Видове стратегии за лидери на пазара

Обикновено има три варианта на позицията на магазин на пазара:

2) последователите на лидерите на пазара, т.е. магазини, които са в кулоарите;

3) последователите на лидерите на пазара, като се избягват пряка конкуренция, т.е. слаб или засегнати от кризата магазините.

Конкурентните позиции на лидерите в бизнеса обикновено варира от много силен, за да силни (над средното). Лидерите обикновено знаят добре, те заемат силна позиция на пазара и се ръководи от доказани стратегии (или по лидерство разходи или диференциация).

От гледна точка на маркетингова стратегия основна грижа за лидера - поддържане на своята позиция и ангажираност, колкото е възможно да се премине от лидер в доминиращите лидери.

За лидери, следното позиционна стратегия.

постоянен обидно стратегия се основава на факта, че лидерът е за предпочитане да се проведе в настъпление, а не отбранителна. Обидно позиция означава, че лидерът има тенденция да образуват първи устойчиво конкурентно предимство. В това конкурентно предимство може да се крие в ниските цени, а след това на лидера работи активно за осъществяване дейността си в методи за намаляване на разходите за дистрибуция, и може да бъде в уникалността на предложената лидерът на продукта, а след това и най-висок клас магазина винаги търси възможности за подобряване на продуктовата си гама. В този и в друг случай на настъпателни операции се основава главно на иновациите и новите технологии. Лидерът на целите да бъде пръв във всичко: първата за предлагане на пазара на нови и усъвършенствани продукти, първите, които използват съвременни методи на обслужване на клиентите, първите, които въвеждат технологии, които намаляват разходите за дистрибуция. Всичко това позволява на лидера не само да защитава съществуващите пазарен дял, но и да спечели нови позиции. В допълнение, в арсенала на лидера винаги има средства може да се увеличи общото търсене на пазара. Сред тях - привличане на нови клиенти, насърчаване на съществуващите клиенти на по-честото използване на стоките, както и другите.

Защита и укрепване стратегия. Основната цел на тази стратегия - да не се пускат на пазара нови магазини, които твърдят, лидерство, или най-малкото да е трудно да се присъединят. В този случай, самия магазин има тенденция да се запази или да се укрепи позицията си на пазара. Силна защита е, че в магазина е засилване на позициите си на пазара, като задържите пазарен дял печалба със съществуващите елементи на конкурентоспособността.

Провеждане на защита на своята позиция, в магазина може да използвате следните методи:

по-интензивно използване на индивидуален подход при работа с клиенти, като им предлагане на допълнителни услуги,

вземане на придобиването на стоки-лесно и удобно (например, свободни да доставят скъпоструващи артикули или да вземе плащания не само в пари, но и с кредитни карти);

заемат свободните ниши, а не да се даде възможност на конкурент да го направи;

създаден в рамките на маркетинговия отдел на специална услуга за изучаване на потребителското търсене;

запазите добрата стойност за парите, качеството и външния вид на продукта;

дългосрочни договори с доставчиците.

стратегия на отбраната и укрепването на пазаруването е препоръчително да се използва, за да спечели значителен дял от пазара, те не искат да губят, но това не се стреми да по-нататъшен растеж, страхувайки се, прилагането на самата антитръстовите мерки.

Също така, тази версия на стратегията за магазини, които работят в зряла или бавно развиващ се пазар и да имат по-нататъшни перспективи за растеж. В същото време, тази стратегия ще им позволи да използват ефективно текущата им положение с цел максимизиране на печалбата. В допълнение, тази стратегия може да се използва по време на криза, когато няма възможност да расте, но е важно да се запази своите позиции.

лидерство стратегия за фирмата, то следваща. Тази стратегия предполага, че магазина лидер се стреми да се превърне в неговите конкуренти послушни последователи. Ако той няма да направи това, той може да влезе в трудна ситуация, когато конкуренти ще се опитат да ги измести от своите лидерски позиции. За да избегнете това, лидерът може да предприеме следните мерки:

за известно време, за да се намали цената, ако кандидатите за ръководството се дължи на по-ниски цени се опитват да привлекат клиенти;

да направят някои отстъпки към доставчици и посредници, за да привлече подкрепата им в конкурса;

опитаме да поканим водещи експерти в областта на конкуриращи се фирми, предлагайки им по-благоприятни условия на труд.

Ако водачът е в отговор на опитите на конкурентите да спечели своя дял от пазара, а дори и повече в очакване на тези опити, ще се прилага по-горе мерки, това ще е сигнал състезателите, че лидерът е готов да сериозно да защитава позицията си.