Увеличението на продажбите по време на кризата, растежът на 800 точки

Ако не ще се намери нито един от тях, а приходите се пада, след това кризата не дойде в областта на икономиката, но в съзнанието на управителите и собствениците на фирмата.

Освен това, дори ако кризата е реална, а приходите на компанията е намалял, това показва само едно нещо: компанията не работи ефективно, дори и по време на икономическия бум.

По сполучливото думите на Уорън Бъфет, кризата напомня приливът в морето. И когато това се случи, то е очевидно веднага ", който е бил открит, без гащички."

Въпреки това, спадът в икономиката има ярък му страна. Ако дружеството продължава да работи, и липсата на оборотни средства, за да остане на повърхността, може да бъде удоволствие:

освобождението на пазара,
намаляване и оптимизиране на разходите,
стимул за подобряване на нещо в бизнеса си,
получаване на по-благоприятни условия от доставчиците, във връзка с кризата.

Увеличението на продажбите по време на кризата: 5 работни стратегии

Стратегията за увеличаване на приходите в номера на криза 1: "Свиване"

Увеличението на приходите може да бъде чрез намаляване на разходите, марж, за спестяване на ресурси.

Така че можете да предприеме следните стъпки.

За да жертват малко марж на първата вълна на кризата. Понякога може да се жертва качеството на продукта, тъй като клиентите в условията на криза е по-важна от цената.
Намаляване част ресурс, който са били изразходвани за заплати, в резултат на прехвърлянето на служителите си да работят по дистанционен формат на бройка възнаграждение, и така нататък. Г.
Откажи се от всичко, което не води до осезаеми резултати.

Стратегия за увеличаване на приходите krizis№ 2: "Нова ниша"

От една страна, търсенето на нови пазари е по-времеемко начин да се увеличат приходите, но, от друга страна - не е по-надежден.

За да увеличите продажбите и по-ниски разходи за маркетинг, използвайте следните канали в рамките на кръстосаното промоция:

мерки
партньорски програми
агрегатори

Стратегия за увеличаване на приходите krizis№ 3: "2 пъти повече усилия"

Най-достъпни стратегия. Това означава, че за увеличаване на резултатите, които трябва да работят най-малко 2 пъти повече. Преместването в тази посока, ще трябва да изпълнява редица действия.

► 1. Измерете извършване на дейност на персонала и да се преразгледат трудови стандарти.

► 2. Сравнете ефективността си с показатели за трудови стандарти най-успешните конкуренти.

► 3. Постепенно увеличавайте натоварването, докато удвои производителността.

► 4. контролира работата на мениджърите, като се има предвид очакваното нарастване на обема на работа. Направете това с помощта на CRM инструменти. и не визуално или интуитивно. За да се увеличат продажбите, което трябва яснота, а не илюзии.

Стратегия за увеличаване на приходите krizis№ 4: "Прихващане на пазара"

За да се увеличат приходите е много важно да се помисли цена като определящ фактор. улавяне на пазара се дължи на факта, че вие не повиши цените на техните продукти по време на кризата.

Ако успеете да запазите етикета с цената на нивото отпреди кризата, а състезателите ще ги увеличат, тогава ще има сериозен шанс да отхапе парче от баницата пазар значително.

Стратегия за увеличаване на приходите krizis№ 5: "заместване на вноса"

Тя работи добре в силно интелигентни индустрии. При закупуване на вносни храни става прекалено скъпо, винаги можете да предложите на вътрешния алтернатива на по-ниска цена.

CRM-система

За да се увеличат продажбите, което трябва дясното персонализиране CRM. Тя не работи правилно, ако:

Моля, поправете ги и да се осигури увеличение на приходите.

Оптимизиране на клиентска база

Важно е да се помни, че има специален тип клиенти, така наречената "клиент-надеждата." Те "мине" от месец на месец, обещавайки мениджъри за покупка. Служител ангажирани в непродуктивни дейности и яде ресурси на компанията, а не да ги формират. Всичко това убива всички усилия за увеличаване на резултата.

Признаци, което е лесно да се разбере, че "виси" вашите сделки:

Дължината на отделна сделка на мениджър превишава стандарта (справка) продължителността на сделката,
Дължината на сделката не се контролира автоматично,
Сделката не се прехвърлят автоматично към други мениджъри в случай на "закъснение" от страна на отделните служители,
Сделки са възложени на неопределен статут на "мислене", "метод", "работа".

Коригирайте грешката с "забавяне" в прехода на клиентите към сделката може да изпълнява няколко действия:

Отписване от индивидуални клиенти,
Разработване на ясни правила за работа с транзакции, да се отървем от несигурно състояние,
За автоматизиране на работата на сделката във всяка статус.

Продажбите дивизия Head

Увеличени продажби в криза е силно зависим от ръководителя на катедрата (ОФД). Капитанът на отбора трябва да служи за пример на целия екип. Вашият ROP не може ефективно да контролира подчинените си, когато:

Тя не се затваря на сделките,
не помага на подчинените си да затвори "трудни" клиенти,
съзнателно се дистанцира от процеса на продажба.

В този случай, работата по тази грешка може да отиде на един от следните сценарии:

проведат разговор с Роп за лидерство,
създаването на конкурентна среда под формата на втора карта с мениджърите,
замени стария Ropa.

Постоянно набиране на нов персонал

HR-отдел трябва да работи нон-стоп, прави hantigom. Tech въртене и смяна на персонала - едно от условията за увеличаване на продажбите. Вашият бизнес процес е съвкупност от управлението не на мястото си, ако:

Не план за набиране на мениджъри,
мениджъри за набиране на персонал план не се затваря,
Има кратери на избора на управителя,
Притежател в момента е трудно да се замени,
Лош отговор на обява за работа,
Няма система на "студен" за намиране на нови служители.

могат да бъдат споменати Правилно грешки бедни набиране на следните методи:

Стартирайте програмата "Доведи приятел"
Организиране на системата за подбор на студено и конкурси,
Форма резервен персонал,
Мотивиране на HR-услуга.

Определяне на целевата аудитория

Вие не може да си позволи да губи време и пари от клиентите си. В криза ли просто не разполагат с необходимите ресурси.

Проверете дали сте прави, не е един от най-фатални грешки, както и дали да работите с вашата целева аудитория, можете да проверите сами в този контролен списък:

Мениджъри прекарват много срещи, а резултатът е почти нула,
Изграждане на бизнес основа на опита, натрупан в други фирми. Но вие имате собствени канали, има своите специфики,
Не процес клиент квалификация
Не определение на клиента мишена портрет. Това означава, че не знам кой се нуждае от вашия продукт.

За да се изработи една грешка, трябва да:

Прилагане процес клиент квалификация и не губите време и пари се харчат,
Контролирайте квалификация за изпълнение на процеса,
Прилагане на квалификационната степен във фунията на продажбите,
Добави теренни особености на портрета на целевата аудитория в CRM,
Забраняват прехода от етап на етап в CRM без пълнеж характеристики на полета.

Разгледахме основните антикризисни стратегии и инструменти. Не забравяйте, че рецесията - не е причина за паника, както и възможността за значително увеличаване на приходите.