараснали с 10%.

Заместването и / или разделяне на възражение

Може би сега сте много зает и аз трябва да отида утре, за да обсъдят по-подробно разликите? Знаете как е, сега изглежда, едно нещо, и утре, за да се разбере другите.

Да имате една поръчка и веднага се види как ние работим перфектно. Отличен както буквално и в преносен смисъл. Разбираш ли ме?